4月28日晚间，华人健康发布2023年报：2023年营收37.97亿元，同比增长16.39%。
整理 | 阿田
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2023年营收37.97亿元，
同比增长16.39%
华人健康专注于医药健康领域，在医药流通领域的基础上，报告期内通过并购方式布局工业领域，零售业务与其他业务板块营业收入构成基本维持在70%：30%左右的均衡比例。
据介绍，华人健康聚焦“1234发展战略”，即专注于医药健康领域，聚焦医药零售终端业务 1 个核心领域，围绕产品矩阵和药店终端建设2 个方向，通过药店商学院、数智研究院、药物研究院 3 大引擎，打造零售业务、药品代理、终端集采、研发生产的4 大板块，形成了各业务板块均衡发展、良性协同、优势互补，围绕医药零售生态网络高度渗透的综合布局。
2023年报显示，华人健康2023年度实现营业收入37.97亿元，同比增长 16.39%，其中零售业务实现营业收入26.11亿元，同比增长16.94%，贡献了近70%的营业收入，是影响公司业务规模的关键。代理业务实现营业收入7.42亿元，同比增长1.17%；终端集采业务实现营业收入2.91亿元，同比增长24.70%；工业生产业务实现营业收入0.78亿元（8-12 月）。
2023年华人健康主要会计数据和财务指标
数据来源：华人健康财报
华人健康介绍，公司坚持直营连锁为主的经营模式和区域深耕的稳健发展策略，通过新开、并购、加盟等方式，在巩固在安徽市场的优势地位和市场份额基础上，进一步拓展浙江、江苏等华东市场省份，加大对空白市场、弱势区域的覆盖；同时稳步发展加盟门店，制定严格和标准化的管理体系，培养专业的直营式管理服务团队。
另一方面加快数字化转型，提升管理效率和优化组织流程。加强慢病管理服务和会员管理，根据顾客需求补充优化产品结构、完善产品品类，满足不同消费层次的顾客需求。通过强化各板块联动、联采的战略协同，降低采购成本的同时提升产品品质，强化与品牌厂家的合作，突出品牌的打造和动销推广。
同日，华人健康发布2024年一季度报。财报显示，2024年第一季度营收约11.04亿元，同比增加30.6%；归属于上市公司股东的净利润约4777万元，同比增加62.03%；基本每股收益0.1194元，同比增加45.79%。
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直营门店数达1383家，
分布安徽、河南、江苏三省
华人健康起步于安徽省合肥市，一直坚持深耕省内市场，现阶段门店数量居全省第一，逐步形成了省内领先的既有优势和华东区域局部领先、持续渗透的局面。
报告期内，华人健康新增直营门店390家，其中新建门店141 家，并购门店249家。安徽省内新增门店386家，已遍及安徽14个地级市，拥有会员人数超800万人，市场下沉战略取得成果，在多个县域新市场取得领先优势，进一步巩固安徽市场领先地位。同时通过新开、并购、参股等方式持续聚焦华东区域、辐射周边市场。
华人健康直营门店分布情况
数据来源：华人健康财报
截至报告期末，国胜大药房拥有1383家直营店，直营门店分布在安徽、河南、江苏三省，在当地分别拥有门店1348、4、31家，零售业务“深耕安徽、聚焦华东、辐射周边”的发展战略取得阶段性成果。
医保资质方面，截至2023年12月31日，华人健康1383家直营连锁门店中，已取得“医疗保险定点零售药店”资格的门店达到1280家，占总门店数量比例为92.55%；已取得统筹门店资质门店67家，占总门店数量比例为4.84%。
新零售方面，报告期内，华人健康积极推动线上线下相融合，进一步夯实电商基础，已经入驻“天猫”“京东”“拼多多”“饿了么”等平台开展 B2C 业务，以移动终端和互联网发展为契机，大力推进电商业务的发展，并打通线上线下渠道；依托线下门店布局，快速响应消费者的需求，实现 O2O 业务多渠道全覆盖，为用户提供全方位的健康服务。
2023 年华人健康实现线上销售6.45亿元，同比增长15.95%。其中O2O 销售2.41亿元，同比增长38.22%，O2O线上直营门店1333家。同时积极打造企业私域流量，开发 APP、小程序，加强应用推广和会员客户管理，积极发展私域流量，培养会员粘性，进一步增强其竞争力。
此外，华人健康持续加强院边店、双通道资质门店、统筹门店等项目申请建设，以完善线下门店渠道承接特药商品和处方流转，方便顾客购药，DTP 销售额持续稳步提升。同时积极探索、稳步开展药店加盟业务，逐步建立起一支专业加盟服务团队和系统化加盟服务标准，通过数智赋能、营运赋能、商品赋能、培训赋能等方式，提升客户经营水平和经营结果，报告期内已发展加盟门店近百家。
除零售业务外，2023年，华人健康终端集采业务持续快速发展，为单体药店、小型连锁药店等零售终端提供一站式配送服务，引导和推行全品类供应。通过门店带教、商品集采、人员培训、信息化等手段深度赋能客户，2023年合作门店数量稳步增长，截至报告期末，集采会员客户门店超 1200家。
医药工业业务上，2023年8-12月，工业生产业务实现营业收入0.78亿元，华人健康自有药品制剂批文43个、原料药批文9个、药用辅料批文1 个、保健品批文6个，在研产品项目近30个。华人健康持续完成产能扩建、不断落实研发成果转化，进一步巩固和赋能加持生产板块。
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