摘要：中国彩票行业正在加速复苏。润歌互动（02422.HK）抓准机遇，逐步完善彩票产业链，战略布局全国彩票市场。
1月27日，香港恒生指数节后开盘两天累计涨2.91%，大盘五日连涨，涨幅达到5.15%。市场对2023年走出疫情影响充满信心。1月份零售业景气指数重回50%以上，春节节日消费，旅游消费恢复到2019年同期的70%以上。
与此同时，受经济逐步恢复影响，中国彩票行业正在加速复苏。据最新数据统计，1-11月累计，全国共销售彩票3628.03亿元，同比增长6.4%。其中11月份，全国共销售彩票518.44亿元，同比增长56.6%。
随着销售的恢复，市场的规范发展，中国彩票行业也正在迎来快速变革的新机遇——网络平台与线下场景的结合、虚拟商品与交付服务平台的拓展、体彩与福彩的全业务发展，正在成为新趋势。
润歌互动（02422.HK）抓准这个机遇，逐步完善彩票产业链，战略布局全国彩票市场，从而实现了企业的快速发展，得到了市场的认可。自2022年10月份润歌互动登陆港股以来，公司股价已累计上涨93.08%。
在业务上，润歌互动一方面新推彩票营销券业务，并先后与客如云及天猫超市开展合作；另一方面加强自我研发创新，推出“彩团优选”平台，打造了彩票门店兼容社区团购商城的新模式。
在投资上，润歌互动通过先后投资彩平方科技有限公司、北京明致鸿丰彩体育科技股份有限公司，实现体彩和福彩两个领域共时布局，全面推进。
润歌互动作为彩票行业的领先IT解决方案服务商，在上市之后多渠道谋求彩票业务发展，并努力将自身打造为彩票全产业链运营服务商。
“体彩+福彩” 润歌互动战略布局全国彩票市场
据润歌互动最新公告显示，1月13日，润歌互动通过间接持有的全资子公司浙江润歌股权投资有限公司认购投资北京明致鸿丰彩体育科技股份有限公司。
润歌互动相关人士透露，该公司主要从事体彩相关业务，并于2016年在新三板挂牌上市。这是润歌互动在彩票业务的新布局，通过投资明致体育有助于润歌互动在体彩业务板块的进一步发展，为润歌互动彩票领域布局赋能添力。
根据财政部发布2022年11月份全国彩票销售情况，体育彩票无疑正在成为增速最快的彩票种类。尤其受到足球世界杯赛事的拉动，2022年11月体育彩票机构销售387.66亿元，同比增加188.47亿元，增长了94.6%。
下一步，随着我国经济水平的不断提高，全民健身以及体育事业的快速发展，按照《“十四五”体育发展规划》到2035年，我国体育产业总规模达到5万亿元，居民体育消费总规模超过2.8万亿元。其中，作为筹集资金的辅助力量，体育彩票也有着较好的发展势头。2022年，体育彩票全年通过2765.22亿元的发行量，为国家筹集体彩公益金677.47亿元，有力支持了体育强国建设和社会公益事业发展。
与此同时，润歌互动还有意在体彩之外，逐步拓展福彩业务的发展，逐渐深入完善彩票全产业链的市场布局。为此2022年12月26日，润歌互动通过间接持有的全资子公司西安天泰创新科技有限公司，投资彩平方科技有限公司。
据润歌互动相关人士透露，彩平方科技有限公司是一家主要从事福彩业务的企业，其拥有的彩票社会化渠道和资源，以及掌握的线下门店资源。此次投资可以帮助润歌互动快速切入福利彩票业务，并有助于润歌互动布局全国彩票体系，加强各业务板块的协同效应，对公司业务在彩票领域的发展有重要意义。
众所周知，福利彩票是我国彩票市场的重要组成部分。据财政部统计数据显示，2021年，福利彩票机构销售1422.55亿元，占全国彩票市场份额的38.1%。尽管受之前行业规范和疫情影响，福利彩票销售有所下降，但随着行业的进一步规范和疫情的缓解，人们对于福彩的热情正在回归，并随着时间的不断累积，福彩规模将维持稳定增长。
在体彩的基础上，拓展福彩业务无疑将有助于润歌互动的业务规模的提升，让原有的IT解决方案和运营服务平台发挥更大效用，加快实现润歌互动在全国彩票市场的战略布局。
客如云彩票营销券 网络平台与线下场景的有效结合
然而，随着彩票市场在逐步复苏，以及疫情之后人们消费习惯的改变，传统的定点定时销售模式已经不能适应当下的全媒体时代社会发展。如何开拓新的营销渠道、优化销售策略，实现网络平台与线下场景的结合就成为了彩票行业发展的新机遇。
正是这种新的市场需求为，润歌互动的发展提供了广阔的空间。2022年11月1日，润歌互动为扩展营销渠道，与阿里系公司客如云展开彩票营销券业务合作。
润歌互动利用其强大的信息技术能力，进行信息应用创新，将彩票营销场景与消费收银场景结合，实现其技术能力应用，这也是润歌互动上市后对营销及推广业务板块的首次创新和发展。
润歌互动通过推出彩票营销券将彩票与营销的完美结合。彩票的广泛参与性、娱乐性，以及可能的大奖刺激，这都无疑将给商家的营销推广活动提供效果加成。
随着润歌互动平台的投入使用，餐饮、娱乐、卖场等线下门店，迎来了更多的顾客。人们在享受原有服务的同时，还获得一份意外惊喜。越来越多的顾客感受到润歌互动彩票营销券的乐趣，感受到商家的诚意。润歌互动的彩票营销券已经成为了众多线下门店老板们，成功吸引顾客、积攒人气的新玩法。
与此同时，彩票与餐饮、零售等生活服务业营销的结合，在大幅促进商家销售的同时也为润歌互动的快速发展提供了动力。目前，客如云业务遍布北京、上海、广州、深圳、成都、武汉等近100个城市，全国拥有超过800余家授权代理公司，其客如云收银系统服务的商户更是超过60万家。
凭借其自身在营销推广服务和信息技术方面的优势，润歌互动推出的彩票营销券业务逐步走上了良性发展的快车道。
润歌互动 打通网络时代的彩票产业链
在彩票营销券业务取得初步成功的基础上，2022年12月2日，润歌互动再次推出猫超彩票营销券业务。此次，润歌互动与天猫超市开展合作，推出猫超彩票营销券，是在现有的虚拟商品交付业务下进行拓展。这意味着，像天猫超市这种大型销售平台的客户，也可以将彩票营销券作为用户权益正式上线。
可以说，彩票营销券被润歌互动彻底玩活了。它不仅仅是一张可以购买彩票的纸质彩票券，通过彩票营销券的电子化，彩票营销券业务已经成为润歌互动打通线上线下门店，连接彩票销售业务、数字娱乐业务、广告分发业务、游戏联运业务等平台的一条纽带。
彩票营销券不仅线下商家可以使用，线上商家和线上促销活动，以及虚拟商品的促销也都可以使用。
在保证彩票线下销售的安全性的同时，打通网络时代的彩票营销产业链，实现多元业务板块的协同发展，正在成为润歌互动持续发展的秘诀。
此外，为了缓解目前疫情后，实体彩票销售网点的经营压力，2022年12月21日，润歌互动集团还针对社区团购，自行研发出“彩团优选”平台。
这是一款专门为彩票门店打造的社区团购商城，通过线下彩票门店与社区团购团长的结合，以彩票券，会员券，商品代金券，团购活动等“彩团优惠”增强社区居民与彩票门店之间的互动，从而增加彩票销售。
润歌互动相关负责人表示，彩票营销券业务和“彩团优选”将使公司的虚拟商品采购及交付服务业务在彩票领域实现多元化，有助于公司的全面布局，加强各业务板块的协同效应，能有效地推动公司业务的发展，并把握住良好的市场机遇，从而推动中国彩票事业的高质量发展。