开源，即增加新的经营渠道和新经济增长点，出海恰能达到这样的目的。现今，在全球经济发展动力不足、贸易保护抬头的背景下，出海的机遇与风险并存。鉴于当前的形势，具备“轻资产、轻实体运营、借力云端”的产品在出海时面对的困难与挑战会更小一些。轻资产，无须大量固定资产投资；轻实体运营，无须庞大的人力、物力于当地维护；借力云端，主要销售途径、赢利点均可通过网络实现。游戏就符合这样的特点，本文试以游戏为例探讨其出海现状及前景。
游戏与库克
关于游戏，从一个人说起：库克
近日，苹果公司CEO除了亲临位于静安寺的核心地段，亚洲最大、继美国纽约第五大道旗舰店之后的全球第二大苹果零售店现场为其揭幕，赴北京参加中国发展高层论坛2024年年会以外，有几个行程引人关注：
①2024年3月20日，现身上海，并到访位于杨浦“大创智”的游戏企业——叠纸。这是一家什么公司？文化+科技，是叠纸游戏的发展秘技。(公司详情见附录）
②2024年3月23日，亮相北京三里屯苹果旗舰店，参加主题为“走进《逆水寒》手游打造的武侠世界，感受iPhone15 Pro（苹果手机型号）的光线追踪技术带来的超凡游戏体验”的《逆水寒》手游与光线追踪技术分享活动，与手游关卡设计师交流，并观看两位中国玩家现场玩游戏。《逆水寒》手游只是网易游戏发展的一个缩影。(公司详情见附录）
再往前看，我们发现：
③2023年3月30日，库克现身米哈游总部，表示：“很开心见到iPhone和iPad获奖游戏《原神》背后的创作者。感谢米哈游的杰出团队向我展示你们如何为App Store上的每个人创造出沉浸式的幻想世界！”(公司详情见附录）
④2023年10月16日，库克参观了位于成都太古里的苹果零售店，并观看了一场《王者荣耀》表演赛。彼时，库克称：“精彩刺激的《王者荣耀》诞生于成都，现已在App Store上风靡全球。”(公司详情见附录）
可以看出，来到中国，游戏企业也是库克的必备行程。究其原因，还是因为爆火的游戏产品收入为苹果公司提供高额分成。这种认可已经不单是在国内获得认可，而是来自全球市场的反馈。
游戏为什么出海？
一是就发展现状来说，出海已经是国内大量游戏公司共同的抉择，也是部分优秀的、年轻游戏公司快速崛起的关键之处！从以上的案例我们可以发现，现如今我国有大量一线优秀的游戏策划、开发、设计人才已经能在该领域参与国际竞争，甚至具备一定优势！
我国厂商出色产品背后的公司并不全是游戏巨头，还有更多年轻公司正在冒出头。
大象起舞，蚂蚁雄兵！
我们既有腾讯、网易这些大象，也有近年来风生水起的米哈游、莉莉丝、叠纸、鹰角（业界有游戏界“上海四小龙”的美誉）等等（暂且将他们归在这一类主要基于时间沉淀，其实在业内名声已很大。大佬勿喷）！以米哈游为例，与莉莉丝、叠纸、鹰角有着类似的基因——大学生创业，最初团队只有寥寥数人。凭什么成功？换句话说？米哈游、叠纸凭什么能受到苹果的关注？回顾其发展历程，他们无不多年来专心致志经营同一系列产品，形成精品IP，并在全球市场上口碑、实际表现等各方面遥遥领先。如米哈游推出的《原神》（2020年9月发行），2023年近六成收入来自中国以外的地区。又如三七互娱财报数据显示，2023年上半年，其全球新增注册用户合计超过1.98亿，全球最高月活跃用户超过4900万，网络游戏收入约77.61亿元，其中境外收入达到30.27亿元，占比接近四成。
二是就国内市场来看，由于国内官方收紧游戏行业监管，一度还冻结游戏版号发放，并限制未成年人玩游戏时间，加上国内市场日趋饱和，中国游戏企业早就面对“不出海，就出局”的局面。马化腾在腾讯2024年会上也提到，游戏出海是公司目前出海国际化的最大希望，未来要投入更多精力在出海上。
三是从业绩预期来说，2月初，A股游戏厂商陆续发布2023年全年业绩预告，整体情况回暖。其中近四成厂商扭亏为盈，但是也有不少传统游戏厂商不得不变卖资产顶住压力。过去一年，名臣健康、冰川网络、神州泰岳等净利润增长超50%；360、中青宝、凯撒文化、*ST天润等则没能在变局中谋得新机出现亏损或黯然退场，这些中游厂商的盈利点很大一部分依赖出海业务。
游戏行业
“从0到1”比较简单，也具有偶然性。
“从1到2”，就需要企业好好思考。
“从2到∞”保持长青，甚至于立于不败之地，走过了野蛮生长阶段之后，更加需要战略视野，目光必须放眼全球，必须进行更精细化的布局！
据数据分析平台Sensor Tower发布的全球长青手游（即结合留存率、广告支出、变现方式等数据，连续五年收入超过一亿美元的游戏产品）特征观察提到，从市场定位看，2019年至2023年连续五年全球收入超过1亿美元的长青手游中，超过70%的长青手游专注在美国或全球市场。
游戏近年来的发展趋势
游戏的市场很大，需求也很大。游戏市场调研公司Newzoo《2023全球游戏市场数据报告》显示，2023年全球手游总收入为904亿美元，在整体游戏市场中占比49%。
至今，我国游戏市场体现出坚韧的一面，不断推动行业向前发展。第三方研究机构伽马数据报告显示，2024年2月，受益于春节效应，中国游戏市场实现了248.75亿元的收入，环比增长2.17%，同比增长15.12%。其中，中国移动游戏市场实际销售收入达到182.55亿元，环比增长3.21%，同比增长高达17.88%。
但随着海外竞争日趋激烈，中国游戏公司在全球游戏市场的“躺赢时代”正在成为过去式。《2023游戏报告》显示，2023年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为163.66亿美元，规模连续四年超千亿元。但从数据看同比下降，表明国际局势动荡、市场竞争剧烈以及隐私政策变动等因素，增加了出海难度和经营成本。
一是欧美日韩游戏公司正面竞争态势日趋明显。
欧美日韩游戏公司过去五年在手游研发上，不论是重视程度还是学习速度都慢于中国公司，让中国公司吃到前几年的红利。而今，随着欧美日韩游戏公司开始重视手游市场，凭着他们本身在主机游戏方面丰富经验，有实力改写全球手游市场格局。由欧美公司打造的爆款手游已经在市场上出现。美国游戏开发商Scopely去年4月推出大富翁手游《Monopoly GO!》，在去年12月挤掉连续霸榜22个月的腾讯游戏《王者荣耀》，登上全球热门移动游戏收入榜首。另中国音数协游戏工委、中国游戏产业研究院、伽马数据发布的《2023年中国游戏出海研究报告》显示，中国游戏海外实际收入在2021年达到180.13亿美元高点后，2022年下滑3.7%至173.46亿美元，是出海多年来首次下降；2023年再降至163.66亿美元，降幅扩大至5.65%。
在欧美日韩等成熟市场内，相比于寻求增量，稳定自身市场份额或是首要目标。
二是东南亚、拉美等市场未来可期。
中国游戏公司的海外收入目前仍集中在成熟市场，超过五成收入来自美国、日本和韩国。不过，东南亚、拉美等游戏市场规模快速发展的地区正成为中国游戏公司着力开拓的海外市场。
游戏市场调查公司Niko Partners去年10月发布的报告预测，东南亚六国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）去年在端游和手游市场的收入，预计可达58亿美元，2027年将进一步攀升至72亿美元。
相比于成熟市场，开拓中东、东南亚等新兴市场或将取得更稳健的营收增长。但由于大多企业缺少市场经验，以及复杂多变的当地政策、经济、文化、宗教信仰等元素，业务展开难度增加，围绕运营、获客、支付等环节的本地化能力将成为关键。
三是“降本增效”呈现新思路。
一方面轻量化、休闲化趋势是游戏出海的新赛道。小体量、轻联机、多元变现模式的单机休闲小游戏近几年在部分国家和地区较受欢迎，对于目前企业着重于高成本、重社交、重联机的游戏研发工作或将有所启发。
从过审游戏申报类别看，休闲游戏数量在2024年大幅增加。据《证券日报》记者统计，2023年一季度发布的游戏版号中，休闲游戏共计28款，占比不足11%；2024年一季度休闲游戏飙升至115款，占比35%，相比去年同比暴增310%。
在玩法类型方面，SLG仍是中国自研移动游戏出海的主要品类。2023年中国自研移动游戏海外市场收入TOP100产品中，SLG产品累计收入占比达38.9%，但这里值得注意的是，近年来休闲类产品收入占比增长迅速，三年内收入占比由0.6%升至5.1%。
数据来源：伽马数据
另一方面，科技赋能也是游戏出海市场破局的关键。根据浦银国际数据，AIGC 或许是助力降本增效，为行业带来变革的重要抓手。AI 技术在游戏前，可参与游戏设计，包括美术设计、内容测试和游戏跑图测试等；在游戏中，可优化体验，例如智能 NPC、对局陪伴等；在游戏周边方面，可以进行比赛解说、语音互动，带动线上线下同步发展。同时，依托“云游戏”这一内容新载体，满足玩家“即点即玩的游戏体验”，行业“云化”的趋势也随之得到强化。
要想在群雄逐鹿、卷成红海的游戏行业中“杀”出一道光，谈何容易？
在国内市场饱和、监管政策不确定性未消除的背景下，出海仍是绝大多数中国游戏公司的最佳出路；变现能力强、开发迭代快、劳动力成本低等优势，也意味着中国企业将继续是全球游戏市场的重要“玩家”。
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部分偏开发端的游戏巨头及新贵
（排名不分先后，且名单不完整。但细细搜索其资料的过程却被深深震撼！）
叠纸游戏：
主要制作面向女性的手机游戏，作品以其精准的市场定位和对女性用户需求的深刻理解而著称，旗下拥有“暖暖系列”及“恋与系列”两条主要产品线在App Store上备受欢迎。依托其强大创新力紧随设备迭代出新的产品。紧随苹果公司首款混合现实（MR）头戴式显示设备Vision Pro，叠纸宣布立项《恋与深空》Apple Vision Pro版。曾与联合国教科文组织、中国京剧院、故宫博物院等文化艺术机构深度合作，把传统中国文化写入游戏产品，产品出口海外30多个国家和地区，全系列下载用户超2亿人次。可以说，这是一只业内的独角兽！“互联网生活”的链主企业、“科技+文化”代表企业！
米哈游：
为《原神》等多款成功游戏的创作者，与莉莉丝、叠纸、鹰角并称为游戏界“上海四小龙”，主攻二次元男性向游戏，具有敏锐嗅觉和开创魄力，在细分赛道保持头部优势，不断刷新行业新纪录。其开发游戏《原神》曾获得2020年苹果App Store年度精选应用和游戏中的“年度iPhone游戏”，这也是中国开发者首次获得苹果年度精选App奖项。此外，在data.ai发布的2023年中国手游厂商出海收入排行榜上，米哈游力压腾讯排名第一。数据分析平台Sensor Tower和data.ai的数据显示，《原神》（2020年9月发行）推出仅171天便拿下首个10亿美元收入；推出40个月后成为收入最快突破50亿美元的手游，比排名第二、芬兰游戏巨头开发的《部落冲突》快了11个月。
莉莉丝：
自研游戏《万国觉醒》《剑与远征》在海外有亮眼的成绩表现，对SLG与放置卡牌的独到理解已经成为其核心竞争力，擅长通过创新改变游戏的底层设计，拥有高辨识度的美术风格，目前已逐渐成为海外群体接触中国传统文化的重要载体，在文化“走出去”上呈现出天然的优势。
鹰角网络：
以二次元手游《明日方舟》成功走向大众舞台，在欧美、日本等市场有很好反响，同时被玩家戏称为“被游戏耽误的音乐公司”。以游戏为核心积极展开对外投资，主要集中于游戏研发、游戏发行、动漫动画、音乐音效、游戏教育等领域，通过成立音乐厂牌和实体公司以及开展跨界联名等方式，构建以IP为核心的泛娱乐和内容消费生态圈，其中包括音乐品牌“塞壬唱片”（《明日方舟》中的虚构唱片公司）、周边品牌“朝陇山”以及服装品牌“一拾山”等，进一步提升品牌影响力。
2023年12月，鹰角网络官宣全球发行品牌“GRYPHLINE”，旨在为全球玩家带来独特和高质量的游戏体验，公告显示，GRYPHLINE总部位于新加坡，并在日韩设有分支机构，除发行外也提供研发支持、本地化、营销以及客户服务等方面的服务。
三七互娱：
专注于研发能力提升与研发技术革新，广泛投资布局算力、人工智能、光学显示、XR整机、文娱内容、半导体及材料、空间计算引擎以及AIGC游戏社交平台等文娱科技领域，通过旗下研发品牌“三七游戏”积极布局多元品类，推进游戏创新研发，助力公司产品结构转型，积极探索前沿科技领域，尝试在各环节深度运用大数据、AI等先进数字技术，提升游戏品质和用户体验。旗下《Puzzles&Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》《绝世仙王(데블 M)》《Ant Legion》多款产品在全球市场保持亮眼成绩。
腾讯游戏：
通过与巨头合作，加强自身研发能力，同时获得重磅级 IP 代理授权。比如，持股蓝洞后，腾讯旗下光子工作室成为《绝地求生》中国区独家代理商；投资动视暴雪则让旗下另一工作室天美拥有了《使命召唤》《守望先锋》等重量级 IP。同时积极组建海外游戏工作室，如美国加利福尼亚州设立的工作室 Uncapped Games 专注于开发 PC 平台的即时战略类游戏等。
网易游戏：
凭借其多元化的产品线、敏锐的市场洞察力以及强大的自主研发能力，打造了一系列涵盖多种类型、满足不同玩家需求的高品质游戏，如梦幻西游、荒野行动、《哈利波特：魔法觉醒》等。同时，网易在海外市场取得了重大突破，稳居中国厂商出海收入排行榜前四。《逆水寒》（2023年6月上线），目前活跃用户过亿，并入选了苹果全球编辑团队的“编辑精选”，此前网易的游戏《阴阳师》也获得过同样奖项。