$汤臣倍健(SZ300146)$
汤臣倍健董事长说拿着旧地图找不到新大陆，方向是对的，也知道公司现在处境不然乐观，知道问题所在就是不改。仍然还是疯狂请明星代言砸钱，问题钱砸了，销售额没动静。我觉得现在应该从四个方面改革。
1.公司董事长应该从半退休状态回归到二次创业的状态，公司的元老不能跟进时代步伐躺平的该换得换，不否认他们对公司做出重大贡献，但公司也给予丰厚的回报，公司给予每年大几百万的薪酬以及股权回报，如果思想不改变躺平的应该让他们退休，公司要引进新鲜的血液，给予后来者足够大的晋升空间，才有奋斗的动力。
2.公司应该改变营销策略，公司花钱请明星砸大单品，造成营销费用分散不够集中，现在进入的企业很多都是从中药行业通过电商切入到这个赛道，人家品牌度不缺，比如同仁堂 江中，唯一欠缺的没有自己的工厂，基本依赖仙乐健康这些代工厂代工，公司是从原材料到成品都是依赖自己的透明工厂生产，公司产品外观公司与其他品牌找不到差异化，但公司产品比起其他品牌有高的溢价，难道靠红粉能支撑起这么高的溢价吗，公司应该重点宣传公司的透明工厂，这是唯一差异化的点，江中 同仁堂这些品牌度营销费用少，品牌历史厚，公司应该大力宣传公司透明工厂的旅游广告，一可以像珠海长隆那样做宣传广告，甚至可以两者联动，二公司直播带货的背景可以放在透明工厂，可以做一个透明直播间，让消费者实实在在看到购买的产品是怎么生产，以产品力给公司代言。三可以和携程等旅游品牌合作，减少门票费用，大力宣传科对游客进行科学营养教育。公司可以设计一款公司吉祥物，比如像海尔集团的海尔兄弟，然后让玩具厂代工生产吉祥物公仔，客户购买产品或者参观透明工厂都可以送公仔玩具，也可以人扮吉祥物和客户在透明工厂互动，公司手里拿着一副好牌不打，等着对手通过自建工厂或者并购补齐短板，公司处境会更加艰难。不建议公司明着降价公司可以促销，平台投入费用不能降，只是宣传重点要改。
三，公司要改革线下营销渠道，公司以前通过商超以及药店推销公司产品，问题现在很多连锁药店自己也请人代工推销自家产品，与公司产生竞争，用别人的平台和别人竞争还是太费劲，其次，药店给予保健品的位置也有限，公司在保留已有渠道的前提下，公司现在可以在一二线城市和经销商合作开设专营店，公司的产品品类以及毛利率可以支撑店铺运营，后期公司也可以通过加盟输出标准，专营店前期可以做免费的检查，精准给客户推荐所需要的营养品，这是药店无法做到的，也是打造与其他品牌差异的第二条线。
四，公司应该加大研发投入，研发具有专利的原料，公司现有研发团队高学历占比低，研发不给力的状况要改变，引进高学历人才，树立专业壁垒，与其他品牌造成差异化。
公司所处的行业在老龄化以及经济发展中都是受益的，宏大叙事对，但公司能否在竞争中继续保持领先地位就难说，逆水行舟不进则退，公司如果不能内部改革，也只能用脚投票。