说得很好，谢谢分享

所在四线城市年目标厂价一个亿左右 绝对是飞鹤全国的龙头市场之一 市占率超过40% 上半年任务顺利达成 经销商目前普遍库存较大下线客户库存较大 经销商有的产品被锁仓不能订货 只能靠提前扫码出库订货 经典星飞帆销售受阻 经典星飞帆进货价210左右 流货冲击很大普遍在180左右 所以导致很多客户实际在卖流货 影响很大 星飞帆A2消费者不认可 普遍不动销日期陈 米粉已经失败准备免费赠送 纯芮和臻稚有机销量占比太小 星飞帆占比很大 飞鹤成败全看星飞帆脸色 8月要上市白金星飞帆和高端成人粉 预计不会全面铺开 因为人口出生问题 现阶段狠抓四段茁然和星飞帆四段的儿童奶粉的销量 收到一定效果 但占比还是太小 儿童奶粉目前还在培育期 很多孩子三岁以后不喝奶粉 需要慢慢培养且儿童奶粉不需要注册号所有奶粉厂都能生产市场鱼龙混杂同质化严重 目前形势比较严峻各个厂家都在推出新客买一送一活动 收效甚微 飞鹤北方奶粉占比已到瓶颈期普遍大于30%市占率 目前人口不断萎缩存量博弈的市场情况下全看飞鹤下半年在南方能否发力 南方市场占比很低 提升南方市占率增加销量 身边奶粉人士普遍预计2023年三胎出生前后市场才能好转 本人也是持有几十手20以上成本躺平中