以珍酒李渡为例,按照香港会计准则,招股书中的预收客户款项即为合同负债,2020年-2022年分别为9.24亿、18.2亿、17.9亿。
“預收客戶款項主要指來自經銷合作夥伴及體驗店購買我們白酒產品的按金。我們的預收客戶款項由截至2020年12月31日的人民幣923.5百萬元增加到截至2021年12月31日的人民幣1,817.4百萬元,這與我們的業務及收入快速增長基本一致。截至2021年及2022年12月31日,我們的客戶預收款項保持相對穩定,分別為人民幣1,817.4百萬元及人民幣1,791.3百萬元。截至2023年2月28日,截至2022年12月31日的未收回預收客戶款項的人民幣1,194.8百萬元(或66.7%)已隨後結清。”
珍酒李渡集团也符合白酒企业经营特征,通常都是经销代理商提前交钱订购,而不是仅仅是签订合同不交定金,这在行业内也是明牌。
如果合同负债周期过长,其中的内因也需要捋清,是由于终端动销不畅没有提货,还是合同负债中需要履行的产品的生产周期过长,如果合同负债越来越高,而又无法出库确定收入,更需要将原因挖掘清楚。
招股书显示,22年的合同负债中有11.9亿已结清,转营收后,没有产生过高应收,同时23年仍保持较高的合同负债,是动销不错的良性信号。