前段时间参观了复星医药旗下的佛山禅城中心医院和广州南洋肿瘤医院，分别与医院负责人进行了座谈。还在重庆药友参观了GMP生产车间和物流仓储系统。

佛山禅医：2013年10月复星医药旗下上海医诚出资6.93亿，收购佛山禅城区中心医院60%股权，收购价格按照2013年净利润的13倍pe定价。2013年医院收入为6.73亿元，如果按照净利率15%，则净利润为10095万元。协议约定，2013-2015 年度，原股东确保禅城医院分别实现净利润 9000 万元、10800 万元和 12960 万元。

南洋肿瘤医院：2013年9月，复星医药与广州南洋肿瘤医院签署战略合作协议，投资1亿，获取50%的股权。

重庆药友： 2002年成为复星医药的控股子公司，混合所有制早期较为成功的企业之一。主要生产新陈代谢领域、心血管领域和抗感染用化学药品，重磅产品为阿拓莫兰，可以被广泛的用于肝炎和败血病等，同时也可以作为化疗，放射性治疗，药物中毒等的辅助性药品，市场占有率在50%左右。快速增长独家剂型产品优帝尔，可被广泛用于脑血管疾病，肝炎，急性胰腺炎，慢性胃炎和糖尿病并发症。

一、佛山禅医

1、禅医初印象

21日上午九点半抵达佛山禅城医院，医院新楼前面升起三面旗帜，其中一面为复星医药公司旗帜。门口是一座莲花喷泉水池，医院大厅中央是服务岛，大厅的装饰以复古的镂空木窗楞与壁图相间。墙壁图画以荷花为底，题：“禅者修心，医者救人”！回望进入的门口，门廊上题有：“禅医合一，身心健康”据说这八个字是台湾星云大师手书。在出入院办理处的入口处，书有“修身齐家立业助天下”彰显复星文化理念。大厅四周还分布着多台自助机，除了自助门诊缴费机，还有南方电网的自助机。

由医院负责人带领我们参观了精进楼的内部结构。亲自体验了高端私人医院的人性化结构布局。总体构架为第一层为服务大厅，中西药房，自选药房，vip接待室和商业街。

各个病区分布在不同楼层，每一楼层的病区都以新加坡和香港医院为标本，病友进入该病区，首先进入会客厅，由护士长接待，问诊后，进入治疗区，治疗区域有专门的护士站负责用药等服务。住院部分标准病房（60元/天，2人间）和单人病房300元一天。可能会有治疗套餐价格，平均每天病床可能是优惠甚至免费。

医药设备先进，其中医院的动车系统，尤为值得一提，医药和样本采集后，经过动车系统，直接运输到所需的科室，护士站做处理。

商业街，为医院一大特色，为病人就医等待期间提供便利的服务，一些便民设备，比如中国南方电网的自助缴费系统，便民餐厅，花店等。

初步印象：从进入医院的那一刻起，感受不到医院压抑的气息，而是觉得像进入一家高档酒店，而且带着佛气的酒店。

2、医院概貌

医院目前有三座楼，两座老楼以绿色为基调，一座新楼名为精进楼（2010年动工，2014年5月使用）以紫色为基调。

绿色区域未来将以基本医疗为主，以基本医保为服务对象。紫色区域将以高端医疗和私人医疗为主，以商业保险为服务对象。

3、佛山禅医三宝

老三宝：

脊柱科(腰间盘突出)：院长谢大志为首的专家团队，也是医院的创始人，从事骨科、脊椎外科临床30余年，对骨科各类疾病尤其在颈椎病、椎间盘突出症及脊椎失稳、滑脱、椎管狭窄和老年骨质疏松症等引起的慢性颈肩痛、腰腿痛、关节退行病变有丰富经验和特长，是著名经后路椎间盘镜专家，在国内本专业领域享有较高声誉和影响。

排石（泌尿科）： 广州饮食习惯，喝汤较多，造成结石患者较多。

生宝宝（妇产及儿科）：每年新生宝宝7000——8000个，该科室收入占医院总收入比重为1/8。

新三宝：医院规划未来引进新三宝

糖尿病：7月份有引入专家入院，开设糖尿病专科。

脑血管：与中科院建立精准治疗中心，引入神经内科，外科专家。

心脏科：医院引进德国西门子先进双源CT设备，该设备在广东省为顶级设备，据介绍医院采用融资租赁的方式使用该设备。

4、禅医的经营管理

禅医股权结构为复星医药占比60%，剩余40%为医院的主治医生持股。医院医生的管理以股权为激励，和业绩做考核。医院的经营理念：“一切以病人为中心”病人的满意度是衡量我们服务的唯一标准。

医院就是一个平台，院长为医生服务，医生为病人服务。通过高效的管理，为医生提供良好的工作环境，提高医生的自身使命感和自豪感。通过高质的服务，为病人提供满意的治疗效果。好的平台吸引高素质的医生，医生的专业水平，为病人提供满意的疗效，满足更多的患者前来就医。医院对未来发展有葵花计划，即不断引进各专家进入医院，提供设备和平台，灵活的利润分成方式。引入科室采用独立财务核算，医院收取一定的净利润比例（大约在4-6成），目标是做大蛋糕，强化各科室的发展，以达到协同效益结果。

医院产业规划。2008年，医院提出“一院三区”扩建规划。按规划，整个医院将分为三大医疗服务区——以原旧院址700张床位为主的基本医疗区，主要满足社保工作、社区服务和基本医疗；新建综合大楼的高端医疗区，主要提供个性化VIP服务和搭建高水平专家精品专科平台；三期规划五星级老年俱乐部的老年医学区，将为未来老龄化社会探索高端养老新模式。

经营收入：禅医年诊疗人次200万人，出院人数3万多。医院去年收入6.73亿元，其中药品收入占比在1/3，一般医院收入药品占比在80%，佛山市要求药品占比在45%。医院诊疗费收入占比较50%以上，较国际诊疗费占医院收入比重80%，仍然有发展空间。

5、佛山禅医与复星的协同发展

佛山禅医财务总监是复星医药投资团队的项目参与人，医院将严格按照复星的财务标准进行核算。

复星医药收购GSP医药销售公司，未来在医院用药直接采购方面，提供有利平台。

复星的医疗资源进驻佛山禅医，和睦家谈判进入佛山禅医的高端医疗区，医院开设美容整形科室，将引进以色列飞顿激光器。

复星医药将以佛山禅医为平台收购下面的一级二级医院。

二、广州南洋肿瘤医院

广州南洋肿瘤医院是一家肿瘤专科医院，创立之初，主要为东南亚华裔提供肿瘤治疗服务，目前已经开始面向国内病人开放部分病区。医院是广东省直属机关公费医疗定点医疗机构、广州城镇职工基本医疗保险定点医疗机构。目前床位数约121张，开放床位60张。

医院构架为别墅式庭院，分国际部和国内区两片，国际部属于高端区，病房的入住率较低，但贡献收入占比在3/4，国内收入占比较少。医院收费情况，国际病房每间病房的费用在900元/天以内，平均每月肿瘤患者的医药费在5万元。

医院优势：1978年孙燕院士创建北京南洋肿瘤医院，1993年，创建广州南洋肿瘤医院，以肿瘤介入治疗、微创治疗、中西医结合为特色。医院特色为罗鹏飞肿瘤介入科，中西医结合肿瘤微创综合治疗法。

医院为民营性质，医生多数为国内肿瘤流域专家。复星持有50%医院股权，院长持股比例大约18%，其他股权为医生持有。

三、重庆药友

重庆药友是混合所有制早期较为成功的企业之一，复星医药控股51%，国有成分股49%。2002年重组以来，至2012年，,药友销售收入年复合增长率达到17.69%;净利润年复合增长率达到17.78%。2013年销售收入16亿元，2014年预计实现收入20亿元，增速达到20%，利润增速低于收入增速。

现状：重庆药友位于重庆市江北高新技术开发区，厂房建成于2002年。

历史：药友制药是由华西协和大学十余名爱国师生于1939年在四川成都建立，1947年重庆药友制药厂正式挂牌。2002年与复星集团实现重组，2010年全资控股“四川合信药业”，合信药业主要产品为抗感染类头孢系类。2012年投资10亿元建“大型国际化及产业化综合基地”。

重磅产品：制剂产品有阿拓莫兰，保肝治疗的基础用药，市场占有率在50%以上；优帝尔注射用前列地尔干乳剂，全球首创，公司原研专利产品；炎琥宁，全球首创，公司原研专利产品，抗感染领域基础用药，市场占有率在50%以上；注射用头孢美唑钠，国内首仿产品，抗感染基础用药，市场占有率在60%以上。

管理：虽然复星医药作为控股股东，但是整个公司运营完全由药友公司独立完成。复星医药作为医药领域整合者，在研发和申报药品方面给予支持。对药友这样成熟的控股公司，复星医药为控股子公司提出一定的业绩要求，完全由控股公司独立运营和管理。

股权激励：2014年1月，复星医药宣布了限制性股票激励计划，按照6.08元/股，共授予28名高管393.5万股a股限制性股票期权。其中，重庆药友董事长获得16.1万股。