$丸美股份(SH603983)$ 丸美的收入驱动有三条路径：产品、渠道、广告，对于化妆品来说，最近几年渠道变革是极为迅速而激烈的，从百货专柜到专卖店到电商，百货专柜的资源是稀缺的，基本上被外资高端品牌把持着，借由专卖店国内的中端品牌把握住了机会，这个渠道主要是在二三线及以下城市，但这几年这个渠道也被电商冲击了，电商渠道现在在很多品牌的收入中占比已经超过了50%，这不由的让人去思考一个问题，渠道在消费者选择维度中提供的价值是什么？更大程度上化妆品选择是由品牌、产品驱动的？从营销端来看，丸美这几年的广告投放渠道从电视迅速的转向了网络广告，但是从实际销售增长情况来看，丸美相对于对手来说并不出彩，公司在这个营销渠道变革中竞争优势的变化该如何理解那？对于化妆品来说，最难理解的就是产品了，产品的好或者能否成为爆品有哪些共同的特征那？在以前的渠道稀缺渠道为王的时代转变到开放网络渠道下，越贴近客户理解客户需求的能力越强，丸美在这点上相对于新崛起的互联网品牌就离客户有点远，其大部分的销售都是通过线下的代理商下的专卖店及线上代理方完成的与客户的链接，而公司之前是没有能力沉淀这些客户数据的，那么凭什么去笃定丸美可以壮大那？