刚才在听三一业绩会，我最关心是海外业务情况，这次倒是请到了海外经营总部的总监。当谈到三一海外最大优势时，这位领导很明显有些越聊越激动。

他说，三一最大优势就是企业价值观。现在友商（具体说谁不清楚）在海外已经有点不择手段，只要能拿到订单，什么条件都行，0首付、首年免费试用、3年账期等等。甚至有的直接和客户说，三一报价多少，我都便宜20%-30%，非常吓人。

三一原则就是永远不参与低价竞争，如果客户愿意用便宜的，那就去用便宜的。至于底气，我想就来源于产品质量过硬，很多客户说“三一已经不需要羡慕卡特彼勒的任何产品”，同时在美国地区复购率已经达到67%，很高。

结果就是，三一维持了中国制造业品牌和较高毛利率，而友商会有较大潜在风险。虽然二三线短期业绩和份额增长很快，但得到客户都资质较差，有可能在2-3年后会有账款爆雷。

当然，以上可能只是一面之辞，但相比于在国内埋头研究的研究员和国内管理层，这位领导常年在海外奔波，我想可信度和参考价值会更高一些。三一海外营收占比从10%提升到62%，我想很可能就是第二增长曲线，因此海外情况我后面会重点关注。

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