做对的事情，把事情做对
----《段永平投资回答录》上
2022年第3周1月15日
段永平是一位商界奇才，也是一位价值投资者，不仅企业做的好，投资也很成功。仔细研究其思想，无疑对我们普通人做好企业、做好投资有很大的帮助。
做好企业，企业文化非常重要，做好投资，投资体系非常重要。段永平的企业经营思想体系主要包括：本分、平常心、诚信、价值、慢慢来比较快。本文详细对本分含义进行梳理，不求贪多，只求理解和执行。
一．做对的事情，把事情最对，就是本分。
本分即是该干嘛干嘛，该是谁是谁的意思。是与人合作时的态度----我不赚人便宜；是当出现问题时，首先求责于己的态度；是指价值观和能力范围内行事，是不干不该干的东西。知不知道什么该干是能力问题，明知道不该干还干是作风问题，赚了不该赚的钱就是不本分，做了不该做的事情就是不本分。本分说起来容易，做起来难。看到别人不本分容易，反省自己不本分更难。本分是检视自己的好工具，若总是拿本分作为照妖镜去照别人是不妥的，要多照自己，即求责于己。很多十分厉害的人物其实仅仅因为他们一直在老老实实（本分）地做着他们应该做的事情而已。
做对的事情是坚持方向上的正确，只有方向对了，越努力才距离成功越近，方向错了，越努力距离成功越远。方向上正确与否并不好判断，但是人们知道哪些是错的事情，只要把错的事情停止做了，就离做对的事情更近了一步。所以，做对的事情就是发现错的事情时，要马上停止，不管多大代价都是最小的代价。明知错的事情还去做就是不本分。很多人希望知道把公司做好的秘诀，其实秘诀不是做了什么，而是不做什么。
本分是骨子里的东西，是做人的根本。比如借钱要换，不赚不该赚的钱；比如说到做到，讲诚信等，是一个人在社会上安身立命的根本要求。
二．步步高不为清单
不讨价还价：任何东西都是标实价不讲价的好，因为可以讲价实际上对卖家而言是个非常短视而且成本很高的行为。成本很高是指无法授权且容易造成管理漏洞，大量的时间都用于讨价还价，还要用诈使诈，很浪费时间和精力；短视是指如果可以还价，那就是鼓励回头客来讨价还价。对于客户而言，任何讨价还价都会让他们有吃亏了的感觉，因为客户总是觉得很可能价钱还没有换够。
不做代工：代工的产品没有大的差异化，很难有利润，而且以来委托企业的加工单，没有自主权。
不借钱，没有有息贷款：负债的好处是可以发展的快些，不负责的好处是可以活得长些。所以如果没有把握还的钱，还是不要借的好。
不赊账：收不到钱的生意不做，不管听起来多好都不做。少做一些生意没有关系，无非利润少发展慢，但是收不到钱就麻烦大啦。
不拖付货款：即不赚人便宜。只有这样，才能获得信任，才能走得远，才能建立一个非常强大的信誉基础，这是我们诚信文化的一个方面。大家都比较信任你，你就会觉得很多事情都变得非常简单，否则机会非常难。
不晚发工资：外部环境我们无法改变，内部环境我们尽量搞好。不仅要使员工有稳定工作和收入，还要培养人、锻炼人。对辞职的员工照发年终奖，那是基本的契约精神。
不做不诚信的事：不诚信的公司大概率不会有好下场，不诚信的人大概率前途不好，或者人们不愿意打交道。信誉就像空气，平时感觉不到它的存在，只有需要它的时候，才知道它的珍贵。
不攻击竞争对手：攻击对手恰恰是没有自信的表现，宣传自己的长处就行了。追求做出最好的产品，改善用户体验，其他的都是水到渠成的事情。
不打价格战：低价是最容易的路，也是一条不归路。低价不会扩大自己市场份额的，价格战的结果就是价格降下来了，盈利空间少了，或者没有盈利了。价格战就像核武器，能不用就不用，用了对谁都没有好处。
不谈性价比：性价比其实就是为性能不好找借口。
不做没有差异化的产品：就是提供竞争对手无法提供的产品或者服务。没有了差异化，只能搞价格战来竞争，很难挣钱。
三．陈永明（OPPO创始人）对本分的解释
隔离外在的压力和诱惑，保持平常心，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向。
本分要求要敢于质疑，敢于挑战，通过批判性思考，以抓住事物本质。
本分是要求自己而不是要求别人，出现问题是首先求责于己。
本分规范了与别人合作的态度----我不赚人便宜。
本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到。
陈永明认为有三重含义：
含义一是指隔离外力，在平常的心态下，把握住应该做的合理方向。所谓本分，就是当在面临外在的压力和诱惑时，要做出判断、采取行动时，能够把这种外在的东西摒弃掉，回到事物的本来面目去思考，把握住应该做的事情。这时，面对者所秉持的合理的、积极的心态就是本分。
含义二是指本分规范了与人合作贪渎。OPPO期望与供应商坦诚沟通，平等互信，互利共赢，合作发展，成为健康长久的合作典范。不攻击对手，攻击对手是人在压力状态下的不本分行为。这种不本分情绪带到工作中，就会攻击同事，带到家里，就会伤害自己的亲人。
含义三是指出现问题时，首先求责于己的态度。本分就是要你做的比说的好；没有说的东西，该你做的你必须要做。如果每一个人都这么做，那这个公司运转就会非常好。有些事情介于临界点之间的，你觉得该别人做、别人觉得该你做，结果两人都没有做，那这个事情就漏下了，就没人做了。但是回归到本分的判断，该我做的我就会感觉到可能该我做，我就会直接去做，这个事情就解决了。在与人共事时，主动做到责己，就是出现问题的时候，从自己身上找原因，并解决问题。