8月21日晚上8点，一场金色的雨在深圳湾春茧体育馆里落下。
江苏SMG在最后时刻上演了惊天逆转，超过了总决赛期间一直位居积分榜首位的上海NV，逆袭夺冠。整个2022PEL夏季总决赛暨空投节盛典也被拉至高潮。
在笔者过去一年半的电竞行业从业经历中，大大小小的活动都有参加过，老实说，可以去现场亲身体验电竞赛事，一直是吸引我选择这个行业的原因之一。
前两周收到这次活动的邀请，原以为是因为有一段时间没去线下看观赛所以有些额外的期待，直到参加赛前制作人群访环节时才发现并非如此。
“空投在《和平精英》里意味着从天而降的惊喜，这也是我们设计空投节的核心理念，就是希望每当玩家想到空投节，他们就会知道，有好事要发生了。”腾讯互娱光子S工作室总经理、和平精英项目负责人高丽娜在采访中说道。
我想我也是高丽娜所说的那个玩家，额外的期待正源于藏在潜意识里的“有好事要发生了”。
VOL.1
「PEL夏决，都是好事」
能去现场就已经算“好事儿”了。
下午去到比赛现场时，还没走进场内，就听见久违的呐喊声从观众席传来，震耳欲聋的尖叫让人意识到：这还是今年首个面向大众开放的线下观赛电竞赛事。
为了给观众呈现一场电竞“超级碗”级别的赛事，PEL特邀李柯担任中场秀舞台艺术总监，其带领的Re: Creative Studio负责创意及执行。还邀请华晨宇、宋茜、希林娜依·高、康姆士乐队到现场，共同打造了近30分钟的中场秀。
“好事儿”不能让现场的观众独享。
没来到比赛现场的观众，通过先进的直转播技术，也能在深圳、杭州、成都等全国27个城市及海外设置的线下观赛点一同观看这场对标“超级碗”的中场秀、见证江苏SMG拿下PEL史上“第十冠”。
想要给屏幕前的观众提供优质的转播服务，十分考验制作水平，需要提升制作效能，降低转播耗能。据介绍，本次活动还采用广播电视级传输网络及顶级视音频编解码设备，实现Remote Control+EFP的先进转播制作播出模式。
和平精英电竞赛事负责人许倬尔在赛前采访中介绍道：“这次远程直转播无论是从参赛队伍数量、人数以及技术困难度，已经超越了在国内电竞甚至是体育赛事里面很多原本技术的限制，有差不多三分之二的团队人员在西安。所有选手信号包括收集到的声音画面是实时传到西安制作之后再传回到线上直播流，相当于两个线上在制作。我们在全国有80个观赛点，这80个观赛点里面其实有非常多的优质观赛点。”
其中，杭州分会场观赛点设置在了杭州竞鹅酒店。
今年7月27日，在腾讯电竞年度发布会上，竞鹅酒店正式亮相，此次成为PEL夏决线下观赛点也是竞鹅酒店举办的第一个电竞活动。
“与电竞酒店的跨界合作，我们也刚刚处在探索阶段，可能现在只是主题包装、IP植入或者玩乐互动的结合，但我觉得什么事情需要去开个头，把每件事情背后的价值观以及联盟要表达什么样的态度想清楚，相信每一个跨界合作都能达到想要的效果。”
结合许倬尔在采访中谈到与电竞酒店的跨界合作，可以看出PEL与跨界品牌们还有更多可以横向扩张的空间。
对此，许倬尔还总结了两点思考：第一，在已有合作基础上能不能深度有创意地去做别人没有做过的事情；第二，我们之间的力量能不能凝成一股绳，让整个行业包括粉丝相互感知到我们双方品牌。
所有类似的“好事发生”前的合作，都可以看作伏笔。在选择合作伙伴时就考虑“粉丝感知”这个因素，也说明了和平精英电竞营销时对受众的在乎。
VOL.2
「顶级体验的品牌碰撞」
每次空投节，几乎都会以“竞游联动”的模式在电竞营销上进行新的尝试。
这次《和平精英》联动巴黎世家，携手打造了PEL冠军队服，也引起了行业的重点关注。
相应的，我们也能在最新的游戏版本里看见上线了新的大型背景，而这个背景就是本次PEL总决赛舞台，再次强调了《和平精英》与PEL双向赋能的属性。
高丽娜表示：“‘竞游联动’是我们一贯以来的整合营销理念，在过往几届大型线下赛事里就有了许多尝试，到现在可以说积累了很多成熟经验。”
PEL夏季赛总决赛则是整个空投节大事件里面最重磅的一环。
在PEL诞生的这三年里，已然从新物种成长为同品类赛事制作的标杆。对标“超级碗”的口号被提起过不止一次，也绝不仅仅停留在只对标中场秀。
“超级碗”之所以超级，不止是因为赛事超级精彩，还因为其超级收看率、超级人气、超级商业价值、超级广告而享誉全球。
在商业化层面，PEL过往吸引了包括一加、京东、别克、TT在内的非常多新锐、有实力的品牌进行长期合作。
在本次决赛盛典上，就与品牌内容各环节进行了深度结合，合作方的品牌价值被进一步释放。
说回与巴黎世家的合作，和平精英市场业务负责人郑儒伟告诉电竞启示录，这次选择与巴黎世家合作的原因有三：
“一是因为我们同样都是有新锐精神的品牌；二是我们希望与和我们一样致力于打造顶级体验的品牌合作，无论是穿衣体验还是赛事体验，希望能在精神上契合；三是因为电竞圈有非常多选手和粉丝本身就喜爱巴黎世家。”
郑儒伟还透露，与巴黎世家的合作并非一拍即合，双方从两年前就在接触，到今天才落地为冠军战队设计的四套完全制定化的服装。
过去，PEL为每一个周冠军都制作了冠军服饰，帮他们做PEL文化是很重要的一条线，相对于其他联盟也是走在前面的一个尝试。
“其实我们在冠军打造上的资源、关注度和话题都非常多，无论是单周100万奖金、赛季800万奖金，还是每一个周冠军，我们都希望他们被更多用户所看见。赛季故事以及每一周打得好的战队，能够通过这些加持被更多人关注到。”郑儒伟说道。
此外，联盟俱乐部推出的“追光”系列队服亦正式上线，将高品质电竞队服与上海NV·Paraboy、杭州LGD·诚c等战队明星进行绑定，线上线下协同助力俱乐部商业化。
在广告方面，PEL明星选手Paraboy最近刚成为电竞行业里第一个去代言手机品牌的选手。Paraboy也将作为“一加游戏性能大使”，以明星选手的影响力为品牌赋能，助力一加完成电竞内容的深度沉淀。
另外，赛事赞助商别克配合舞美定制选手登场环节，「好队友，就别克队友」的口号出现在主舞台，给观众留下了深刻的印象，也让别克年轻有趣的品牌形象成为一个“梗”，在玩家中口口相传。
能够根据不同赞助商的特性打造不一样的合作内容，这或许是对于PEL商业化伙伴最大的吸引力和可能性。
VOL.3
「商业化的世界观和方法论」
实际上，每年的空投节都设置在暑假期间，这也是希望为粉丝打造一整个夏天的快乐。
对于玩家们来说，伴随PEL成长的这三年，空投节的意义早已不言而喻。在重视商业化的同时，也做到了真正的从玩家的角度去思考，什么是好玩的、受年轻人喜爱的——这是和平精英电竞营销的世界观。
电竞营销的本质是什么，是品牌借助电竞这一“年轻人的语言”去和消费力更强、更愿意为情感共鸣买单的年轻群体沟通。既然是想跟年轻人沟通，就要真正跟他们打成一片。
PEL作为中国电竞联赛中的新生力量，天然具备吸引年轻人的能力，但如何在吸引之后实现沟通，PEL和它的合作伙伴需要思考一套方法论。
所谓“竞游联动”，是这套方法论的模板——正像郑儒伟所说“电竞生态也是游戏衍生出来的内容形式，所有用户消费体验都是基于游戏触发的”。这个模板决定了PEL的电竞营销合作伙伴会和PEL以及和平精英这个游戏产品一起服务电竞的观众和游戏的用户。与过分强调电竞和游戏的边界相比，这种做法很明显更容易讨得不那么“硬核电竞”的用户的喜欢。
有了模板，也要思考具体内容。不管是7.27空投节占乐乐和京东Joy一起出现在TVC，还是那句略显搞笑的“别克队友”谐音梗，都是在用年轻人自己的方式解构电竞。
商业联盟重视商业化无可厚非，但能巧妙地既用商业化的运作满足合作伙伴的需求，又不被本身的内容受众说“尬”，这不仅是电竞商业赛事的标杆，也堪称所有娱乐内容植入品牌的范本了。