和而且同 的讨论

没有下降，不要用收入/订单量，要用gmv/订单量。最新Q4这个数字是283.4元，每人每个季度平均买接近5单。
我给你个表格，顺便对我文中数据做补充：
$唯品会(VIPS)$

有意思，有点老巴旗下的喜诗糖果的意思了，不盲目扩张，但一直在赚钱。

非得说肯定要分的，就好像，亚马逊、沃尔玛会分cost的货一样。
但是，零售够大、够广、够深，需求够多元，cost做极致的产品定价和品控sku，之后做会员，可以收入利润股价不断历史新高。
唯品会的正品特卖，拉长看，空间够大，“线上试衣间”的定位，够深入、够细分、切入够独特，其他抢一些，也还有非常非常多。
并且，历史看，他就是在淘宝、京东、拼多多、抖音背景下，一路成长的。
所以，个人觉得还好。

由衷感叹，曼巴是除了大道外，让我收获最多的博主。特别是那句让数据说话，让时间说话，太牛逼了，值得很多人学习。

是的，我计算有误，看着GMV，结果Q4用收入去除了[滴汗]
这么看，唯品会的业务稳如老狗啊，哈哈。
不过抖快和小红书有无可能瓜分品牌商的尾货？

跟喜丝不一样，喜丝有点寓意成分在里面，情人送喜丝，这个心智是比较强的

只是一个经营方式的类比。当然，你说用户心智，大品牌正品低价，这几个字也是唯品会的招牌。其他平台难以撼动。

转

确实是，但是喜丝跨越的时间更长，唯品会的护城河还需要时间的考验

慢投老师过奖啦。。[献花花]