基金销售最大的问题在于：行情好不适合买时，人人挣购，行情差适合买时，没人想买。

权益类的基金销售难点是信任的建立，传统销售方式为了降低建立信任的成本，一是打造强势品牌，这样有助于在众多产品中让投资人熟知降低他的筛选成本；二是通过各种理财中心通过人与人之间构建信任传递。有几个问题：一是对人的能力无法统一化把控，可能会出现解释不一或者夸大其词的情况，容易造成后续的维护成本高企，只能通过加上对人的监管降低这种可能性，可是监管也有成本；二是强势品牌推广下投资人对具体操作人的投资理念可能不是很熟悉，容易造成不匹配的情况，再加上私募行业本身的很多信息不对称问题，可能会更加严重。
雪球尝试用平台，主理人，投资人三方长期高效直接链接的方式，更为立体的展示一个产品，平台做客观中立的客观数据的信息披露和服务工作以防止主理人可能对产品的夸大其实的描述，主理人做持续的信息沟通和人格展示，投资人可以长时间跟踪某只产品看是否与自己的投资需求相匹配，当然这里面对投资人自身的能力要求也挺高需要有基本的判断识别能力。通过三方互相监督核实的方式，尽可能把不实夸张的信息过滤掉，提高筛选匹配产品的可能性。
当然，我们也发现很多人可能没有耐性长时间跟踪某只产品，我们也会直接给他推出定制fof组合的服务，长期来看，筛选出稳定可持续的投资能力，加上合理的收益波动承受能力预期，一般都能获取比较满意的回报 $慧眼FOF(P000888)$ $飞龙FOF(P007128)$

我发现基金产品除了大品牌、渠道深耕、赚钱效应等因素，每年春节后基金产品销售普遍较好，因为中国人普遍将春节作为一年的开端，很多闲置资金也是在春节后开始理财。

【如何做好权益基金的销售】
      没错，国内销售权益类理财产品（如证券投资基金）难就难在“保本”二字，购买者习惯在收益不对等时谈风险，风险忽视下谈收益。
       1、销售权益类产品，要对客户进行逐步的“养成”性的培训、教育、实践。比如做保本收益的客户，可以让他把收益的一部分拿出来进行这方面权益类基金的投资培育，这样客户容易劝说做初始的尝试，同时要在购买前后要作充分的认知培训，让购买者知道权益类基金运行的原理、面临的风险、大势对收益的影响、如何做科学的投资与风险把控。有一句话叫“恐惧是因为无知”，不好销还是因为客户的认可度差，如果培育客户充分了解认识与尝试，客户知道了这类产品的收益与风险，逐步加大投入，客户就在自己把握的过程中学习了解了基金，同时结合大势和价值投资理念，为客户进行选择性辅导与建议参考，客户逐步产生了对你专业水平的依赖度，以后就对销售基金不再有那么强烈的抵触情绪了，再加上你专业的服务与投资建议，有了较好的收益，产生正面影响的循环，从“要我投”变成“我要投”。
       2、投资基金，毕竟本金亏损有风险，一定要做充分告知而不是投前打包票，投后不管不顾，好的销售都是充分提示正反两方面情况，给出充分的服务，最后由客户决策，这样客户就对你的中立、客观、细致服务产生好感与信任，为持续服务奠定良好的客户关系。当然我们要做好这项工作，专业和产品的了解与掌握是必不可少的。
     3、要做好权益基金销售，客户群的维护是必需的，要有梯队、有层次的培训一批客户形成服务对象群体，根据对产品不同体验程度进行不同的培育与服务，这样不同的基金产品你就能根据风险收益特征、投入资金、投资时间跨度来匹配不同客户，做到基金产品销售的适用性匹配，减少自己与客户的因产品不匹配带来的风险与纠纷。充分做好投资者教育，传导正确的投资观和风险意识。
     4、不能为销售而销售，要充分为客户把好投资建议关，这样才能逐步建立起持续的客户关系和信任，为长期做好销售打下专业与关系的基础。比如指数基金或行业基金本身就有估值体系，我们通过估值水平的判断结合价值投资理念，为客户进行风险与收益上的分析判断，这样做风险可控、收益可期，客户不会因盲目投资而蒙受不必要的风险，做服务做信誉，客户主动去为你传播声誉，会带来更多的客户源。

我来说说我的看法。
客观条件上看，销售净值类基金产品在中国确实阻力很大：
（1）中国的资本市场很短，信用体系的建立也不完善。要老百姓走出“中国特色社会主义刚兑”需要时间和教训。
（2）大部分的中国人完全没有接受过投资理财教育，缺乏基本的知识和判断能力。所以当他们面对“基金”时感到非常陌生，非常“高大上”，非常“遥不可攀”。
（3）中国A股市场不成熟，无论是发审体制、监管体制、还是投资人群。内幕交易多发，投机现象频现使得老百姓失去了对在资本市场的信任，也在心底把股市当成赌场了。
（4）下场的股民都有谜一般的自信，觉得自己看好的股票就会涨。自己没看上的股票就涨不过自己的。这种谜一般的自信也是他们不想把钱交给基金经理打理的重要原因。
（5）有些股民是来股市里娱乐消费的，对他们来说，本来就是小赌舆情，也不下身家。
（6）大部分的基金经理也是大散户，并不具备长期投资能力。当然里面有好的投资经理，但是时间短，长期检验性还不够。
老百姓选择基金需要：1 看往期长期业绩 2 看基金经理投资体系和研究功力 3 看基金经理是否具备正确的三观，也就是人格认知
雪球确实是个不错的平台，感谢@不明真相的群众  给了小散辨识基金经理的渠道，和基金经理 介绍自己，宣传自己的平台
多个雪球大V都有自己的不错的营销方式，比如 知识贡献，数据贡献流@云蒙 ； 比如悬赏讨论流 @叮当他哥-丁昊凯  比如喜马拉雅秀嗓子流 @自由老木头 @否极泰董宝珍  ，比如红包流 @刘巧记  比如红包美女数据混合流@段段_ChinaElite  ，还有很多其他的我认可或部分认可的大V吧，都成功发产品走向人生巅峰了。 总结一下，线上线下，多分享，多互动，多让别人了解自己的能力和思维方式，不仅可以获得更多的知名度，还可以赢得投资人的信任。
投资能力不强的小老百姓把资金给 投资能力强的专业基金经理打理，本质上就是资源的有效利用，双赢。再次感谢雪球

通常来说，投资人如果认可基金经理的投资能力，信任基金经理的道德水平，那么，基金销售会相对容易。所以，难点是建立投资人对基金经理的信任。
而这一点，正是雪球区别于传统媒体渠道的优势。因为平台的开放性，只要给它时间，任何基金经理想靠自我营销，吹长夜痛哭，彻悟投资，一年五倍，万亿之路，都会无所遁形。就算是雪球名满天下的毛巨师，说错某句话，买错某只股，都会被反复提起，黑来黑去，扒个裤朝天。但也没有影响他取得了三年二倍的收益啊。
在这个平台里，只要投资人与基金经理都参与进来，对不同的事，不同的人，发表不同的看法，大家吵来吵去，并跟据自己的观点下注。在这个过程中，投资人就会对主理人形成人格认知。基金产品的净值回报与主理人的投资理念表现相关，时间长了，就会产生信任。
所以，解决之道是：多刷雪球，多吹牛

时间长了，有信任，基金就好卖了。

固收类目前大概有几种，银行理财，信托，公募基金，券商资管，私募基金，野路子投资管理公司的类固收，p2p。
前面四种，基本上不太会存在信任危机。因为监管相对规范，历史较久，再加上有高效的渠道或自建的直销团队团队，营销略容易。
真正难的应该是后三种。
后三种目前有牌照的是私募基金，但大部分（95%以上）没有系统的营销队伍，历史很短，认可度不高是正常的。
后三种中的p2p和类固收，以及私募里的非证券类私募，相对容易出事。一旦出事，信任危机会逐级向上蔓延，使其他规范的固收也不被接受，投资渠道狭窄，各个机构只要是规范投资的，收益都差不多，产品差异性小，因此到最后拼的是国家背书。背书越有效，信任度越高。这会导致银行外比较规范的机构，不得不提高收益来吸引客户，客户拿的越多，机构赚的越少，一旦发生风险，缓冲垫薄，一旦没有兜底实力，反而会坐实了你这个机构确实是不安全。
对策：慢慢培养客户的专业性，狠抓规范性，这样可以走的长，而这需要时间；如果短期要生存，去找信用背书顶端的，比如银行。
一般情况下，客户是这个脑回路：信用层级低的出事，资金向信用层级高的机构流动，最终去处是银行；银行如果出事，那其他机构更不靠谱，从此只相信银行

销售基金最大的难处在于购买者预期或者期望值不一样，并且对风险的认知不足。购买基金之前不看基金经理过往业绩，不看重仓成分股票，不了解购买后可能遇到的风险。大部分买基金的心理是最近市场行情好，买点基金，市场行情好，抢着买。市场行情不好，赶紧卖，市场行情很差，割肉卖。这就造成买入是往往是半山腰或者高点，卖出时往往是洼地。只有少数基金购买者能够长期定投，明白从国内过往历史看，长期基金业绩基于经济增速、行业发展、企业经营和基金经理的价值判断，一般是能够跑赢通胀和理财定期收益的。热买冷卖，高买低卖，造成大部分基民亏多盈少，基金购买者不管盈亏，就知道是那个人销售给我的，辜负了我的信任，他要负责任。实际上就算销售人员告诉你低点买入，大部分基民也会害怕短期被套或者市场行情不好而拒绝，同时没有明白买入本来就是一个带有风险的权益类产品，说真的，售后服务很难做。

中国人喜欢自己掌控，因此更喜欢炒股而不喜欢基金。
至于销售，短期靠忽悠，长期靠的是实实在在的业绩。

1、国人想要理财、想赚钱的欲望是强烈的；
2、城市中年中产阶级，房车具备，可投资金融资产比重很大的；
3、销售困难的原因是难以取得客户的信任；

扩大销售的办法：
1、设定目标市场——城市中年中产家庭；
2、营销策略可以是讲座、茶会、赠书等；
3、可以开设示范账户，真金白银买入，客户自然跟投。