我们是一个领先的在线房地产分类平台，在大型，低渗透和不断增长的俄罗斯房地产分类市场，排名全球十大最受欢迎的在线房地产分类，根据2021年9月谷歌分析流量数据为Cian和类似Web流量数据的其他在线房地产分类。根据 Frost &Sullivan 报告，自 2001 年成立以来，我们已成为俄罗斯人口最多的地区最知名和最值得信赖的房地产分类品牌，并将我们的业务扩展到在线房地产分类列表之外，以提供额外的产品和服务，从而将房地产搜索和交易转变为无缝， 透明高效的体验。我们的使命是利用技术和对俄罗斯房地产市场的深刻见解，帮助人们在前往他们完美的新地方生活或工作的旅程。
2020 年 6 月，我们推出了一种新的基于订阅的客户模式，允许客户与我们一起购买每月订阅，并将一些列表与增值服务相结合，提高客户效率，并为我们提供粘性和货币化。有关详细信息，请参阅"我们的房地产平台\核心分类业务产品和服务，我们提供给客户订阅模式"。2021年上半年，认购模式下的平均上市份额约为41%，而2020年下半年约为26%。
我们的网络平台模式和我们值得信赖的品牌使我们能够通过分享房地产经纪人和个人卖家的线索，以及在莫斯科和莫斯科地区、圣彼得堡和列宁格勒地区、叶卡捷琳堡和新西伯利亚四个人口最多的地区的上市数量，实现领先地位， 根据《弗罗斯特与沙利文报告》，到2020年，这两个市场分别占全国一级住宅、二级住宅和商业房地产市场的65%、41%和75%。我们的平均 UMV 从 2020 年下半年的 1780 万、2020 年上半年的 1520 万、2019 年下半年的 1410 万和 2019 年上半年的 1270 万增长到 2021 年上半年的 2030 万（包括 N1）。平均 UMV 是我们平台流量和用户参与度的关键指标之一。
2021年2月5日，我们收购了 N1.RU 有限责任公司（"N1"，并与其子公司"N1集团"），这是一家以房地产为重点的分类业务，主要在俄罗斯的区域城市，如新西伯利亚、叶卡捷琳堡和鄂木斯克（"N1收购"）。
移动在平均 UMV 中所占的份额从 2020 年下半年的约 72.8% 和 2020 年上半年的约 67.9% 上升到 2021 年上半年的约 76.2%。同样，我们在代理商和个人卖家中的移动业务份额从2020年下半年的约64.3%和2020年上半年的约63.3%上升到2021年上半年的约66.0%。
2020 年 6 月，为了改善客户的服务和价值主张，刺激我们的收入增长并保持相当数量的上市基础，我们推出了一种新的基于订阅的客户模式，允许我们的客户列出他们的房产，并按月付费使用我们的一些增值服务。我们旨在通过使用特别折扣和促销活动，部分激励客户迁移到订阅模式。然而，我们还计划继续提供我们的按次付费模式，使我们的客户，特别是较小的房地产代理和个别代理，更大的灵活性和便利性。2021年上半年，认购模式下的平均上市份额约为41%，而2020年下半年约为26%。总的来说，我们认为切换到订阅模式应该会给我们的客户带来额外的便利，并导致平台的更高效的货币化。
此外，我们的运营结果也受到客户使用我们的增值服务来提升上市量的影响。在截至2021年6月30日的6个月和截至2020年12月31日的财年中，增值服务分别占我们上市收入的46%和52%。
历年增长
截至2020年12月31日的财年，我们的收入为39.72亿卢布，比截至2019年12月31日的年度的36.07亿卢布增长10.1%。
截至2020年12月31日的年度亏损为6.27亿卢布，较截至2019年12月31日的年度8.06亿卢布减少22.2%。
截至2020年12月31日的年度，经调整的EBITDA为1.81亿卢布，截至2019年12月31日的年度为负3.76亿卢布。
21H1
截至2021年6月30日的6个月收入为27.04亿卢布，比截至2020年6月30日的6个月1，642卢布增长64.7%。
截至2021年6月30日的6个月亏损为16.7亿卢布，而截至2020年6月30日的6个月亏损为4.05亿卢布。亏亏损增加的主要原因是，截至2021年6月30日的6个月中，基于股票的支付费用从截至2020年6月30日的6个月的2.49亿卢布增至14.7亿卢布，原因是我们认可了部分与计划发行相关的长期激励计划奖励， 这是一个非经常性项目，并相应增加这些奖项的公允价值估计。
截至2021年6月30日的6个月中，经调整的EBITDA为5100万卢布，截至2020年6月30日的6个月为负5200万卢布。
收入细分：
截至2021年6月30日、2020年12月31日和2019年，我们的信贷贷款未偿还总额分别为5.42亿卢布、7.28亿卢布和4.77亿卢布。
#巨大的费用支出来自员工费用
业绩指引
\
市场空间
我们在俄罗斯房地产市场运作，根据弗罗斯特和沙利文报告，到2020年，俄罗斯房地产市场的市值约为2380亿美元，并且才刚刚开始数字化。处于数字化趋势的最前沿，我们相信，作为背后的主要驱动力之一，我们看到了约 60 亿美元的即时可解决的市场机会（根据 Frost & Sullivan 报告，2020 年），其中包括房地产经纪人佣金、开发商的广告预算以及邻近市场， 包括抵押贷款广告和数字服务，促进交易。根据《弗罗斯特和沙利文报告》，我们的核心在线房地产分类市场预计在 2021 年至 2025 年间以大约 27% 的复合年均增长率增长。
基石募资相关
我们发行了 4，042，400 股美国存托股份（"ADS"），而我们的某些现有股东（"出售股东"）将发行 14，171，000 股 ADS。
#现股东出售，通常会压制估值
S :
俄罗斯贝壳，一家线上房地产经纪公司。 $Cian(CIAN)$ $贝壳(BEKE)$
21H1的环比增长在20%左右，我觉得增长还可以，不过估值不算便宜。但是相较于俄罗斯整体市场需求，公司的估值规模还是很小的。可以压个宝。
2021前瞻PS预计在13.2x左右，估值合理。或可。