【天风电新】特锐德策略会交流要点-0514 ——————————— 🌼特锐德业务 1、整体解决方案：车企、轨道交通等，如比亚迪10个工业园区，蚂蚁工业园区、电池厂商、比亚迪出海工厂建设等，均是由公司提供的整体解决方案。 2、下游应用领域占比：新能源领域增速达40%，占比达到传统业务50%的营收，电网端营收占比为10%+，用户端的营收占比30%+。 3、业绩考核：传统主业20%左右的目标增速，股权激励是在23年业绩基础上，考核25-27年的业绩。 🌼特来电业务 1、2023年60亿新能源收入拆分：设备销售26-27亿，毛利率30%+（2023年尤其高，35%+）（大车企如BBA、电网属于价格不敏感客户，主要能满足需求）；运营32亿元（电费和服务费）；saas 2亿元（整体解决方案；接入特锐德自有平台，平台使用费；广告费等）。 2、充电运营使用率：利用率有季节波动性，每年冬天利用率最高，11-12月利用率9%，春秋不需要开空调，利用率回到7-8%。实际上利用率到10%是比较高的运营水平。15%的使用率下，1-2年就可以回本。 3、投建规划：今年预计增加小直流桩60KW的10-12万个，按照0.9元/W，对应总的投资规模在60亿左右，其中一小部分是公司自己资本开支投建。 ❗❗内部资料，请勿外传 ——————————— 欢迎交流：孙潇雅/刘尊钰