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并不是一个竞争纬度,有赞商城只是一个开店工具,不是流量平台,需要从外部引流,最大的流量来自微信、微博、陌陌等社交平台;淘宝、天猫、京东等电商平台,其实就是一个大集市,商家可以获取到很大的公域流量,同时还因为商家多年的用户积累,自带流量。

相对于大基市,有赞商城为社交电商玩法,先沉淀用户再转化(其实,没有用户的商家也一样能做有赞商城),销售额大部分来自复购和分销,关注了微信公众号就能不定期收到商家的消息通知;而且有赞微商城可以时刻更新产品,特别是价格,做法也简单,随着很多卖家不断的把用户迁移到自己的微信和公众号里,越来越多的用户习惯在微信上购买,类似有赞商城、微店等基于微信的店铺,对于淘宝或者京东,只能说是分割一部分流量,但不会绝对的颠覆,同样,淘宝和京东反过来对有赞的削弱也并不是一个纬度上的。
淘宝京东是公域流量,流量是属于平台所有,由平台进行分配,由平台制定规则,遵守规则就能够得到流量,不遵守规则就得不到排名和权重,而规则是受限于平台的,当然你也可以选择付费我购买流量,但是现在流量的获取成本也是越来越高。有赞对应的是私域流量,比如公众号粉丝,微博粉丝,线上线下资源导流,广点通(腾讯DSP广告),自媒体大号网红合作,小程序,拼团分销老带新等。私域流量的特点就是由商户自由自配,不受限制,可以反复利用,即时触达,并且最主要的是无需付费。
所以总结来说并不是一个纬度的竞争,各自引流的方式都是不一样的,也可也说淘宝京东是流量思维,而有赞基于公号是一个用户思维,从电商平台的公域流量内获取流量,沉淀到微信好友、公众号、小程序里,然后在运用用户思维,通过有赞私域流量变现和用户裂变,而对于有淘宝店铺的直接用淘宝店铺肯定是有一定优势的,所以总的来说应该是用户使用以及卖家这两个角色该使用哪种,对应的是各有优势和劣势,没有形成绝对的差距。
引用:
2020-04-11 23:01
曾大,请教一下,像中国有赞一类的SaaS类公司,和淘宝网比起来,有什么独特的竞争优势吗?如果有,会不会被竞争对手削弱?

全部讨论

2020-06-24 17:44

曾大似乎可以回看一下Saas行业了,估计要调整一个月了