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每个企业都有看好和不看好的人，重点是要在正确的方向上坚定自己的信念。对企业来说营销没什么不对，洋河的关键是绵柔口感的差异化优势能否继续保持，未来能否持续吸引喝洋河的消费群体。洋河如果真的难喝到没人喜欢那仅靠持续的营销和管理不可能能维持那么长时间的增长。茅台是好酒，但并不代表每个人都喜欢喝茅台。洋河大家觉得是营销酒，但并不妨碍就是有人喜欢喝洋河。
剑兰春不爱喝，老窖特曲劲大，不爱喝。五粮液茅台就不说了。1573没喝过，听说不错。作为江苏人，还是很爱苏酒。天之蓝梦三梦六都很好喝，国缘4K也不错。梦九没喝过。千人千味。洋河的问题，不是酒的品质不好，而是高端产能不足。梦六以上都是供不应求。
1、洋河的销售人员较多（是茅五好多倍），营销管理链条也长，那为何销售费用不高呢，是因为部分销售返利是在销售折扣折让核算，拆扣折让是冲减收入，故净利率、销售费用率不是同一口径的。当然近三年老窑销售费用涨得多，是在补以前的课，渠道铺开后就是维系费用了。2、关于老窖以前的管理层，个人认为实际是菜，对市场不掌握，对前景不布局。还有诚信的问题，仔细看13、14、15年的年报，看看老窑披露各档次的销量、各区域的销售情况，是老实啊，不过后来也学着大家不披露了。
酒质之间肯定是有很大差异的，不然就不会有高端、中端、低端的差异了，真正看好洋河，可以买海之蓝、梦之蓝、1573、老窖60这些盲饮，口感、厚度、回味、酒花、色度都能对比出来，尤其是一个品牌的不同段位的酒，非常明显
说下作为消费者的实际情况吧。
（以下全是假设）我XX级，一年就报30万招待费，但我一年要谈N波，淡季旺季每个月多少招待费，心里自然有数。
对来什么级别、什么类型、什么关系、什么地方的。
第几场、己方上多少人、上什么级别的人、上多少酒、上什么酒……虽然大多数是习惯，但也要察言观色的。
而且这背后是一个“生态”，单位每个月拿多少酒，从谁那那酒，有惯性的。
这是白酒商务场景刚需背后的真实消费者考量，绝不仅仅是“酒好”。
有些事从卖方角度想不明白的。