昨天就想写写东鹏饮料年报的分析，可实在是读财报的能力有限，又加上昨天家里网络出问题笔记本上不去网，所以拖到今天。今天又赶上股价上涨，先强调一下我个人预估东鹏饮料2024年的净利润为26亿左右，对应现在772亿的市值并不便宜，可以说是在合理估值的上限附近。
净利润20.5亿和我去年预估的20亿相差不大，我想在公司财报中发现的并不是这些数字和指标，我最想看到的是公司对未来的规划，核心竞争力如何保持。
公司在推动全国全面发展的同时，也积极探索海外发展机会，通过贸易商将产品出口到越南、 马来西亚、新加坡、美国等 18 个国家和地区，为全球消费者提供优质的东鹏饮料产品。这段话是我想看到的内容，可口可乐之所有有长足的发展一方面代表了美国文化，一方面全世界销售，不用担心国内市场容量问题，当然这事不可能在短时间内有效果，有这样长远的规划是对的。
持续推进数字化升级，保持行业领先地位
多年来，公司管理层高瞻远瞩，持续在经营及管理业务数字化方面大手笔投入，不断探索与 创新，围绕供应链、生产基地、下游经销商、销售终端和消费者, 搭建起从生产到消费者的全链 路信息系统,打通了从终端消费者、研发人员及公司管理者的数字化链路。 公司的营销数字化系统从不同的层次覆盖经销商的库存与铺货指引，遍及全国的服务支持团 队的日常管理和销售活动执行，兼顾业务代表、区域负责人的绩效管理与考核。公司通过强大的 数据处理与分析算法逻辑，以及实时高效的数据反馈，向管理者提供到了深度驾驶舱，使其能够 实时了解渠道及终端的库存库龄情况，了解总端的动销情况与消费者的反馈，为适时调整市场策 略提供精准的决策支持。
报告期内，公司继续围绕货控、费控、行控、数控为核心进行数字化升级建设，以行业领先 的数字化营销和管理体系，实现销售费用更精准高效，业务行为数据化清晰可见。公司全链路数 字化系统有效提升了供应链管理效率、降低了管理风险，实现供需全链路数智化管理，助力精益 生产；利用公司产品在渠道中流通的信息，解决了销售区域压货的行为，减少窜货等问题；通过 对渠道库存、销售网点、渠道动销等多维度数据进行综合分析，合理分配各项资源，制定针对性 的精准营销策略，提升决策质量、营销费用的投放效益，提高单点产出。
公司产品从生产到市场流通的全链路数据精确记录并可追溯，产品质量及原材料溯源得以全 程管控，各级库存得以实时监测并预警，基于科学的动销算法得以反馈各品类在终端的精确销售 数据。报告期内，通过数智化平台投放的消费者活动，累计不重复扫码公司产品的消费者 ID 已 超 1.9 亿用户数，也就是说，相当比例的适龄中国居民都曾经饮用过公司的饮料产品，通过扫码 参与促销活动，为公司庞大的营销数字化大数据中的多维度分析提供有力支撑，不断提高公司进 行消费需求分析的能力。公司利用深度渗透到各级营销链条的数字化系统及手机小程序，形成了 与渠道及终端甚至消费者的实时数据与行为互动连接，赋能对渠道与终端的资源调配效率，进而 不断完善公司在传统渠道优势基础上，向渠道与消费者提供更好服务和新品铺货推荐的能力。
我一直能看到的是经销商和终端商户的程序和系统，这也就是我总说的东鹏饮料能做到的是绝大多数饮料企业难以做到的，（目前还没看到跟东鹏饮料相似的程序和系统）这也算是东鹏饮料的核心竞争力之一，从这段话我理解的是，这种优势似乎不仅仅是建立在销售端上，在供应链上也有一定的优势，可口可乐这个是有这种强大的供应链能力，同等的价格竞争对手很难达到同等质量，东鹏饮料还有一个巨大的优势，能利用这种数字管理优势，有效的避免销售人员恶意压货，让销售人员有数据可查，针对重点品相和陈列网点的质量进行监控。不要小看这种能力，绝大多数厂家还处在押款、压货的恶性销售手段，导致数据与实际有很大的差距，制定的销售手段和计划与实际情况格格不入，错误的指导会遭到经销商和销售人员的消极抵抗。而东鹏饮料则能与经销商进行更有效的市场行为。
供应链
公司深知产品质量是企业的生命，凭借多年的生产经验，树立以“保证出厂产品合格率 100%” 为质量目标，在 GMP、HACCP、ISO 等质量体系为运行基础，配备先进的 AI 识别打检设备，并 将质量管理工作延伸到物料供应商，为产品质量提供了有力的保障。同时结合“以动销为基准， 实现更高效益产销协同”的公司战略指导下，加大了对信息化建设的投入力度，SAP 系统、自研 产品追溯平台、订单管理等系统的推广应用，使需求端与供应端形成了实时联动，在实际周转库 存不足 9 天的情况下，实现顾客订单率超 97%满足的良好成绩。
数字化
公司长期坚持的数字化能力建设与数字化业务转型是公司的重要核心竞争力。报告期内，公 司持续升级数字化运营能力，积极探索和实践“+互联网”模式，围绕人、货、场，建设货控、费 控、行控和数控能力，科学化管理业务队伍和精细化运营终端，助力产品动销按照预期实现良性 管理与实时效能调谐。报告期内，公司继续保持数字化创新优势，完善数字化管理体系，通过动 销数据反馈，及时调整管理重点和策略，提升运营效能及管理水平，实现科学决策，有效提升销 售队伍的作业能力，加速数字化到数智化的升级改造，形成从供应端到消费端的全链路在线化、 透明化的数智化运营平台，赋能企业乃至行业的变革和发展。通过数智化平台投放的消费者活动， 累计不重复扫码消费者超 1.9 亿用户，与消费者建立深度沟通，掌握市场趋势。
相比财务数据，我认为这些信息才是更值得关注的，投资主要看生意模式、看公司具体的操作方法和执行。核心竞争力不是一句空话，是实实在在的具体执行上，用我一贯的观点，事都是做产生出来的，说的则有待于印证。我也无数次表达，以现在的产品线足以支持2024~2026年公司以30%的增速前进。我在年报中想窥探在现有产品体系下更远的东西，可惜没有提及，现在也算是没有太大的必要，耐心的持有并保持关注。
单日动销已达95万箱，加油东鹏饮料