按道理大公司出的矿泉水,也没有品质上的巨大差异,未来品牌也会弱化?美国好像也没有类似农夫山泉这样的矿泉水巨头?可口可乐倒是搞出了品牌壁垒(味觉记忆壁垒?)。
白电外壳之下,有很多消费者不太了解的技术黑箱,选品牌还是放心些,而且毕竟是大件,出错的成本高。
按道理大公司出的矿泉水,也没有品质上的巨大差异,未来品牌也会弱化?美国好像也没有类似农夫山泉这样的矿泉水巨头?可口可乐倒是搞出了品牌壁垒(味觉记忆壁垒?)。
越缺乏信任度的地方,越能体现品牌价值。美国自来水可以直接喝,农夫山泉解决了国内水质安全问题。同农夫山泉护城河思考,伊利也享有“品牌溢价+规模效应+优质奶源地+品类升级”,差异化优势对比竞品能贵多少,在消费者心理确实不好衡量
很多超市会出自己的水 就算这样然后像意大利也基本上被5个品牌垄断了 第一的是SAN BENETTO(旗下还有各种饮料) 法国也是 依云为主 在他们之上还有一个雀巢集团 所以不要想当然
矿泉水主要还是渠道吧,营销费用/营收都是20%多,比如说农夫山泉,和茅台这种营销费用/营收2%的品牌力差太多了,我觉得一个优秀的品牌,营销费用/总营收不能超过10%,才能说的上有品牌护城河,不然就是渠道取胜
国外的水质好,拧开水龙头可以直接喝的,矿泉水的刚需程度和规模都不及国内这么大。
国内随着水质的提高,品牌应该会弱化,只不过渠道的强大和消费者的习惯可能会让竞争优势维持一段时间。