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$好未来(TAL)$ $新东方(EDU)$
赞成你的很多观点话，针对线上，有些疑问希望能得到解释:
1, 针对K12的线上，感觉是个伪需求，这部分群体低龄，自控力注意力弱，线上的效果怎么保证?目前的家长会选择线上吗，如果有线下的话?(如果不考虑培训效果，只关注价格，还有不用折腾去现场上课，那线上就还行)
2, 你说的线下利润率低，线上的线下又各种竞争，低收入高成本，中短期基本是亏损状态，用线下赚的贴补线上的，中短期对利润冲击比较厉害，那这种模式还能持续多久?
3,不可否认线上对成人教育考试这块的场景更匹配，比如$尚德教育(STG)$ 全线上，但K12，除了目前用来讲故事拿好估值，本质上真的有戏吗
引用：
2018-06-15 14:32
1 教育行业和食品行业类似，是少有的既可以穿越牛熊，又能保持稳定且相对高增速的赛道。优秀的教育股，兼顾价值和成长。
这背后，是高考文化和各阶层焦虑形成的合力。
稳定且低增速的时代，阶层固化，上升通道受控是正常现象。
底层群众渴望通过教育，增加子女打赢翻身仗的概率；
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大橙子呀
2018-07-07 22:46

K12领域线上线下毛利差别不大吧，线下大概40%～50%，线上50%～60%，但线上获客成本高，销售费用率40%左右，线下在20%，除非线下往线上导流，否则线上业务很难在获客成本高企的情况下实现盈利的。