有读者反馈，不要尝试预测市场。我想说的是，存在即合理，即使是在美股这种市场，卖方宏观策略的市场预测也是非常受欢迎的，何况在A股这种波动较大的市场，完全不看市场那是不行的。
从上篇文章如何读懂卖方策略“黑话”中对2018年上半年卖方策略分析师预测的复盘可以发现，指望通过直接使用卖方策略报告来帮你逃顶和抄底那是不能够的。虽然每次大的拐点总有个别机构能够正确预测到拐点，但是同一个卖方做不到每次都对，所以仅跟踪单个卖方来抓拐点效果也不好。
那卖方策略的观点就一无是处了吗？也不尽然。
如下面这张反映普通投资者在市场大拐点时心态变化的示意图所示，大部分普通投资者可能既逃不了顶、也抄不了底。因为他们不知道趋势已经逆转，而卖方是对趋势的逆转相对敏感的一群人。
数据来源：互联网
首先，卖方策略分析师从主观意愿上一定是想在上图蓝色的位置来预测市场拐点，但由于个体差异，卖方作为一个整体，肯定做不到在蓝色的位置预测市场的拐点。但当市场拐点已经出现、新的趋势已经形成，卖方可以在红色的位置、相对领先散户而做出趋势的确认。加上卖方的观点相对公开，且可持续跟踪（即使首席跳槽了，只要公司还出策略报告，就仍然有效），所以卖方作为一个整体是一个很好的观察专业机构市场情绪的指标。
对我个人而言，由于做卖方宏观出身，一直追求的就是提前亮，经常领先市场2-3个月喊拐点，但是做投资，提前两个月就等于做错了。正所谓“卖方求名，买方求利”。而卖方的一致预期可以对我个人起到非常好的约束作用，让市场的研判更加靠右侧。比如去年11月9日发布的4季度报告转机在望-2022年4季度A股市场展望，就是在卖方看多比例达到45%的高位才做出的。要是按照17-18年两次拐点我的表现（下图），估计9-10月份就忍不住翻多了。。。
A股很多投资高手，并不会做几个月的短线择时，但是会抓年度级别的市场大拐点。他们不一定能做到精准的抄底和逃顶，但是比普通投资者对趋势更敏感，行为更果断。当他们确认行情结束，会利用下跌趋势中的反弹减仓（其实，任何下跌行情都会留离场的机会）。当他们确认市场已经到达历史大底后，如果没有左侧抄到底，还会利用市场上涨攻势休整期加仓（和下跌一样，牛市也不是直接上去，指数一定会回踩的）。
普通投资者经常犯的错误是把下跌趋势中的反弹当反转的开始，高手离场时候他们冲进去，且在下跌趋势不断加仓，越亏越多，心态逐渐崩溃。最后在市场底部区域，特别是最后的急跌时清仓离场，比如去年10月份的白马股杀跌行情（这里有个小tips永远不要在指数急跌、情绪最恐慌的时候减仓，而要在急跌后反弹的时候减仓）。
如果在去年底3季度没有减仓的投资者，那恭喜你，已经是一个超越很多人的投资者了。这个时候第二个考验又来了，市场触底反弹后，市场会有一个或长或短的休整期（比如19年的2季度），部分投资者基于熊市思维，担心又跌回去，选择离场，从而错过了后面的大牛市。所以说做投资首先得确定大趋势，不能只见树木不见森林。而卖方的一致预期其实是一个非常好的判断大趋势的指标。
如下图所示，2021年底卖方分析师年度展望的看多比例已经降低到12.9%，最多就还能指望一个春季行情就看不到大机会了，这种边际变化就反映了市场在经过3年的上涨后，后继乏力，趋势可能逆转。实际上，2022年连春季行情都没有等到。
经过2022年震荡下跌后，2022年底卖方看多的比例达到66.7%，创这轮牛市以来最高水平。所以我们认为，新的趋势已经形成：方向是明确的，只不过道路会有些曲折。
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以上观点仅供参考，不构成投资建议，市场有风险，投资需谨慎。购买基金前请仔细阅读基金合同等法律文件，选择适合自己风险承受能力的产品。指数基金存在跟踪误差。