我认为钉钉不只是一款移动办公软件,也是一个企业服务平台,它是一款兼具“工具+管理+社交”的企业平台$阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ $恒生指数(HKHSI)$
就在8月22日,钉钉在生态大会上公布了toB最关键的商业化指标:软件付费企业数。截至2023年3月31日,钉钉的付费客户数达到10万家。其中,小微企业占比58%,中型企业占比30%,大型企业占比12%。钉钉付费DAU超过23000万。
至于钉钉的商业化进程可以发展如此之快?我认为这与钉钉的商业化策略选择密不可分。相比其他办公类app如何从产品上多收费,钉钉选择从“地基”开始,以“PLG+SLG”(平台化产品力+生态开放)为商业化路径,简单来说就是钉钉本身只做基础能力平台,保持协同办公和应用开发的定位不变,继续战略投入做文档、音视频、项目、会议等基础产品,其他的都交给生态做,包括行业解决方案,人财物产供销研等通用应用,并将硬件全面生态化,构建良好的生态商业大循环。
那么钉钉是怎么在生态里服务和赚钱的?其实钉钉既可以是一件开箱即用的百宝箱,也可以是装修公司,给你材料(数据等)和工具(如钉钉开发的低代码工具宜搭),让你自己根据需要组装。
如果你嫌麻烦,不想自己动手,钉钉会找它的生态合作伙伴来帮你,比如大型软件服务商埃森哲和软通动力。这是开放生态的一部分:钉钉尽量不碰装家具这类交付工作,而是找别的公司做,大家一起服务客户,一起赚钱。
在企业协同生态流传一句话,钉钉挣1块钱,生态伙伴挣9块钱。钉钉所探索出来的路径的本质是共赢。让自己拥有更强大的能力,为他人提供更好的产品,交付你的价值,让整个生态赚到钱,然后获得自己应得的部分。
钉钉近年来一方面提升客户质量,从中小企业向更高价值定制化需求更多的大企业拓展,付费企业用户数正在激增;另一方面开放生态体系,既可以让大客户自己基于钉钉底座开发 “行业钉”,也可以让垂直行业的软件厂商根据自己的客户或场景开发 “伙伴钉”,这也使得越来越多的企业愿意在钉钉上共创。所以时仅一年,钉钉ARR(年度经常性收入)远超半人马公司1亿美元评估标准,GAPP收入中仅软件订阅式GAAP收入也已经明显超过这个数字。简单理解下,ARR反映的是当年客户的签约情况;GAAP收入反映了当年实际履约的情况,是用于反映实际经营情况的重要数据,规模数量与高质量商业化共同推动成长。就像滚雪球一样,这个软件订阅收入会越来越高,并且可持续性非常好。
付费意愿就是生产力工具的价值体现,商业化之后的钉钉加速期恰逢今年被冠以“第四次工业革命”的AI大爆发,让钉钉加速迭代变的更智能、更强大,也为整个生态伙伴创新带来无限生机。
几乎同期成立较早开始商业化的同类应用被誉为美国版钉钉的“SLACK”就是个很好的参照,16年营收突破1亿美元,20年营收6.3亿美元被SAAS巨头salesforce以44倍PS/277亿美元高价收购。相比下来,中国企业的数字化程度远低于美国,钉钉展现出来的成长潜力和AI能力更为强劲,可以预见,钉钉的商业故事还有很多可能。
十年磨一剑!AIGC时代的生产力工具超级应用钉钉,是阿里的新希望,更是一个被严重低估的宝藏!
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我认为钉钉不只是一款移动办公软件,也是一个企业服务平台,它是一款兼具“工具+管理+社交”的企业平台$阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ $恒生指数(HKHSI)$
“云钉一体”战略的存在,钉钉失去了和很多IaaS云做联动的可能,此次与阿里云解除绑定关系后,反而释放出了不少新的机会
做了不少免费的贡献,赶紧上市吧!赚点钱吧!
我觉得钉钉比企业微信方便
懂得都懂,钉钉这业绩真是不鸣则已,一鸣惊人。
数字员工是什么?钉钉的数字员工是和机器人一样的存在吗?
钉钉每赚1块钱带给生态伙伴9块钱,成为钉钉的生态伙伴只跟在后面喝汤就好了.
独角兽公司,钉钉当之无愧。。。。
钉钉企业版真的物有所值
钉钉的模式更加本土化,按照钉钉的日活用户来估值的话,几个亿应该是有了