$贵州茅台(SH600519)$ 如何看待茅台更换新董事长以及未来会对茅台有什么影响？
据了解，4月28日，张德芹已在茅台调研生产工作，他的名字也躺在了茅台内部通讯录里，而丁雄军的名字消失了。更早一点的佐证是，4月26日晚上，贵州茅台公布了召开业绩说明会的相关事宜，拟参加人员中没有出现丁雄军的名字。从2018年5月至今，6年时间，经历了3任董事长后，这一次茅台迎来的是一位白酒行业老兵，仁怀本地人，茅台又回到了茅台。首先对于丁总从21年8月份来到茅台后的表现，我觉得业绩是十分突出的。茅台的销售生态网络目前有六大核心渠道：自营、团购、社会经销商、电商、商超、i茅台。丁雄军为这一网络补齐了i茅台这一块，并协调了另外几块，但整体而言这一渠道网络是茅台二十多年市场化的结果。
站在21年的节点来看，丁雄军很好的完成了任务，离开茅台重新回到体制内，可以说未来的天花板更高，可能性更大了，丁总绝对是个能人，祝福丁总离开茅台后越来越好 那么站在当前的节点来看，茅台最需要解决什么问题？我觉得是要解决自营和经销商的平衡，无论是提高出厂价还是I茅台投放100小可爱还是375，从两头挤压了经销商的利益。时间长了作为曾经为茅台立下汗马功劳的经销商自然会不满，甚至可以说现在终端价格不稳除了需求端疲软导致，更有可能是经销商在集体变相发声表达不满。
所以张德芹来了！从一线成长起来的张德芹，一直表现出对经销商的热情。在习酒经销商大会上，张德芹甚至表示“习酒与经销商是至亲的关系”。当然，习酒有着与茅台不一样的背景，脱离茅台后，习酒亟需稳住经销商队伍。但不管怎么说，在与经销商搞好关系这方面，丁是绝对不如张的。张来了后会有哪些改变？很简单，保留优点，去其糟粕。首先最确定的一点是，冰淇淋，咖啡，巧克力肯定要停止了。感觉冰淇淋再不买尝尝后面就不会有机会了 I茅台肯定会继续，但投放产品和策略肯定要改变。 巽风数字世界暂时保留不变，但应该会减少投入。至于张为了解决目前平衡问题会有什么新举措，让我们后面拭目以待。总的来说，茅台的道路是长期向上的，是会越来越好的。希望有识之士来当董事长将这个道路变得更平稳，更顺畅