周国辉，深圳市怡亚通供应链股份有限公司董事长兼总经理，中国供应链服务创始人，供应链管理实战专家，深圳市物流与供应链管理协会名誉会长，深商总会会董，中国采购与供应链年度人物，首届“深圳百名行业领军人物”。
深圳市怡亚通供应链股份有限公司成立于1997年，是世界500强——深圳市投资控股有限公司旗下企业，中国首家上市供应链公司（股票代码：002183），是以“供应链+产业链+孵化器”模式，打造集供应链平台服务、产业链整合运营、品牌营销、数字化商业、企业投融孵等多维一体、具有新时代特色的整合型数字化综合商社。公司2022年业务量超1100亿元，2022《财富》中国500强排名193位。
财经早餐特邀周国辉先生做客《名人早餐会》栏目，与财友们分享关于怡亚通创业之路、推动中国产业链升级、企业文化和团队领导力、如何提振民企信心等话题。
财经早餐：从1997年创立怡亚通至今，您最大的感悟是什么？
周国辉：创业不易。可以说一路走来怡亚通一直在创业。到今天为止，不到30年的时间，大体可分为三个阶段。第一个十年，大力推动供应链改变中国；第二个十年是新流通，现在仍在路上。第三个十年怡亚通重新定位新时期的战略，向产业链转移，抓住支点，推动中国各个产业链实现升级，打造怡亚通未来的核心竞争力。
财经早餐：对产业链升级，怡亚通有哪些布局？
周国辉：有人说，如果现在不进入新能源，相当于20年前没有进入房地产。
财经早餐：您赞同这句话？
周国辉：是的。今年我们采取了几个重要举措向新能源领域进军。
第一，我们与一家具有德国技术的汽车研究公司，共同组建一个新能源的物流汽车公司，专门为最后一公里配送，设计解决方案。
第二，在尼日利亚，我们与几家矿山合作，开采并包销锂矿。预计今年会有一部分的销量，明年规模会更大。
第三，布局新能源基建。我们四川宜宾的工厂今年8月开始投产储能和充电桩，未来还会形成整体的解决方案，为当地的政府和工商业提供服务。
周国辉：怡亚通要实现高质量发展，形成规模优势是前提，这方面通过供应链已经做到了。要打造核心竞争力，还需要通过产业链做利润，并且回报股东。
财经早餐：这也是投资者特别关注的。您预计未来3-5年，公司的盈利状况将如何改善？
周国辉：怡亚通未来一年至少要有几十亿的利润，才能保证供应链这艘大船继续往前走。
当下我们追求的，一是利润贡献；二是现金流；三是降低负债率。把这些问题解决，走向良性，企业才能够可持续发展。
这段时间我们经过很多的内部整顿，希望能够在不增加太多资本投入的情况下，把不好的业务该收的收，好的业务该投入就投入，重新把公司的内部的资源整合好，这样才能够真正实现增强现金流，减负债。
财经早餐：布局酒类赛道也是出于这种考虑吗？
周国辉：在消费流通领域，我们是以酒类为主。因为“民以食为天”，宴席上酒的价格比菜还贵，所以这个赛道怡亚通一定要深耕，并且要做大做强。
财经早餐：今后是否会着重打造自己的品牌？
周国辉：品牌运营方面，我们的任务是帮助小品牌崛起、大品牌做大做强，以及处于困境中的品牌实现突围。在此基础之上，有条件就打造自己的品牌。我们有渠道、有资源，实现共享资源、共享裂变，是能够把自己的品牌做起来的。
财经早餐：未来赛道布局是否会更加聚焦某个领域进行深耕？
周国辉：很多人把怡亚通视为一个垂直型的企业，这其实是一种误解。一直以来，我认为我所设计的是一个平台型企业。
对互联网平台，大家都有很清晰的认知，但对供应链平台、产业链平台却缺乏必要的了解。
怡亚通的商业模式是“供应链+产业链+孵化器”，主要投资于有协同效应的初创型公司，但不谋求控股。未来这些公司能够上市，我们获得资本收益，并形成战略合作关系。
目前从事供应链的公司，一部分是做大宗为主，一部分以物流、进出口为主，还有一些做垫资。像怡亚通这种“供应链+产业链+孵化器”的商业模式，在中国没有第二家。
财经早餐：除了平台型企业，怡亚通还有怎样的定位？
周国辉：怡亚通的定位是成为中国创新型的综合商社。比如我们布局的产业链中，除了新能源、品牌运营，还要聚焦上游的源头资源，未来我们会有石英砂提纯的业务，还会对新能源上游材料投入更多。
只要是对产业链升级，乃至于对整个社会有贡献的行业，我们都会涉足。围绕推动中国产业链升级的布局，也一定要靠专业的团队。
财经早餐：怡亚通和专业团队之间是怎样实现合作共赢的？
周国辉：所有的专业团队来到怡亚通并不是来打工，而是建立一个以合资公司为主的利益共同体、事业共同体、命运共同体。未来大家都是在怡亚通中创业，利用平台进行专业赋能把企业做大做强。
财经早餐：是不是所有的专业团队都能和怡亚通合作？
周国辉：原则上是可行的，然而事实上我们对专业团队设置了一定的门槛。首先，专业能力很重要，这是基础。同时，在怡亚通这个平台上，我们更看重的是团队领导力。
财经早餐：您认为哪种领导力最重要？
周国辉：不论用什么方法，能够带领团队打胜仗，取得更高的业绩，使所有人信服你、认同你、跟随你。这种领导力在怡亚通是最重要的。
财经早餐：您认为在团队协作方面，公司面临的最大挑战是什么？
周国辉：公司未来的发展一定要靠文化驱动，企业文化的管理是最重要的。如果对企业文化不认同，合伙人就会离心离德；企业文化不融洽，兼并收购也难以成功。我认为这是怡亚通成立以来最深刻的一个教训。
财经早餐：怡亚通需要打造怎样的企业文化？
周国辉：怡亚通的企业文化是“海纳百川，有容乃大”。我们是一家服务型企业，以客户为中心，追求客户服务至上。
财经早餐：面对人工智能等新技术的变革，怡亚通如何应对挑战？
周国辉：技术进步推动了很多企业的改造升级，我们也采取了相应的措施。
第一，推广自己的人工智能软件。公司内部的工作岗位尽可能用机器替代，我们的员工人数已经由原来的几万人，下降到目前的1万人以下，大大提升了工作效率，也提高了公司的内部收益。
第二，在客户层面实现业务数字化。我们打造了一个名为“怡通天下”的平台，未来所有客户接入以后，通过平台的大数据帮助决策，实现更多的销量增长。我们有几个大客户，像宝洁（P&G)已经接入我们新的数字化平台，利用技术靠数字营销布局全国的服务业务。
财经早餐：站在企业家的角度，您如何展望中国经济的未来和公司的发展前景？
周国辉：大疫三年之后，中国经济目前应该是在“谷底”，但是迟早会回升。
现在面临的有三个主要问题。第一是信心不足，尤其是消费信心不足；第二是市场需求不振，不论国内海外皆是如此；第三是房地产财富效应的变化，还有股市的一些影响。
我认为这三个问题迟早会过去。因此，不论对于自身还是对中国经济，都要充满信心。特别是处在低谷的时候，要思考如何更好地打好基础、修炼内功、提升核心竞争力，以便伺机而动，等待更好的机会再出击。
怡亚通能有今天的成就和地位，不是我当初设计出来的，而是我们整个团队一边走、一边观察、一边尝试不同机会的结果。没有不走弯路和不犯错误的企业家。犯了错误就要觉醒，还要找准哪个方向才是正确的。
在我内心深处，认为自己永远是一个创业者。创业者的特质是什么？就是永远在进攻，进攻才是最好的防守。
