贵州茅台
茅台在年报上做详细的销量拆解是从15年开始的,历史的数据只能做一个大致的推算,茅台收入从1999年的8.91亿增长到2020年949.15亿,复合年化增速在24.9%,销量数据从2001年的5204.46吨增到2020年的64055.88吨,复合年化增速在14.1%,可以算出价格的复合增速在9.46%;如果把茅台酒单独拆解出来,茅台酒的销量从2001年的4200吨增加到2020年的34312.53吨,销量复合增速是11.7%,茅台酒的收入从2001年的15.6亿增长到2020年的848.31亿,收入复合增速是23.4%,茅台酒的价格复合增速是10.47%,在过去的20年量价比较平衡的双轮驱动。净利润从1999年的2.16亿增长到2020年的470.16亿,复合年化增速在29.2%。
过去二十年伴随着整体经济的高速增长,后面经济增速下滑后茅台的量价增速会稳定在什么水平?可以看最近5年的数据,茅台酒的收入从15年的315.46亿增长到2020年的848.31亿,5年复合增速是21.8%,销量从15年的19797.56吨增长到34312.53吨,复合增速11.7%,价格复合增速9.04%,和历史趋势还是比较一致的,无法在这里断定说茅台的销量增速会在未来几年明显下台阶。茅台的销量折算成500ML瓶数差不多在7500万瓶。制约茅台销量增速的更确定变量反而可能是产量情况,茅台的产量已经连续3年在5万吨附近没有增长了,系列酒的产量已经连续4年只有当年销量的80%不到。
还有一个对未来几年价格因素扰动比较大的点是直销比例的变化,直销的出厂价是2倍于经销出厂价,公司的直销比例最近5年从6%提升到14%。
二 效率及未来业绩指引数据
茅台在保有持续提价能力的同时,品牌护城河持续的得到了加固,营销费用率持续的下降,广告费用率下降到只有2%左右,一点都没有影响到销量的增速,对比一下伊利12%的广告费率,高下立判。管理费用也持续的在小幅下降,管理团队没有对运营效率产生拖累。
由预收和管理层做出的下一年度收入增速目标可以比较好的预测下一年度的数据
茅台的固定资产收入比这个数据比预想的要低,基酒储备设备看来还是比较花钱的
茅台过去几年还有一个比较大的变化是对经销商端的改革,淘汰了很多小的经销商,过去四年经销商数量从2987个减少到2046个,前十大客户收入占比也从17年的6.39%上升到18.02%,这个变化有点不太理解,这不是削弱了自己和经销商的博弈力量吗?同时在销售人员的数量上从17年的684人迅速扩增到2020年的1169人,试图增强对渠道的把控力,之前经销商的绝对数量倒是不小的,经销商的集中度演变的有点过快了,明显资源倾斜向头部经销商了,这个对公司的后续渠道影响需要观察。
选股在于确定性.好股为你富终生.
——当企业的股东.做时候的朋友.
🍹🍹握股在于确定性。巴菲特曾说,美国今天的5000多支股票是因为近几十年中,已经淘汰退市达3000多家剩下来的,这就是优胜劣汰,股市规律。
🍹🍹但巴菲特、查理.芒格也经常提醒我们,在股市上值得投资的股票不会超过10%,真正值得长久投资仅仅只有1%左右。也就是说在美股市场最好的股票也不过50-60家。
🍹🍹回头看看咱们A股4200多家公司,能让人放心买入的股票,终生持有的股票恐怕也只有40来家就谢天谢地了!看看中国A股市场上连续二三十年里或者上市以来一直兴旺成长,股票翻了100-500倍的公司又有多少家?今天仍然活得很好的有多少家?预计今后仍然可以永续成长的公司有多少家?
🍹🍹你若果深入仔细研究,不难发现这类公司是十分稀有的,尤如A股市场的国宝。比如茅台五粮液泸州老窖汾酒美的格力白药片仔长春高新迈瑞恒瑞宁德ByD……以及腾讯网易百度京东阿里……
(草拟于成都21.5.13)