小木门,大市场之七:扩品类

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        江山的主力产品主要分成三块:

        一是模压门部分,过去四年复合增长率增长了31%,高于公司主营收入复合增长的30%,占主营收入比重61.42%,是公司的成长的重要产品。

        二是实木复合木,这部分的增长相对慢一点,四年复合增长20.96%,占主营收入的比重相对也低一点,只有26.8%,毛利率也是相对低一点,过去四年是逐年下降。

        三是柜类收入,由于基数低,所以增长看起来非常高,主营收入占比从2%增长到7.8%,从开展柜类业务时毛利率只有4%,用了四年时间,毛利率上升到与其他优秀柜类公司看齐的水平,毛利率达到31%,说明柜类也是围绕客户粘性顺利切入并扩张,目前已经进入了快速增长的时间窗口。

        公司根据自身优势,以木门爆品为入口打开渠道后可导入标准柜、入户门、防火门等其他品类,满足客户一站式采购需求,逐渐形成平台化优势,增加品类联动及客户粘性。公司前期发展主要是依靠精装房工程扩展,品类较为单一,并没有渗透其他品类,经过公司对渠道的拓展及优化后,今年开始扩张品类。

        无论是毛坯还是精装地产商都要采购入户门,所以入户门做工程的逻辑非常顺畅,可以通过现有客户资源较快实现品类扩张。渠道的优化和品类的扩展都是相互推进的,通过品牌的引领,以极具性价比的产品迅速切入渠道和客户,然后联品跟上,增加单一客户的客单值!

        公司现在正在建设的防火门,入户门产能150万套,据说是给保利和碧桂园做配套的,目前还没有放量,产能落地只有30万套,另外,重庆地区120万套的产能也在建设中。

         $江山欧派(SH603208)$   $志邦家居(SH603801)$   $金牌厨柜(SH603180)$  

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2021-10-08 17:10

跟金牌厨柜有啥关系?