赫普西布拉达成立于2000年，是土耳其商业数字化的早期先驱之一，并已成为土耳其的家喻户晓的品牌。我们的品牌，对应于"一切都在这里"，是无缝在线购物体验的代名词，并受益于非常强大的品牌知名度， Hepsiburada 在辅助品牌知名度方面得分为 96%（土耳其最接近的两个竞争对手得分分别为 95% 和 92%），自发品牌认知得分为 78%（土耳其最接近的两个竞争对手得分为 78%） 根据未来光明研究品牌健康报告，最高偏好分数分别为74%和63%（土耳其两个最接近的竞争对手得分分别为89%和87%）。
截至2021年3月31日的三个月内，我们的品牌的NPS市场领先，并多次被Mediacats的Lovemark评为土耳其最受欢迎的电子商务品牌，该调查旨在揭示特定类别的品牌消费者价值。在截至2021年3月31日的三个月内，我们受益于大量有机流量，约70%的流量为无偿流量。
到 2020 年，我们连接了 3300 万会员、900 万活跃客户和约 45000 名活跃商户的快速增长基础。我们通过坚持不懈地专注于选择、价格和交付来提供高质量的客户体验：截至2020年12月31日，我们拥有超过4400万个SKUs。我们通过以极具竞争力的价格提供产品，为客户提供最佳价值。我们运营着一个大型、快速且可扩展的内部物流网络，基于专有技术平台，具有强大的最后一英里交付能力。
在截至 2020 年 12 月 31 日、2019 年和 2018 年的几年中，我们的财务业绩得益于客户保留率和订单频率的增加（每个客户分别购买 3.9 次、3.5 次和 3.1 次），我们相信我们的领先品牌、拥有统一 1P 和 3P 目录的混合商务模式以及强大的客户和商家价值主张将产生强大的网络效应。
我们的 HepsiJet 业务是增长最快的物流公司之一，2020 年按时交付绩效为 95%，截至 2021 年 3 月 31 日，在 63 个城市运营，共有 115 个跨码头。
截至 2021 年 3 月，拥有超过 950 个品牌包裹储物柜和接客点，并与当地商店、加油站和零售商建立了合作关系。
从 2018 到 2020 年，我们的活跃商户基增长率超过 90%。我们活跃的商户基础的增长使我们能够以有竞争力的价格增加我们的产品选择。因此，我们能够增加我们的GMV，从而增加我们的收入。2020年，我们的活跃商户基数增长约111%，从而促成了144.9%的收入增长。同样，在 2019 年，我们观察到活跃商户基数增长 73%，这促成了服务收入的整体增长 89.3%。
历年增长
我们的业务经历了长期的强劲增长。截至2021年3月31日，本节中的美元金额按1.00至8.3260的汇率计算。
过去三年营收64亿 ，26 亿 ，20亿TRY，GMV170亿，80亿，51亿TRY。
#170亿土耳其里拉约合19.46亿美元
在截至3月31日的三个月内，我们的收入增长了66%，达到14亿TRY，去年同期8亿TRY 。
在截至2021年3月31日的三个月内，我们的GMV总量增长了95%，从2020年3月31日的3个月23亿TRY增加到2020年3月的45亿TRY。
#45亿土耳其里拉约合5.15亿美元
这一增长主要归因于我们的货物销售收入增加399,484,770TRY或60.8%，交付服务收入增加86,670,430或126.4%，市场收入增加64,293,297或61.8%。
货物销售、市场收入和送货服务收入增加的主要原因是，截至2021年3月31日的三个月内，订单数量从截至2020年3月31日的3个月中的600万份增至920万份（增幅为54%）。我们的交付服务收入增加还归因于我们根据 HepsiJet 服务提供给第三方的交付服务收入增加了 239.6%， 原因是我们的 HepsiJet 服务扩大。
月活从2018年的480万增长至2019年的650万，并进一步增长至2020年的900万。
在截至2021年3月31日和2020年的三个月内，我们分别拥有TRY-1.588亿和6050万TRY的自由现金流，2020年、2019年和2018年分别为3.414亿TRY、3.104亿和1.190亿。
市场空间
根据ADL的数据，从2015年至2020年，土耳其零售市场的复合年均增长率为15.3%，2020年达到8660亿TRY。土耳其电子商务市场（不包括服务、旅游和博彩）的增长速度明显快于更广泛的零售市场，2015年至2020年的复合年均增长率为46.1%，2020年市场总规模达到880亿土耳其元（不包括跨境销售、B2B销售、增值税和服务（如食品配送）;不排除退货）。
根据ADL的数据，同期电子商务的渗透率增加了两倍多，从2015年占整个零售市场的3.1%上升到2020年的10.1%。与其他类似大市场的渗透率相比，土耳其电子商务渗透率低，显示出巨大的增长空间，韩国为35.8%，中国为27.3%，紧随其后的是英国，为24.2%，美国为20.3%，波兰为14.4%，巴西为13.9%，德国为13.6%，俄罗斯为10.5%
随着互联网的普及和智能手机的普及，预计到2025年，网上购物的消费者数量将达到4400万，而2020年为2600万。这意味着到那时，69%的16至74岁的土耳其人口将成为网上购物者。根据ADL的预测，到2025年，电子商务市场规模将达到3970亿土耳其元（不包括跨境销售、B2B销售、增值税和服务（如食品配送）;不排除退货），电子商务渗透率为22.1%。
基石投资者
共发行56，740，000 美国存托股票代表56，740，000 B 类普通股。
公司提供41，670，000个ADS，根据"主要和出售股东"（"出售股东"）确定的股东提供15，070，000 ADS。
#现股东抛售
S :
增长不错，目前电商公司在资本市场受到了广泛的欢迎。
公司所在市场渗透率低，未来增长即高且快。IPO估值较低。建议申购。 $D-MARKET Electronic(HEPS)$ $Global-E Online(GLBE)$
这家公司我考虑捞一点。明天发捞价和target，到时候在星球直播。
