说说分众的痛点

户外广告这个行业，很小众的行业，即便是从业人员，大部分也是做媒介销售的，一线做媒体开发的，非常非常少，因为这个是该行业最核心的业务板块，基本上都是老板亲自上阵。所以，绝大部分的人很难接触到这个行业的核心业务。

我从90年代后期就开始接触这个行业，而且是媒体开发，审批，销售，所有业务板块全部自己做，对这个行业有比较深的了解。

分众从业务特点来讲，属于户外广告业务，和传统的户外媒体的区别仅在于审批，因为分众的媒体是在室内的，不需要走传统户外媒体走规划和市容的审批环节，其余的和户外媒体基本一样的。分众的厉害在于铺就了一张全国重点城市的发布网络，这在户外媒体行业以前是绝无仅有，即便公交站亭媒体，也只是部分城市。全国网络在媒体销售方面是有优势的，因为媒体投放最大的客户消费品行业，基本上需要全国发布的能力，才会投放，因为一个城市一个城市去采购媒介，几乎是不可能的。分众的这一优势，在销售端的显现是非常明显的，也造就了分众成为中国最大的广告媒体公司。

以前媒体只要是一手开发的，户外媒体的利润率高的惊人。我最早开始做这个行业的时候，这个行业几乎就是空麻袋背米。签阵地不需要先付阵地费，只需要在广告卖掉之后付广告总金额的20%左右作为阵地费。那个时候业主没有概念，觉得楼顶或墙面居然也能卖钱。当时这个行业的利润率是多少呢？大概是90%，三十万一年的广告牌，一年阵地费只需要付3万元，而且不需要先付，什么时候卖掉什么时候付，卖掉的价格也是广告公司说了算。所以，分众的毛利高并不稀奇。

后来，进入这个行业的人多了，业主开始醒悟了，空麻袋背米已经没可能了，再后来，等我退出这个行业的时候，基本已经是业主拿大头，广告公司拿小头，比如一块一年卖50万的广告牌，业主要拿35万左右，而且是不管空置不空置，业主的阵地费一分钱都不能少。

说了这么多，分众的痛点在哪里我想大家应该明白了。