东方甄选——业绩月报·系列更新（2022年12月）

以下文章复制自@石牛公子 

上个月写了东方甄选——业绩月报·系列更新（2022年11月），因数据和水平有限，还是借鉴石牛文章，保持系列的连续性；希望感兴趣的球友，关注“石牛公子” 实践价值投资

一、整体GMV部分：

12月全矩阵号平台总GMV 10.99亿，环比增长20%，再次抖音全平台第一；主号8.03亿，再创历史新高；美丽生活号1.52亿，环比下降25.5%。自然日日均GMV为3545万元，直播日日均GMV4070万元，同比增长33%。

12月份全号共停播四天，主号停播6天。12月8号开始，主播们开始羊，然后能上播的主播每天减少，12-14号完全停播等阳康，15号个别阳康的主播开始小号拉磨，直到17号全钜阵号才开始恢复正常。但恢复正常开播后，GMV一下就从11月日常3000万上升到4000万，粉丝们都等不及了。有二天还突破了7000万。看世界27日GMV突破2000万，远超预期。12月28日东方甄选一周年庆突破1.2亿。同时12月初全国很多地区物流停运，大部分主播等阳康一周的恶劣环境下，实在没有想到东方甄选还能取得这样的业绩，大大超出预期，真的又创造了东方甄选奇迹。

2023财年东方甄选预估年化GMV已经达107亿，盈利约13.4亿。不含教育业务部分。

二、自营产品：

12月自营品上新9款，在售产品60款左右。自营产品12月GMV 3.33亿，占整体GMV 30%；抖音平台自6月份以来，自营品整体GMV已达15.6亿，加上抖音之外的天猫、京东、小程序等渠道，肯定超过16亿。并且自营品是产品复购的主力军。

自营号GMV12月达4355万，环比增长202%，自营号粉丝也突破了100万，成为东方甄选旗下第四个粉丝破百万的矩阵号。

三、回头客及粉丝数据：

12月份回头客环比有所下滑，主要是因为物流原因导致不少客户在30天内无法下单，比如我在11月下旬因整个广州物流基本上都停了无法下单，像我这样的忠实顾客也没法成为回头客了。所以12月回头客下降了60万不要慌。事实上下滑到618万后就停止下滑了。

12月全平台粉丝数量增长126万，略有放缓。美丽生活号增长最多，其回头客也接近100万。

我们观察从粉丝到会员、回头客、到APP 小程序用户，再到加入微信群铁粉这个漏斗过程，12月份已达800多个私域群，16万以上的铁粉会员，他们是最忠诚的粉丝，同比增加了近4万，增长30%+。

抖音之外平台粉丝量也持续保持月均20%的增长；12月份GMV也超过了5000万元。

四、矩阵号及主播团队：

到12月28日，东方甄选刚好开播一周年，矩阵号开了六套，并且新开号随着东方甄选品牌影响力，主播团队的成熟，它们的成熟化速度越来越快，看世界12月开播才几天GMV就达到了4600万+，虽然旅游产品可能退货率要高，但这个业绩也是亮瞎眼的。直接帮助抖音攻入了美团核心阵地，令人想像空间巨大。将进酒11月开播，12月业绩同比增长70%，日均GMV稳定在100万以上。

过去一年时间，东方甄选选拔与培养了25个优秀的主播。他们是新时代的新青年，是那么朝气蓬勃，这样的团队真的是每一个企业家、创业者想拥有的。老俞能将个人的能力赋能转化成组织的能力，这是一个企业家与创业者的区别。虽然个人IP可能做成百亿事业，但只有组织的能力才有可能做成千亿、万亿事业。

先写这么多，最近年底公司事务也多起来，要制定23年的经营计划及准备年终大会，数据更新及月报就慢了一些。

总之，东方甄选的发展仍在路上，现在才一年的时间，处于成长的初期，跨年GMV不错，但开年第一天就大跌近8%，股价K线波动犹如人生，跌宕起伏但我们不断攀登，到顶的旅途肯定是崎岖不平的，让我们忘记股价，记住股份。

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作者：石牛公子

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