口子窖市场分歧比较大，没有资金关注的原因：
1、看历史业绩的话，这几年营收和利润增长的相对其他迎驾、古井来说还是比较慢的，资本市场预期值不高
2、销售，营销这方面做的比较不好，渠道端是之前的大商制，非常依赖经销商，但是经销商又是利润驱动，那个酒利润高就重点推荐那个，营销这块广告没有古井做的好，对白酒来说，品牌认知培育还是比较重要的，目前来说，渠道改革，广告投入持续加码中，后续看成效。
3、资本市场重视短期业绩，而不重视长期表现，我认为口子窖的潜力并非短期一两个季度，而是聚焦以年为单位的，从公司战略就已经知道了，先聚焦好产品，再去做渠道，营销端，这虽然会经历短期估值的阵痛，但对长期来看绝对是一件好事。
再来看口子窖优点：
1、产品品质优质，产品口感好，但管理层更倾向于积累口碑，在互联网时代，品牌力（定价，溢价，涨价）能力是马太效应增长的，不重视广告，不重视营销，很难去赢得资金的青睐，但从长远来看，重视产品的公司最终还是会有一个比较好的结果
2、基酒存量高，这个侧面反映出了公司重产品，轻营销的战略，先把产品做好，后续再在渠道、广告端投入，公司战略决定了短期内可能不会受资金的青睐，但从长期财报的结果来看，做好产品，厚积薄发，愿意慢，未必满，口子窖未来还是值得期待。
3、渠道改革，公司今年重视合肥市场，继续在合肥市场持续加码，管理层坐镇指挥，力求实现突破，立足省内，再向省外突破。
4、高端化持续进行中，兼10/20/30单品在持续推进，同时，口子窖5/6年仍然受到消费者青睐，在安徽市场仍然能占据一席之地。
5、股权激励，比较合理，能激发公司人员的斗志，从业绩考核指标看，此次股权激励计划共有2023年-2025年三个业绩考核年度，设置净利润、营收两个指标。其中，以2022年营收、净利润为基数，2023年增长率均不低于15%，2024年增长率均不低于30%，2025年增长率均不低于50%。　
6、核心管理层较少减持，除某大股东股权质押之外，核心管理层基本上很少减持，说明了公司管理层仍然聚焦于做好公司，而不是套现离场。
7、分红比较慷慨，每年分红还是比较大方的，股息率大概在3%左右，管理层对股东还是比较好的。
综上所述，从短期来看，口子窖股价可能仍然还是震荡，但从长期来看，我认为口子窖的合理估值至少在50元以上。

口子窖国企改民营企业，当初改制时，也有一连串操作，担心翻旧账。

民营酒企，省外扩张难，走不出安徽，省内地位不如以前，加上白酒整体不被看好

一句话，业绩，低增长低预期

老板无意做大市值，靠质押、收息已经过得很滋润了，你若炒高，我就质押或减仓收割，你若打压，我就抄底收息。

1.外面这么多好票，没人买这个。
2.上一轮白酒泡沫还没消化。
3.它竞争不过其他品牌。
4.美元不降息

热点轮动，当下白酒板块不在热点。

没人喝白酒了