我们回到这个生意本质去考虑,最好的生意,肯定是竞争越少越好对吧,茅台为什么生意好,因为在他这个价格带没人跟他竞争,完美日记为什么很挣扎,因为他这个价格带竞争对手太容易进入了,随便一个白牌都可以定在这个价位,所以他面临的竞争是极其激烈的。
回到化妆品,珀莱雅的长期战略是把自己定在一个讲究品质和一定品味的次高端价格带,短期拉上去肯定不容易,但如果站稳了,他面临的竞争相对会少一些,韩束把价格打下去,短期肯定容易放量,业绩好,但远期看他面临的竞争肯定会更激烈。化妆品做平价容易,做高端才难啊
我们回到这个生意本质去考虑,最好的生意,肯定是竞争越少越好对吧,茅台为什么生意好,因为在他这个价格带没人跟他竞争,完美日记为什么很挣扎,因为他这个价格带竞争对手太容易进入了,随便一个白牌都可以定在这个价位,所以他面临的竞争是极其激烈的。
回到化妆品,珀莱雅的长期战略是把自己定在一个讲究品质和一定品味的次高端价格带,短期拉上去肯定不容易,但如果站稳了,他面临的竞争相对会少一些,韩束把价格打下去,短期肯定容易放量,业绩好,但远期看他面临的竞争肯定会更激烈。化妆品做平价容易,做高端才难啊
有些品牌 是没有那么久远规划的 如成年的蝉一般
韩束这个价格放下去,就很难再起来了,不过他如果本身定位就是这个价格带,那就是符合品牌本身定位的策略,不过这个价格区间未来面临的竞争是非常激烈的,毕竟谁都可以进来
价格是产品力的表现,你的产品的品质和商誉要让消费者觉得值,才会付出高价。在这方面珀莱雅还需要很长时间去提高。
这个价格和国际大牌的中低端产品已经差不多了
杂牌你随便买 衣服有上千的 也有几十的 用起来肯定不一样 就像包 有LV 的 有地摊货