11月6号，参加了中国平安投资者开放日活动-走进平安集团综合金融。我个人认为这并不是一次寻常的开放日活动，应该还包括了更多的含义。这个事的大背景是我国加深金融开放，中国金融企业需要直面全业务综合金融国际巨头的竞争。在此背景下，中国金融业未来会遇到更多的竞争，同时政策面的束缚会减少。对于中国金融业来说，特别是对中国平安来说，这是挑战，更是机遇。
今天，让我们通过平安开放日，了解中国平安在综合金融方面的工作及成就。
平安集团的综合金融大致分为三个阶段。
第一阶段：1992 - 1997年。在这个阶段平安初试交叉销售，制定综合金融战略愿景，形成长期发展的基础。92-97年，在保险业务之外，平安陆陆续续成了了平安证券、信托、期货业务。
第二阶段：1997- 2008年。完成保险全牌照，三次大规模后援集中，为综合金融奠定坚实基。在这个阶段，成立了平安养老险、平安健康险、平安资管、收购深圳市商业银行。业务方面实现保险业务全国集中，非保险业务后台集中、共享。
第三阶段：2008年 - 至今。平安通过“金融+科技+生态”，构筑综合金融差异化竞争的护城河。平安基金、平安银行、平安普惠依次成立。平安打造“金融+医疗养老” 生态圈；建立“金融+车生态”生态圈 。 2013年建立平安云，将各类系统迁入云服务，遥遥领先同业
2014年建立任意门，为客户提供统一的综合金融线上门户。
以上是平安综合金融的发展历程及业务门类。
那么平安综合金融为中国平安及平安的客户做出什么样的贡献呢？
2023年前三季度，综合金融为养老险贡献64亿保险，相当于市场第四的规模；为健康险贡献83亿保费，相当于市场第3规模；为产险贡献296亿保费，相当于市场第8的规模；综合金融贡献银行零售AUM 余额为14797亿，相当于市场第15名。
寿险代理人月收入10584元，其中有1/4来着综合金融的交叉销售。多了这1/4收入，平安在员工存留、创造价值方面就有了更多的竞争力。
综合金融同时为平安带来了更低的获客成本，银行、健康险、证券的综合金融渠道获客成本分别只有外部渠道获客成本的73%、55%、53%。
综合金融业务平安带来了更多的客户粘性，客户存留率随其持有的平安集团合同数量增长而增长。持有4个及以上平安合同的客户的存留率达到了97%。
在综合金融加持下，1992 - 2022年这30年期间，中国平安的净利润年复合增速为27%。过去5年，客均利润提升了66.7%。
对于平安的客户而言，平安集团是大品牌，值得信任。一站式金融服务，省时、省心，综合金融加持下，平安集团更低的运营成本，让客户更省钱。
综合以上内容，我们可以看到平安发展综合金融30年，有着非常巨大的优势。这些优势在过往并不能得到非常充分的发挥。而在金融深化开放的大背景下，中国平安将迎来更大的舞台。
我们相信在平安集团7000多个线下网点、超130万线下销售触点、7亿线上销售触点的加持下，中国平安会得到更好的发展。