思摩尔国际调研交流。
Q：公司一次性陶瓷芯产品定价如何？
A：公司一次性陶瓷芯产品出厂价相较棉芯产品没有高很多。公司很明白在一次性产品领域是后来者、追赶者，因此公司是在通过推出一些差异性产品让客户选择，而不是以高价策略，而是性价比策略。
成本方面，公司一次性陶瓷芯产品的成本会更好把控，因一次性陶瓷芯产品自动化程度比生产一次性棉芯产品高，生产成本控制会更好。
Q：公司大麻雾化业务能否详细介绍一下？
A：在整个大麻雾化行业来看，油类介质占市场份额20%，花类、膏类则分别占比30-40%。目前公司大麻雾化在做油类、花类、膏类，但以油类产品为主，花类、膏类虽然推出了一些新品，但还未上量。公司Q3大麻雾化业务的回升也主要还是油类产品带来的。2024年公司还是会继续将开拓花类、膏类作为一个战略。
目前美国大麻雾化市场也有类似于换弹式、一次性产品的情况。由于目前美国高通胀、消费者消费能力下降，也往往会倾向于去购买价格相对便宜的一次性产品。公司也要布局一次性大麻雾化产品。
目前公司大麻雾化产品主要在北美销售（基本100%营收也来自美国），因全球大麻行业超95%的销售来自北美（尤其是美国）。公司也在密切关注全球其他国家大麻合法化的情况，然后适时布局。
渠道方面，以前公司大麻雾化产品在美国通过3大经销商进行注油，然后进行销售，2023年公司开始通过寻找中小经销商来渗透渠道，加强渠道建设能力。以前公司在这方面的渠道都没有自建，而是通过经销商去做。2023年公司大麻雾化团队亲自跑美国，与中小经销商打交道，销售产品，通过他们的渠道进行销售。这一个战略其实2023年H1已在推，但上渠道需要时间，而在2023年Q3开始慢慢体现。