| 总第2335
2023，还剩不到一周时间。如果让你用一句话总结即将过去的一年，你会说些什么？
对郑州火车站商圈的服装商户而言，在经济下行的时代背景下，可能大多数人的感觉是生意越来越难做了。
但凡事都有例外，深耕郑州火车站商圈三十年的服装“老炮儿”——「奕涵宝贝」创始人尹东亮即是其中之一。回首过去一年，尹东亮以“聚焦优势，以守为攻”的打法，实现破局突围、逆势创收！
目前，「奕涵宝贝」2023年冬季货品销售已基本收官，除给客户补货外，接下来更多备战春节前的零售以及明年春装！
回顾2023年，尹东亮表示：“整体看，差强人意。对服装人而言，一年之际在于冬，上个月旺季时连续多日保持20万的流水。明年再接再厉，争取更上一层楼。”
「奕涵宝贝」创始人 尹东亮
其实，能取得这样的成绩，在郑州火车站商圈并不多见。回首尹东亮的创业历程，从多方尝试无果到坚守一个方向不动摇，“从0到1”到坐拥400㎡时尚展厅，从单打独斗到团队化运作，尹东亮30年磨一剑，坚守品牌化发展路线，以诚为本，一步步铸造自己的“童话王国”。这是一部个人的人生奋斗史，更是郑州火车站服装商圈迭代变迁的一个缩影！
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从0到1，专注服装
一个碧沙岗，半部郑州史。郑州作为商贸城市，碧沙岗对郑州的商业发展意味深远。
从上个世纪50年代起，在长达半个世纪的历史进程中，郑州碧沙岗周边的几个国棉厂记录了一代棉纺工人的骄傲与荣光。
在改革开放下海经商的热潮下，尹东亮决定从老家商丘来郑州闯荡，分布多个工厂的郑州西郊成为尹东亮在郑州的第一个落脚点。在人流汇聚的老城区，尹东亮洞察到新商机，并做起练摊百货小生意。
1989年，西郊迎来第一家真正意义上的百货商场——商业大厦，坐拥棉纺厂、纱厂、市政府、郑州大学等人流汇聚处，这里曾是郑州最繁华的地段之一。
而商业大厦的落地，堵住了尹东亮继续经营“练摊百货”的道路，但同时也为他打开了另一扇大门。
因为商业大厦的兴起，尹东亮接触到了服装，让人想不到的是，日后服装竟成为他一生为之奋斗的事业。
在当时，郑州的服装生意往来主要集中在火车站附近的敦睦路服装一条街。早在80年代，这里就形成了服装市场，一排排门板或钢丝床支起的街边摊。那时候的敦睦路被郑州人称为“对门路”，估计年龄稍长的郑州人印象更深刻。
1991年，尹东亮正式“入驻”敦睦路服装一条街。那时候的货品虽然好卖，但要想开花结果，背后仍需要勤奋的汗水去浇灌。尹东亮每天要四五点钟起床，推着三轮车赶早市。虽然挣得不多，但也能解决温饱。
而此时在尹东亮的内心深处，早已有了清晰坚定的方向：做服装。
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转入世贸，快速发展
郑州火车站依托交通优势、人流密集、货物吞吐便捷、信息流日益丰富等众多优势成为商品集散中心，郑州市火车站服装商圈也逐渐形成。
伴随着一批专业化服装市场诞生，郑州火车站服装市场才真正形成规模。
也正是在这时，尹东亮开始转移到服装专业市场，开启了当时圈内火热的“夫妻店”模式。但在此期间，尹东亮也走了不少“弯路”。
当时受各大市场调整影响，尹东亮先后入驻过多家服装市场，由于没有自己清晰的市场定位，只是盲目做生意，什么款式的衣服流行、好卖，就去广州、常熟、石狮、杭州织里等相应的上游市场厂商拿什么样的货品。
2002年之前，服装小件、男装、裤子、牛仔等各品类的衣服在尹东亮的档口里都能找得到。
而此时的尹东亮虽有相应品牌意识，奈何心有余而力不足，也只能眼睁睁地看着浙商等外省的上游市场服装品牌涌入火车站商圈。
直到2003年，尹东亮终于鼓足勇气，决定转型，正式入驻郑州世贸购物中心富一层童装城。时光荏苒，流光浩浩，这一干就是20年！
「奕涵宝贝」世贸购物中心形象店
从大装到童装，不仅仅只是产品的转变，更是思维层面的创新。因为品牌意识的萌芽，尹东亮剔除了此前盲目性思维，而是结合市场需求、商场平台及自身的优势，专注于童装品牌化发展。
入驻世贸后，在前期积累的基础上，尹东亮的发展势头异常迅猛。2004年，签约代理「童小鸭」；2006年，不断扩大团队规模；2007年，签约「大风车」。
虽然这两个童装品牌名气在当时并不大，但眼光独到的尹东亮认准两个品牌日后一定大有作为，一直与厂家保持统一战线，并一步步见证两大品牌的崛起。直至如今，尹东亮仍与上述品牌厂家保持合作往来。
因为和厂家的亲密合作，双方建立深厚的信任关系，尹东亮几乎以出厂价格拿货，在保证质量的同时再以低价发给客户。日积月累，尹东亮维持了一大批忠实客户。
正因为当初的坚守，尹东亮凭借这两个品牌，在童装市场站稳脚跟，并进一步扩大在河南省内的市场份额。
「奕涵宝贝」世贸购物中心形象店
在尹东亮看来，做生意首先要学会做人，要有诚信。人无信而不立，没有信誉做基础，任何事业都不能取得长久发展，即便你当下有所收获，也定不会持久。总之，如果人做不好，纵有再好的产品，生意也做不大。在尹东亮身上藏着很多这样的事例。
比如说，2006年，来自河南太康的刘先生在火车站商圈与尹东亮偶遇，自此注定了两家今后的生意往来。一心想做服装生意的刘先生，苦于没有渠道，而此时的尹东亮正好想要扩大规模。
“货先拿回去卖，剩下的拿回来给我”，正是尹东亮的大力扶持，让刘先生深受鼓舞。第二年，刘先生便在县城童装圈里声名鹊起。现如今，刘先生已把服装生意全权交由儿子打理，而尹东亮也只需通过视频图片给他推送货品款式，选定之后，直接发货即可。
正因为双方的坦诚相待、彼此信任，生意往来便有了微妙的关系，由普通合作成为风雨同行的好伙伴。
到如今，像这样的客户已有400多家，尹东亮通过他们裂变的新客户更是源源不断。伴随生意的做大做强，尹东亮在商圈童装领域的市场话语权日益突显！
3
自创品牌，开建工厂
2009年，尹东亮注册了自己的童装品牌——「奕涵宝贝」（取自于女儿的名字）。这颗深埋于内心深处的种子，终于发了芽。现如今，已结出累累硕果。
「奕涵宝贝」世贸购物中心形象店
不过起初，「奕涵宝贝」的品牌化推广运营并不顺遂，尹东亮找厂家合作，处处碰壁，只能走贴牌这条路。
苦心人，天不负。通过对前期积累的客户进行“一对一”的精细化服务，再加上此前树立的良好口碑，多数客户愿意为新品牌买单。
为进一步开拓新品牌市场，尹东亮结合世贸平台“走出去，引进来”的市场策略，奔赴全国各地，深入河南18地市，拓展客户资源，持续提升品牌知名度和影响力，并获得广泛认可和赞誉。
在供应链方面，为给终端消费者带来更多实惠，尹东亮先后在湖州织里投建「奕涵宝贝」研发、生产工厂，从源头上控制产品成本；2017年，在扶贫拆迁、“巧媳妇工程”的号召下，尹东亮在商丘老家建立生产工厂。目前「奕涵宝贝」的年出货量超20万件，货品发往全国各个省市。
「奕涵宝贝」世贸购物中心形象店
现如今，「奕涵宝贝」世贸富一层形象展厅，陈列上千款产品，铺满近400㎡的时尚展厅，全品类覆盖大、中、小各个年龄段，可满足顾客多元化消费需求。
除一大批忠实个体客户外，尹东亮还与许昌胖东来、南阳万德隆、洛阳大张、信阳西亚等河南省内100多个商超建立深度合作。
自此，「奕涵宝贝」实现供应链“闭环式”发展，从产品生产加工环节，严格把控每一道工序，确保产品品质。当下游终端客户提出差异化、个性化需求时，「奕涵宝贝」基本都能满足。
「奕涵宝贝」2023冬季订货会
尹东亮在每年的新品发布会上，尤其在近几年经济下滑背景下，针对「奕涵宝贝」开展终端联营计划，把“利他思维”放在第一位，充分站在客户角度考虑问题，帮助客户压缩成本，哪怕降低自身利润空间，也要让老百姓买到“性价比高”的服装。
远不止如此，尹东亮不仅看淡利益得失，心中更装满大爱。在两年前，郑州720暴雨之际，尹东亮心系灾区，第一时间通过官方渠道，为灾区人民送去紧缺衣物。之后，为帮助受灾群众早日重建家园，他发起了“1元爱心捐献”活动——「奕涵宝贝」携其湖州工厂，自2021年8月1日起至10月1日，每销售1件衣服，便捐赠1元，用于河南洪涝后的灾区重建事宜。
据后续统计，「奕涵宝贝」在“1元爱心捐献”活动中，两个月的服装销量超40万件。
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与时俱进，扩效增收
步入2023年，可能超乎很多人预料，本以为放开后首年度，会迎来复苏，没想到经济却进一步下滑。
消费疲软，生意不景气，蔓延至各行各业。可作为资深服装人的尹东亮，并未躺平，而是主动出击，积极面对市场变化和挑战，才有了文章开头所说的不错成绩！
首先，硬件升级，做好陈列布局。在今年7月份，「奕涵宝贝」完成全面升级，店面形象改变，将产品更好地呈现在客户面前，提升顾客购物体验。在尹东亮看来，这是提升业绩的第一步。因为没人想通过你邋遢的外表，去了解你的“内涵”。
其次，提高服务意识。不论是采批客户，还是零售消费者，「奕涵宝贝」一视同仁，进行精细化服务。当大家都把产品质量放在第一位时，我们要做些不一样的，试想在同等质量和价格的基础，好的服务是不是更容易让消费者接受？
「奕涵宝贝」世贸购物中心形象店
对于童装业态而言，做零售可能是一项挑战，因为会增添库存、延长销售回款周期。但「奕涵宝贝」始终站在消费者角度，别人兴致勃勃地来买衣服，总不能拒人千里之外，给予充分尊重，这是「奕涵宝贝」对每一位顾客的基本态度！
还有，建立会员制。与消费者深度绑定，只要顾客免费开通会员，来「奕涵宝贝」买衣服就能享受更高性价比。在「奕涵宝贝」多年的忠实顾客，总是带着亲戚朋友来给孩子买衣服，裂变增收，总令人意想不到。
拓展新渠道，同样重要。说到创新，归根结底是思想上的变化。自创业以来，尹东亮虽一直深耕线下，但并非固步自封，不知变通，而是积极拥抱线上，带领团队做好微信群运营管理、开通微信小程序、做起抖音直播，不断开辟新渠道，进一步带来营收增长。
除了向外持续探索，尹东亮同时注重内在提升，做到“内外兼修”。因为时代在变，消费者需求也在变，而我们需要走在客户前面，他会定期带领团队成员在郑州、广州、上海等地参加培训学习，只有不断充电，才能做得更好。
针对下一步计划，尹东亮将带领团队全力推进终端布局，继续扩大「奕涵宝贝」的“童装版图”！
在尹东亮看来，做事业要像巨轮远航深海那般，纵有滔天巨浪，依然坚定方向不动摇，直到抵达成功的彼岸。对于童装未来发展，品牌化必然是大趋势，在正确的方向上，把自己擅长的事情做好、做精、做到极致。未来可期！
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撰文/编辑：木易
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