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“小作文”风波后，东方甄选“去辉化”已成定局，“丈母娘们”也无能为力！
结合12月18日东方甄选直播间公开内容，待短暂沉寂后，董宇辉将转战文化文旅领域，以他个人的才华和能力，很有可能为新东方开辟“第二增长曲线”！纵观事件始末，不难发现，俞敏洪正在下一盘大棋！
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关于“小作文”
从12月5日董宇辉为吉林专场预热的一段700字“小作文”，到12月18日董宇辉复播，三个震天响头衔附体，“小作文”事件基本告一段落。
短短半个月时间，“后院起火”的东方甄选上演2023年底“逼宫”大戏，过山车式剧情让吃瓜群众很难猜到结局。
在“丈母娘们”气势汹汹施压下，为东方甄选开疆拓土立下汗马功劳的董宇辉，终于被“封官加爵”。
这背后也离不开东方甄选的小编、东方小孙、主播天权等人的助攻，若不是他们正面硬刚、讽刺挖苦粉丝，将“小作文”由东方甄选内部问题上升到公众舆论的高度，从而影响东方甄选抖音账号粉丝大量取关、股票震荡、企业面临公关危机，又如何让俞敏洪妥协让步呢？
东方甄选小编300字回复
站在企业运营角度，俞敏洪也是顺势而为，该提拔的提拔，该处理的处理，顺应丈母娘及粉丝的意愿。有利而无害，何乐而不为？
从12月16日至12月21日，东方甄选抖音账号粉丝从2839万涨至3110万。董宇辉抖音个人账号粉丝从1696万涨至现在的2266万人，平均每天涨粉110多万人！
另外，东方甄选股票有所回升，维持在300亿左右。同时，俞敏洪个人集东方甄选董事长、CEO于一身，又在热度至高点推出新东方文旅。可以说，这一仗，让纵横商海的老俞重回人生巅峰！
所以说，东方甄选赢麻了！
关于“小作文”背后的几点思考：
1、水能载舟亦能覆舟。身处粉丝经济时代，惹怒“丈母娘们”，无异于玩火自焚。“丈母娘”一生气，后果很严重！
2、牵一发而动全身。需要思考什么是品牌？什么又会影响品牌发展？东方甄选“小作文”，起初只是一件不值一提的小事，但在互联网这枚“放大镜”下，就会变成影响品牌或企业生死存亡的大事。
3、企业管理问题。这个不好说，目前的结局是清晰的，但结合公开信息看，背后真相变得扑朔迷离。
俞敏洪在直播中表示，东方甄选管理存在漏洞。这是传统企业转型互联网公司后，高速发展留下的后遗症，冰冻三尺非一日之寒，团队成员情绪化工作，与企业组织架构、管理制度、薪酬分配模式等不无关系。
关于小编，俞敏洪称小编没有职业精神。可站在小编角度看，小作文自己也有贡献，屏幕前的“鲜花”升职加薪是因为背后站着一群“丈母娘”，可幕后的“绿叶”，谁来为其撑腰？难免会有情绪。
4、东方甄选“去辉化”。当“小作文”事件发酵人尽皆知时，老俞会不知？为何不及时调解制止？反而任由小编“胡回复”、孙董二人针尖对麦芒。无非想借他人之手打压一下董，但他低估了董在粉丝心目中的分量，所以后来顺水推舟，以大局为重。
这在网友们看来，就是职场PUA，把腿打瘸，再送一副拐杖！粉丝们支持董宇辉，替他打抱不平，除了他的个人才华外，更多是在董宇辉身上看到了“自己”——千万打工人，被无情压榨！
就像前段时间刀郎的“罗刹海市”爆火背后，网友们想借此找到发泄窗口，“小作文”如出一辙。
但站在企业角度看，东方甄选不可能只围绕一个人转，而是要培养出更多的“董宇辉”，所以“去辉化”是必然趋势，只是“小作文”加快了步伐。
总之，纵观整个事件的来龙去脉，俞敏洪更像是《天道》里丁元英，扮演“做局者”的角色。等小董开辟新赛道之日，就是东方小孙回归之时，一切尽在俞的掌控中！
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东方甄选的“玩法”
从企业经营角度看，俞敏洪是一位优秀的生意人，用两年时间让东方甄选扭亏为盈。当然，这也有一定的运气成分。
回首两年前，东方甄选还叫新东方在线，是新东方集团控股子公司，主营K12教育、大学教育、学前教育等业务。后在2021年7月，因“双减”政策落地，新东方在线开始业务重组，并在当年12月底布局直播电商，成立以农产品带货为核心的东方甄选品牌。
当时，俞敏洪凭借捐赠价值1亿元桌椅事件，成功塑造“自己淋雨，仍给他人打伞”的大爱人设，圈得一大波粉丝，为推出东方甄选铺好路。生意人的头脑，值得学习！
不过，东方甄选起初转型直播带货并不顺利，直到2022年6月份，董宇辉因带货五常大米时的一段励志且浪漫的文案出圈，便一发不可收拾，东方甄选开始走进公众视野。
后来正如我们看到的那样，东方甄选主打知识、文化讲解的直播风格，老俞凭借30年从商生涯积累的人脉关系，广邀各界大咖，互惠共赢。董宇辉也被越来越多人关注，凭一己之力，撑起东方甄选的“半边天”！
今年8月，东方甄选发布其截至2023年5月31日的2023财年年度业绩。根据财报，东方甄选2023财年营收为45亿元，同比增长651%。净利润为9.71亿元，扭亏为盈。
营收主要来自于直播带货、大学教育、机构客户三大板块，其中，自营产品和直播电商营收为39亿元，占总营收87%。营收成本为24亿元，毛利为15亿元，毛利率达到38.2%。
其中自营产品营收超过26亿元。根据财报，东方甄选全年带货GMV达到100亿元，总订单数达到1.36亿单，自营产品数量超过120个。
所谓自营产品，背后与供应链管理不无关系，简单说就是深入田间地，对接农户或厂家，精准选品，以低成本买进，贴上自己的品牌，然后定价卖出。每一个单品即是一种渠道，扩大产品品类，意味着扩大营收，同时也意味着供应链的复杂化管理。
根据财报，东方甄选的自营产品及直播团队有1103人，其中供应链和产品团队达到346人（数据截至2023年5月31日）。
2022财年，东方甄选总营收为6亿元，其中自营产品和直播电商营收为0.24亿元，营收成本为0.15亿元，毛利930万元，毛利率37.8%。净利润为-0.71亿元。
而过去一年的营收及利润，恰恰是从董宇辉出圈开始算起，那么在自营产品和直播电商的39亿元营收中，董宇辉的贡献有多大？不言而喻。
关于东方甄选，俞敏洪曾公开表示，老天对自己还是很厚爱的，东方甄选只用了半年时间就出道了。
2023年3月份，“新东方在线”成功更名“东方甄选”。今年11月份，东方甄选又发布公告称，将向母公司新东方集团出售教育业务，合计15亿元。具体交割将在2024年3月份完成，届时东方甄选将彻底撕下“教育标签”，成为一家纯正的直播电商公司。
这样做有什么好处？提高平台价值，获得投资者青睐，巩固市场地位，促进股票市值增涨。
目前，俞敏洪在东方甄选的股权是6.01%，新东方集团控股58.07%，而俞敏洪在新东方的股权是12.3%。所以，俞敏洪将是东方甄选个人收益最高的股东！
截至目前，东方甄选在抖音平台的矩阵账号，已多至8个，业务范围覆盖农产品、食品、日用品、图书、文旅服务等，粉丝总数近5000万人。
至于未来，伴随东方甄选的“去辉化”，营收能否再创新高？拭目以待。
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能否再造“第二个董宇辉”
我们先说说东方甄选为什么会火？背后是“天时地利人和”。
1、时代背景。“双减”政策+乡村振兴+直播电商=聚焦农产品路线。
2、抖音平台打造电商业务。“抖音一哥”罗永浩退出“交个朋友”管理层，重心转移到新的创业项目上，平台“去罗化”，想要孵化更多的“罗永浩”。
3、俞敏洪此前立的人设。不欠工资+捐赠桌椅+打不死的小强（使劲折腾的精神）。
4、概率押宝。东方甄选在人才资源的基础上，层层选拔多名合适的讲师做主播，且开通多个账号。
5、直播界的一股清流。董宇辉在火之前，由于其独特带货风格——幽默风趣，双语切换自如，以知识分享为主，带货次之，而被一些网友关注。
而董宇辉之所以成为超级IP，则是“天选之人”！看一看他对网友的经典回复：
“你说我眼睛小，我说万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。”
“你说我脸方，我说这是贵族的陕西兵马俑血统。”
“你说我长得丑，我说你说的是对的，说明你有正确的审美。”
集高情商、有才华、超自信、爱读书、风趣幽默、朴实善良、文人风骨......等众多“标签”于一身，深受网友喜爱，这样的人要在网络爆火出圈，恐怕只是时间问题！
东方甄选能在短时间走红，根本原因在于新东方此前打造个人IP的网红经济策略与直播十分契合。而董宇辉之于东方甄选，犹如砸到牛顿头上的那个苹果。那么，对于董宇辉和东方甄选，到底谁成就了谁？
回过头再看，其他机构能否孵化出“董宇辉”这样的超级IP？只能说有难度，不排除可能性。
但对于当下的东方甄选而言，有些许不同，通过最近东方甄选的直播情况看，即便董宇辉没出场，并未影响直播间人气和销售。因为渠道已打通，平台已稳固，还有其他主播作替补。一句话，有没有董宇辉东方甄选都能走下去，只是赚得多少的问题。
而离开东方甄选，可能也是董宇辉最好的选择。因为功高盖主。
站在企业经营角度，一个人撑起东方甄选半边天，意味着东方甄选存在很大的不可控风险，背后资本、董事会自然不愿看到这样的局面。因此，董宇辉必须得离开东方甄选，只是时间问题而已。
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一盘大棋
今晚，很有可能是董宇辉在东方甄选的最后一场直播，后将转战新东方文旅。
在12月18日，新东方任命董宇辉为新东方文旅集团副总裁，名义上是用其所长（董宇辉在西安外国语大学读的是旅游英语专业），实则被边缘化，逐渐被剥离东方甄选。
新东方文旅集团，即是在今年7月份，新东方斥资十亿元成立的北京新东方文旅有限公司，背后俞敏洪绝对控股，瞄准中老年消费群体，进军文旅市场。
自此，新东方进行教育、生活、文旅三大领域布局，这正是俞敏洪下的一盘大棋。
不过，从目前东方甄选的文旅账号看，主要通过“直播+文旅”的形式与第三方供应商合作，更多处于探索阶段。从产业链整合角度看，与旅游行业资深玩家相比，并不占优势。
对董宇辉而言，转战文旅，这是又一次对未知领域的探索。做成了，大功一件；做不成，东方甄选实现彻底“去辉化”。所以说，董宇辉担任文旅副总裁，头衔响彻云霄，实际上没啥内容，无异于封疆大吏、心腹宠臣被发配边疆！
当然，以董宇辉的才华和能力，要在一片废墟上建设摩天大楼，或让茫茫荒漠长出一片绿洲，也不是没有可能。
不过到时候，老俞要小心了！若董宇辉再次证明自己，为新东方成功开辟“第二增长曲线”，却再次被打压挤兑受委屈，小心“丈母娘们”跳起来捶你！
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撰文/编辑：木易
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