图源:科沃斯财报数据整理
据观察,科沃斯核心业绩指标的大幅提升,一方面得益于国内国际消费市场的逐渐升温,另一方面,随着行业竞争的逐步加剧,扫地机器人产品主销价格段明显下沉,因此科沃斯也在产品与价格策略方面进行了应对,并进行全价格段的覆盖,为其业绩增长注入了一剂强心剂。
例如,在国内市场,行业整体趋势向好明显。而据奥维云网数据,2023年国内扫地机机器人市场规模累计销售额同比增长5.37%,洗地机市场规模同比增长14.16%。而科沃斯作为行业头部品牌,自然也在消费需求的驱动下,率先表现出业绩增长的潜力。
与此同时,在产品价格方面,随着扫地机器人市场的主流价格带,逐渐停留在3500-4000元区间,科沃斯的全能型产品价格也全面下探,线上零售均价由上年的4520元下降至4073元;洗地机产品主销价格段和均价也下降显著,线上零售均价较上年下降528元。
值得注意的是,当科沃斯的性价比优势进一步得以凸显后,其产品的市场竞争力也进一步加强,因此也带来了销量的“大丰收”。以2024年第一季度发布的T30产品为例,据科沃斯官微数据显示,科沃斯T30家族上市15天电商渠道销售超过5万台。2024年3月国内市场3000-4000价位段,科沃斯扫地机器人占比高达48.5%。
图源:科沃斯官方微博
落脚到市场份额方面,根据奥维云网数据,科沃斯品牌扫地机器人及添可品牌洗地机,依然双双位居行业第一。而且,细分到线上线下市场,其行业地位依然无可匹敌。
对于科沃斯的整体业绩表现,国内知名券商机构也表达了积极态度,对其表示认可。例如,2024年2月2日,中泰证券研究员姚玮发布了对科沃斯的研报《23年预告点评:来日可追,期待24年回暖》,该研报对科沃斯给出“买入”评级。而据证券之星统计数据,除了中泰证券外,近90天有近10家机构对其给出“买入”评级,市场对科沃斯的信心可见一斑。
技术驱动加深护城河,全产业链布局树立行业标杆
在智能生活家电赛道,没有人会否认科学技术是第一生产力的论断。作为技术密集型企业,科沃斯也因为不断加码技术研发,而让其科技底色不断加深。
与此同时,科沃斯还以科技化的产品为中心,不断向上下游拓展其产品线,完善其产业生态链,在提升其品牌自身的竞争力的同时,也为整个行业的发展,注入了活力。
首先,产业链布局方面,科沃斯并没有“偏安一隅”,只是研发、生产、销售扫地机器人、洗地机等全能型产品,而是同时对上下游生态同时进行布局。
据了解,目前科沃斯在高精度激光雷达、电机产品、塑胶制品、锂电池产品等核心零部件构成的产业链方面都在不断深入布局,逐渐完善其产业生态。
而通过技术攻坚,科沃斯也在进一步加深其“技术底色”,让其竞争壁垒更为牢不可破。以上市即被疯抢的T30系列产品为例,该类产品受市场热捧,根本原因在于,其以灵隙、灵缠等多项创新技术,直指消费者对于贴边清扫、毛发缠绕处理等需求痛点。而X2 combo、X2S、X5 PRO等其他新品,也在对应价格段表现极强的竞争力。
图源:科沃斯官网
此外,添可品牌也根据今年的市场格局,也推出智能洗地机Stretch Mix、智能料理机食万3.0CE等新品,同样备受消费者欢迎。甚至有消费者如此锐评:“洗地吸尘我全要,添可Stretch Mix洗地机是躺平届的天花板”。
由此可见,科沃斯全价格段、多品类布局的新型发展策略,以及取得的不错的成果,并获得了市场的积极反馈。
其次,作为科沃斯布局上下游产业链的坚实后盾,科技创新、技术迭代也是科沃斯能够长期形成行业引领的制胜法宝。
而随着国家倡导加快发展新质生产力的各项激励政策落地,科沃斯也在产品创新、品牌自主的发展策略上,拿出了国内科技企业的底气与自信。
以其“一掷千金”的研发投入为例。财报数据显示,科沃斯近年不断加码技术研发。据其2023年财报数据显示,科沃斯全年研发支出8.77亿元,同比增长17.87%。而且,新增专利申请683项,其中336项为发明专利。截至报告期末合计获得授权专利2072项,其中发明专利700项。
图源:科沃斯官方数据
也正是在如此巨大的投入之下,科沃斯在新型传感器、大语言模型、新型机器人结构等方面丰富的技术储备。而且,目前这些新技术也逐渐在科沃斯的产品上得到应用。
例如,AI技术的加持下,科沃斯地宝X2系列拥有AI智能托管,它会根据不同的房间类型、地面材质等数据,去主动推荐最适合的清洁方式。可以预见,随着AI大模型新技术热潮的来临,科沃斯的技术水平也再度升级,人工智能技术的产品应用也必将进一步深化。
再次,在市场与渠道布局方面,科沃斯也拥抱经济全球化浪潮,由国内市场拓展至海外市场,在市场布局方面,迈向智能生活家电市场的星辰大海。
在落地方面,科沃斯则是通过线上、线下渠道的均衡发力,让其国内与海外市场的也业绩表现,也十分沉稳。
例如,在海外市场,科沃斯以全新品类和功能满足海外用户需求,2023年科沃斯集团海外营收占比已超过40%,市场收入同比增长25.76%。而且,科沃斯品牌和添可品牌海外收入分别同比增长20.1%和40.5%。
据介绍,目前来看,国内服务机器人、智能洗地机产品在海外市场有着显著竞争优势,这种优势不仅体现在性价比方面,功能技术方面的优势更加明显。
而且,产品海外售价又高于国内售价,因而企业能够获取更高的利润,科沃斯等厂商去年海外市场表现均优于国内市场。因此,在市场前景更为广阔的海外市场,科沃斯也具有更大的想象力。
值得一提的是,在国内电商、跨境电商的发展如火如荼之时,科沃斯也在线上与线下渠道布局方面,为其基于全球化渠道布局的商业生态形成,打下了根基。
例如,根据奥维云网数据显示,今年1月和2月份,科沃斯为扫地机器人线上零售占有率第一名,而2月份,科沃斯以68.18%的线上市占率保持断层第一。在海外市场,科沃斯同样是线上线下渠道并举,正在呈现规模效应。
结语
因为站得更高,所以看得更远。作为智能生活家电企业行业的引领者,科沃斯一直在技术、产品、渠道等方面进行前瞻性布局、多维度均衡发展。因此,也得以在激烈的市场竞争中,一直保持着自己的产品创新力、品牌竞争力。并在市场格局的变幻无穷中,始终位居龙头地位。
因此,我们有理由相信,在科沃斯2024年第一季度“开门红”的背后,自有一套让其业绩可持续增长的严密逻辑。我们期待,智能生活家电赛道的“模范生”,在2024年为整个产业链的发展树立标杆,带来更多惊喜。与此同时,也能为整个行业恢复高速增长,注入信心与活力。