$途牛(TUNIU)$ 途牛和携程旅游的差异。

携程的特色是：大而全，全业务线覆盖。单拿出“携程旅行”跟途牛横向对比，可以发现两者区别：携程自建旅行社，跟旅行社的关系更多是“颠覆”，或者说跟旅行社“抢饭碗”，而途牛跟旅行社的关系是合作，帮旅行社卖产品、做服务。一句话概括：途牛专注做零售商；而携程既做生产，又做销售。

携程这样做的好处是，较高的毛利率掌控在自己手中，但弊端是产品线少，产品丰富度不够。直到2013年梁建章复出之后，携程似乎才有所醒悟，终于在去年年底上线了一套旅行社开放平台，开始大规模引入代理产品、合作产品。但携程的开放并非完全开放，而是有条件性选择资源互补性的公司合作。

再看途牛，经过五六年的发展，已经整合了大批量的传统旅行社的产品。随着销量的增加，跟旅行社的议价能力也明显增强，规模效应起来之后，途牛网在价格、产品品类等方面的优势越发显现出来。所以说，2013年第一季度并实现盈利，全年能做到30多个亿，绝对是有说服力的。