4月27日，以“稳增长·调结构·拥抱数字化”为主题的2024广东醴泉白兰地经销商大会于广东佛山盛大召开。
烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江，中国白兰地首席大师、中国白兰地研究院执行院长、可雅酒庄总经理张葆春，张裕广东白兰地营销管理中心总经理王洪山以及广大醴泉白兰地经销商等共同见证了此次盛会。
会上，张裕即透露：2023年在旗下白兰地大本营市场的广东，醴泉白兰地完成销售近5亿元，同比增幅达到了21.1%，旗下超百家经销商也均实现了逆势增长。而对于2024年，醴泉白兰地在广东市场的目标则将更进一步：不仅销售额再稳增5700万，以中档产品为核心的销售也将突破亿元大关，进一步加速实现产品体系的结构化升级战略。
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稳增长：2024年广东目标增长5700万
对于中国白兰地市场而言，当前正处于前所未有的市场快速发展风口阶段，而张裕旗下白兰地是国内少有的从品质到品牌均有强大背书与历史积淀的产品。
醴泉白兰地作为张裕旗下大众白兰地的代表性品牌，目前也正以高质量的发展路径完成品类市场的培养与下沉工作。
张裕广东白兰地营销管理中心总经理王洪山在会上表示，2023年醴泉白兰地完成销售4.88亿，销售额增幅达到了8500万，同比增长则为21.1%。
张裕广东白兰地营销管理中心总经理王洪山
同时，广东全省新增36家经销商，共有102家醴泉白兰地经销商在2023年实现了逆势增长，其中有26家经销商增长达到了百万级。
多位经销商与醴泉白兰地城市经理也现身说法，分享其渠道与终端的市场开发经验。其中如佛山、珠海、清远等当地经销商在充分分析了当地市场的白兰地消费特点后，针对性地从渠道和终端入手，完成市场的开发与布局；而醴泉白兰地汕尾与江门的城市经理则分享了如何从品牌入手，充分调动品牌资源与经销商网络，通过细致的市场营销实现品牌落地与渠道网络构建。
而对于2024年，醴泉白兰地则将进一步实现高质量的稳步增长。2024年是广东醴泉白兰地快速发展的第二个年头，目标销售额将达到5.45亿，较2023年增长5700万。
02
调结构：中档白兰地目标“过亿”
会上，烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江在致辞时表示，广东市场的白兰地必须要“稳存量”、“调结构”才能实现再创新高。
烟台张裕集团董事长周洪江
尽管张裕旗下白兰地在广东市场实现了近几年来的新高，但当前仍有两大市场“困惑”：一是“张裕”品牌旗下的高端产品仍处在市场增长的培育阶段；二是“金奖白兰地”产品的低端化趋势。这使得张裕白兰地需要更为有力的破局策略，完成品牌与产品的结构化调整，开辟更为稳健的市场破局之路。
去年，全新的醴泉白兰地战略品牌正式破土而出，随之而来的是产品体系的焕新与升级。全新的战略级中档单品——升级版VS、VO，以及品质更高的中国名酒纪念酒系列等战略新品陆续发布上市。
随着全新产品的加入，醴泉白兰地的市场结构性调整之路有了全新的破局利器。
中国白兰地首席大师、中国白兰地研究院执行院长、可雅酒庄总经理张葆春举例道，如醴泉白兰地升级版VS、VO两款产品，以其大众化的市场定位和更加柔顺及富有真果香的产品特点，将高品质与性价比完美结合。从产品定位方面即站在广大消费者的角度解决白兰地的饮用痛点，为扩大张裕白兰地的消费群体带来了根本性的变化。
中国白兰地首席大师、中国白兰地研究院执行院长、可雅酒庄总经理张葆春
“调结构”是醴泉品牌发展的唯一出路。对于广东市场而言，将通过中档白兰地产品完成醴泉白兰地市场的结构性升级，同时中档市场销售额在2024年的目标则是：过亿。
旗下多个中档大单品，从五星、VS、VO到中国名酒纪念酒系列在2024年均将实现超数千万级的增长，将共同构建起2024年醴泉白兰地的市场增长核心。
2023年，醴泉白兰地全省新增的36家经销商均是中档白兰地产品的经销商。而在2024年，在经销商体系的构建上，中档白兰地经销商队伍则将增加到80家，将再一次完成渠道的加速布局。
同时，旗下聚焦的如广州、清远、佛山、江门、肇庆、梅州、中山等七个地级市场的中档酒销售额则均将突破500万。
03
拥抱数字化：实现全面的终端数字化赋能
当前，数字化、智能化营销不断升级，如何乘数字化东风，真正赋能市场建设是每个品牌发展的必答题。
张裕董事长周洪江表示，醴泉白兰地的市场建设需要通过数字化的引领完成渠道的革新。
醴泉白兰地作为传统的酒水品牌，迫切需要通过数字化的变革建立起从厂家、经销商、分销商，再到终端及消费者的渠道数字化生态系统，以此实现从生产、销售到消费者购买的全链路数字化赋能。
去年，醴泉白兰地正式接入张裕终端数字化管理工具“i张裕”小程序，通过以搭建订单驱动、扫码积分及陈列积分奖励、智慧零售门店赋能等数字化架构，从而确保市场投入直达终端，调动终端的积极性加快实现产品动销，提升终端客户盈利能力。
一年过去，成果斐然。而2024年，醴泉白兰地在广东市场则将迎来全面的终端数字化赋能新阶段。
张裕广东白兰地营销管理中心总经理王洪山给出了详细的推进步骤：“广东醴泉白兰地将分两个阶段最终完成终端数字化赋能的全面布局：第一阶段将完成5000家五星团购联盟商的推广布局；第二阶段则将全面推广到全省各类零售、餐饮终端，实现对所有终端的数字化赋能战略。”
同时，醴泉白兰地在广东还将通过开展数字化营销，实现B、C端的联动，进一步调动终端的积极性，扩大终端消费者的品牌忠诚度。
从本次经销商大会来看，“稳增长”是醴泉白兰地发展的终极目标，“调结构”是醴泉品牌发展的唯一道路和方向，积极“拥抱数字化”时代则将为品牌开启创新发展的全新征程。这三个层面的战略布局，将成为醴泉白兰地未来得以快速发展、品牌做大做强的重要保障。