【安井食品】股东大会交流要点 240520 如何应对行业竞争： 我们已经杀出重围，成为行业头部企业，处于竞争的有利地位。真正的竞争不仅是价格战，拼的是综合竞争力，对我们来说更多的是经营策略的选择。虽然企业规范成本较高，但随着规模优势扩大，头部企业有成本优势，有更强的竞争力。 对今年小龙虾的展望： 小龙虾2023是最艰难的一年，原料端供过于求，有一定库存压力。今年所有厂家都谨慎，原料价格低，先低后高会更安全一些，今年的小龙虾会比去年好很多。 锁鲜装规划： 持续推广锁鲜装系列产品，今年会推出5.0，牢牢抢占行业制高点。锁鲜装是打造品牌势能的最好产品，占领高地后再通过通路品牌占领市场。锁鲜装C端要标签清洁化，少添加。做到5-10年之后成为安井的主要销售品类。 增长策略： 1）内生增长：驱动力-爆品，渠道、品牌。2）外延：并购思路-万物皆可速冻，空间很大，回归主业，聚焦速冻赛道。原则上，第一，志同道合；第二，产品、渠道、产业互补；第三，锦上添花，希望是高增长的企业。 烤肠面临竞争的情况： 今年全力进军火山石烤肠，打造第二增长曲线。烤肠处于高速发展期，面米已经进入成熟后期，丸子进入成熟期，预制菜萌芽期，烤肠是上升期，符合我们“高大上”的预期。烤肠的厂家也非常多，竞争激烈。我们更关注的是因果，所有战略不一定马上见效，要看未来2-3年