一般来说，终端客户不单独采购安防产品、视频产品，而是将整个项目外包，安防、视频解决方案仅占整个项目额的10-20%左右，这意味着客户进行数字化改造、安防项目建设的过程中，投入的金额相对较大。
在经济下行期、情绪悲观期，客户的投入会相对谨慎，原有的产品将就凑合着用，没有加大投入的想法，能省则省，所以以海康目前的规模，必然会受到较大的影响，但是一些实力强劲的企业、盈利没有受到影响的企业会因为海康视觉产品带来效益显著的提升而加大投入，亦或者很多企业是感受到海康产品带来效益的提升，但是碍于宏观环境不佳，对未来的悲观情绪，所以不敢全力投入，只能逐步逐步投入，这就是为什么在去年较悲观的环境下，3个GB中，只有EBG最稳，去年仅同比-0.75%。要是企业在一个正常的环境下，对于降本增效的产品那肯定是主动积极的，对于今年的宏观环境，大部分人基本上都认为是弱复苏，而且是逐季上升，那么只要不悲观，海康在EBG上的增速就不会低，而且今年的主题是数字经济，不管是政府鼓励还是资本市场的反映，似乎都在推着企业家往这方面布局，没有布局似乎就落后了，海康的产品天然迎合数字经济的发展，就是数字经济的基础。在此基础上，如果今年不是弱复苏，如果复苏超预期呢？EBG增速超过20%那是板上钉钉，甚至还可以更乐观，如果今年没这样的增速，那么明年将会更高。
再说说海康本身竞争力，有一个强有力的体现是，海康能够终端客户加大预算投入，这是什么意思？假设原本一个社区的传统安防原来只有50万人民币的硬件，但是海康通过其更优秀的产品、系统，能够让终端客户减少人员投入、降低运营风险，那么这时50万的硬件就变成250万-300万，而整个工程项目将由250万-300万变成800-900万，在这过程公司只提供产品和解决方案，其他的都由海康的客户——集成商、工程商等去完成，相当于海康通过自己完善的产品和优质的服务为自己争取更多的业务同时也帮助自己的客户争取更多的业务进而提高营业额。
那这意味着海康的下游客户是非常喜欢海康的，应该会非常愿意让海康来介入自己的项目，并且主动推崇海康的产品，加深与海康的合作。
能够让下游客户加大预算欣然接受海康的产品，也说明海康产品力确实强。
从大华和海康、千方科技（宇视）的前五大客户来看，大华的前五大客户销售额27亿，占营业收入比重为8.41%（由于大华还未披露2022年年报，所以该数据是2021年的），海康前五大客户销售额20亿，仅占营业收入的2.43%。要知道海康的收入是大华的2.5倍，但海康的前五大客户收入比大华还低，而且这不单单是一年的情况，有兴趣的人可以去看，海康几乎每年的前五大客户收入占比都低于大华。千方科技的前五大客户占比就更严重的，2022年前五大客户的收入占比更是高达21%，这可能跟业务有一定的关系，千方很大一部分业务是智慧交通业务，并非全部是视频安防类。
从中可以猜测，大华更注重的是大项目的竞标跟攻关，比如海防、森林资源防护等大项目，海康更多的是碎片化的业务，这依靠的是合作伙伴（集成商、工程商等），在大华的投资者会议纪要中，大华也表述以前不重视集成商而是注重大项目，其内部有部门地位的划分，大客户部的地位高于集成商渠道的。
数字化之下，市场需求更加碎片化，依靠企业自身的力量去拓展必然更加吃力，通过生态合作伙伴共同推动，才能顺水推舟。海康明显更胜一筹。
大华暂未披露2022年年报，从千方科技（宇视科技）行业老三的披露来看，宇视2022年营业收入同比-9.38%，海康在2022年营业营收还能维持正增长，即便扣除了创新业务，营业仅同比-1.5%。
关于chatgpt，首先关于这种生成式的人工智能产品的出现对于海康有什么影响，简单的说，是促进海康的产品加速普及。
因为chatgpt是提高员工办公效率的，而且在许多行业会有明显的提升，未来如果接入office大家族将会有更明显的体验。
企业高管会在员工办公效率提升上看到效益的提升，也会促进管理层的信心和决心，加大信息化、数字化投入的力度。海康必然是受益的。
至于另外两项PBG和SMBG，PBG无解，政府没钱都难办，SMBG则弹性很大，主要看社会经济恢复程度，与EBG类似，但没有EBG的韧性。