赤水河黄金产区具备稀缺性,头部企业加快产能扩产。
赤水河流域位于北纬28°的黄金酿酒带,是酱香型白酒的核心产区,主要分布在贵州的仁怀、习水,四川的古蔺,茅台、习酒、郎酒、国台、珍酒、金沙等知名酱酒企业均坐落于该产区。
“酱酒热”的兴起中,核心产区和原料来源成为企业营销的核心竞争力之一。从另一方面看,赤水河流域全长444.5 公里,流域面积2.04 万平方公里,在有限的产区内抢占产能优势,是酱酒企业未来长期发展的基础。
根据权图酱酒工作室,未来5000 吨是主流酱酒企业的入门级门槛,20000 吨是行业前十的产能门槛,50000 吨是头部酱酒企业的产能门槛。
若以此为标准,短期或中长期酱酒行业竞争格局将愈发清晰,头部酱酒企业产能优势有望持续放大。
2022 年,茅台、郎酒、习酒投产超5 万吨,珍酒3.5 万吨,金沙2.5 万吨,劲酒2 万吨,国台1.7 万吨。从中长期规划产能看,茅台、郎酒、习酒、珍酒规划产能达到10 万吨级别,国台、金沙、安酒、川酒在5 万吨级别。
再以湖南为例,湖南白酒市场相对包容,湘酒占比1/3 左右。
湖南白酒消费者对白酒品牌持相对开放态度,无非常强势的本土品牌,省外名酒品牌均将湖南作为重点开拓的市场。
根据酒业家,2022 年湖南酒类市场规模280 亿元左右,其中湘酒规模100 亿左右,占比仅略超三分之一。湖南本土品牌来看,湘酒前三龙头酒鬼酒、湘窖、武陵2022年实现营收分别为40.50 亿元、11.46 亿元、7.63 亿元,其中酒鬼60%以上的收入来自在省外市场。
政策加码,湘酒振兴势在必行。
应对湖南白酒市场被省外品牌占领,解决湘酒竞争力偏弱的局面,湖南省开始大力支持本土白酒企业,推进湘酒振兴。
早在2018 年,湖南政府与酒业协会联合发布《湘酒发展蓝皮书》,提出“振兴湘酒”战略,争取到2025 年将湘酒打造成年销售额突破500 亿元的产业,培育2 家总产值达50 亿以上的企业,3-5 家5-10 亿元以上企业。
2021 年后,湖南省再次升级对白酒产业的支持力度,工信厅发布《关于推进白酒产业供给侧结构性改革和高质量发展的政策措施》,提出了1 个总体目标(500 亿营收)、2 个百亿企业(酒鬼酒、湘窖)、3 个核心产区(湘西、常德、邵阳)的发展要求。随后,湘西州、邵阳市、常德市相继发布支持白酒产业发展的相关文件。