江山的渠道分成三部分，一是大宗业务，二是渠道零售业务，三是出口业务，下面简短的分别讨论这三方面的业务状况和前景。
一、大宗业务方面。
大宗业务过去四年复合收入达到38.72%，这是江山上市以来业绩高速增长的密码。去年以来地产调控以及某大事件的影响，公司也作了相应的业绩调整，继续以单方面依赖大宗业务是不可持续的，我们可以看到，大宗业务占主营收入比2020年达到峰值91.35%后，公司采取了系统举措，今年上半年占比下降到81.95%。这个下降是立杆见影的，具体采取了以下措施： 一是增加工程代理商，缓解现金流压力，分散大宗业务风险，工程代理商今年上半年已经签约200多家。二是大力发中B客户，去年中标30多个客户，今年上半年又中标30多个客户，降低大宗客户的集中度风险。
二、经销商渠道方面。
过去四年，线下门店数量由 609 家增加至 670 家，收入由接近2.79亿降低至2.47亿，在公司投入大量销售和代言费用的情况下，整体发展乏力。过去公司将业务重心放在大宗业务上，对渠道的建设和市场引领没有起到好的成果，今年公司改变战略，取消独家代理，推行门店经销商、家装经销商同步开拓的业务模式，整体战略是实行宣品引领，爆品切入，联品跟进。
取消独家代理，这个涉及到原有代理的利益关系，相当于对自已渠道体系动了刀子，但公司还是顶住压力去改革渠道的发展，说明公司战略上下定决心走双轮驱动发展。
由于公司的成本优势，出厂价就是其他小厂的成本价，公司利用成本优势，品牌优势，利用这个行业散、乱、小的特点，发力家装经销商渠道，公司的目标是招商十万家，1家一年10万的提单量，目标100亿的市场，今年上半年已实现6700家的招商，这个模式非常好，公司制定一个爆品，品牌赋能切入快速招商，招商速度非常快，待客户规模和订单足够大的情况下，边际成本就会快速下降，毛利率会在幅提升。公司可以通过高性价比产品+稳定供货+品牌力实现对小厂进行降维打击，提高市场份额。
这一块的家装渠道可以利用公司强大的产能优势，成本优势以及口牌优势去占领市场，目前小厂占据这个市场95%的占有率，所以，如果这个渠道做得好，未来，公司的市占率会快速提升，而这个业务都是先款后货，可以改善公司的现金流，平衡大宗业务风险，这个业务模式如果成功了，江山的前景非常值得期待！
三、出口业务方面。
出口业务是公司最早刚发展起来的业务，随着工程业务的壮大，出口业务受毛利率以及货成本等因素的影响，占比下降。出口业务不会成为公司的主要业务。
江山的这个家装经销商渠道模式很值得期待，由于公司具有成本优势，公司的出厂价就是小厂的成本价，从这一点来看，这个模式是有效的，是值得期待的，只要这种模式成功和可复制，那么江山的成长性将不可估量！