1.先说结论，一季报肯定是比较差的，去年业绩压力普遍比较大，不排除区域公司管理动作变形。
2.今年新换了市场负责人，曾经带领江苏分公司持续高增长，能够抗住老板的鸭梨。一季度定的目标不高，据销售反馈基本达成目标，慢慢在恢复士气。预判二季度就会迎来拐点。
3.持续的降本增效，人员优化，目前深信服人员已经比较精简，其实去年如果没有股权激励的费用，也有5个多亿的利润了，只是这两年股价太差，费用也计提了但员工又没赚到钱。预判2024年深信服不会再大面积做股权激励。预测2024利润可以到3-5亿之间，营收的下滑猜测是释放了去年的压力。
4.眼下网安行业的AI大模型深信服的安全gpt做的最好，目前已经在研发侧和市场侧带来工作效率提升，在客户处的口碑也很好，有助于拿下大客户的项目机会。
5.仔细看，已经有上海具身机器人子公司体现，据说是二季度就会有产品出来，借助深信服的渠道体系铺货，有可能成为公司的增长第三极。
6.深信服海外去年增长50%，预估今年依然能有50%，出海战略没有问题，想象力在于saas产品能不能打开，如果能对标crwd，那么就是估值重塑。
7.深信服的管理层，从未减持一股，一动不动，大格局，三剑客都是中科大的同学，年富力强，学历和工作背景非常优秀，一致行动人坚不可摧。
8.财报极为干净，账上现金及等价物合计超过100亿，因为是渠道模式，现金流一直非常好，没有任何瑕疵，主打一个干净、谦虚。哎，网安这么糟糕一个行业，有着如此好的财务管理，值得高看一眼。
9.持续的研发高投入，一定会迎来自己的春天。现在就是底部，面向未来的空间已经打开。
