科沃斯 Vs 石头科技

23年对扫地机器人来说，是个tough year. 行业销售额在4,5月份的时候，开始转正.

2023年业绩解析

科沃斯：

如下图，科沃斯23年境内收入从100亿，跌了11%到89.8亿，境外有些增长从50亿到65亿，同比增长25.76%，内需不行，外需还是可以的。境外添可和科沃斯都是增长的，特别是添可。

扫地机器人（服务型机器人）77.41亿，下滑1.6%，洗地机（智能生活电器）76.6亿，仅上涨了4.8%，业绩整体是很差。

Part 1: 石头和科沃斯的渠道对比

下图为石头和科沃斯的收入对比，单看扫地机来说，石头23年收入86.4亿，科沃斯品牌72.7亿，主要是境外超过了，境外石头42.3亿，科沃斯境外29.7，超了12亿了。这个超的有点多啊，境内也追平了。

1） 海外渠道：

根据纪要看，石头在海外的产品定位中高端，科沃斯稍微偏低一些，海外消费者对扫地机器人的购买渠道还是主要以线下为主。

科沃斯： 23年在新加坡建立了海外分公司，科沃斯在欧洲23年增速为40%，

添可：添可海外线上业务亦保持高速增长，报告期内销售收入较上年增长 49.4%，且在亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大 利、西班牙、日本等多个站点持续保持洗地机品类销量第一的领先地位。在添可品牌，公司积极开拓中欧、俄罗斯、中东等新市场，扩大业务版图，在美国Target已经进入了1800家店铺。

石头： 海外市场重点发力美国，欧洲和亚太市场。目前已经在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国成立了海外公司，在美国 Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart 等线上平台开设 线上品牌专卖店，公司于 2023 年首次进入美国线下实体连锁零售渠道 Target，通过 持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。

Part 2: 产品对比

科沃斯23年的收入公司的解释是说主要价格带的产品缺失（3500-4000元），看看去年都上新了哪些价格带的产品吧。

现在扫地机器人都是到了微创新的时代，去年石头科技的新品

科沃斯：

去年科沃斯的新品8月 DEEBOT X2， 4699

3月 DEEBOT T20 PRO上市，行业内首推“55℃热水净洗”，用户体验全面升级， 查了下，官网上显示已经下架了。

石头：公开资料显示，自从2023年2 月中旬以来，石头科技先后发布G10S Pure、G20和P10 三款新品，分别定价3999、4999 和3299 元，较去年同期机型性价比进一步提升。G20是面向高端市场，G20“6000Pa 大吸力双螺旋胶刷。

从新品来看的话，科沃斯去年的新品结构是比较弱。

3. 管理层

23年是小钱总上任的第一年吧，老钱总去做料理机了。

4. 费用问题

科沃斯：23年的销售费用率从30%提升到了34%，主要系本期售后维修费用以及营销推广费用增加所致，这块一直是大家所困恼的吧。70%是用来广告营销了。

石头科技；销售费用率20%。60%是用来做广告营销了。