缘起
洋河在我仓位中占比较重,仅次于腾讯。前一阵子用洋河换了一手腾讯过去。最近,在洋河跌到九十多的时候,有一种把手上的中概互联网etf换洋河的冲动。这个想法的产生,并不是基于我对洋河的信心,而是基于自己一直去除不掉的那种技术派思想。觉得跌很多了,应该差不多了。
这几天,网上找了一些洋河相关的文章与视频看了下。对洋河做了些思考。
先特别声明下,我对白酒与洋河的理解很有限。本文只是自己思考的一个简单记录。
白酒企业成功的关键
一个白酒企业要经营成功,哪些是关键因素?
1. 酒质。
2. 经营。包括管理、销售、渠道等。
3. 品牌力。
酒好、公司经营销售策略得当、品牌有力,这些都是关键。应该还有别的,我暂时没想到。
洋河怎么样
看得见的问题
网上很多骂洋河的声音。特别是针对海之蓝。“酒难喝”、“上头”、“广告酒”。基本上很多就是骂这些的。由于历史上的原因,在海之蓝销量突飞猛进,公司基酒不足那些年,通过外购基酒的方式增加产量,从而导致酒的品质下降。这个确实是发生过的。不过这个是历史了,以当前公司的基酒产量,完全足够了。目前的海之蓝,难喝应该不至于。但是会上头这个问题还在不在,我不确定。
经营层面(人的层面)
从历史看来,洋河在品牌、酒质都不占优的情况下,硬是从纵多竞争对手中杀出来,占到成为白酒老三的成绩,主要是靠“人”。洋河的股权结构是所谓的“三三制”。即国资委、管理层、经销商及其他,各占30+%。管理层利益与公司一至。由此产生的强的执行力。
公司在几次销量下划时,管理层进行的改革都比较成功。公司的品牌经营能力是强的(蓝色经典的崛起、梦6+)。
最近洋河的股权纠纷问题对公司产生的影响有多大,这个我也不确定。应该不至于太大吧。
酒质
洋河的主要产能扩张是在2013年完成的。10年-20年之后(站在当前的角度是0-10年后),就有梦9放量的能力。总体来说,我的感觉是随着时间的增长,洋河强大的基酒产能,能逐渐改善当前酒的品质。
其他思考
这几年为什么白酒行业发展得这么好,主要得益于这几年中国人收入的快速增长,由此带来的对于中高端白酒的需求猛增。
接下来几年,中国人的整体收入还能像以前那么快的增长吗?我不觉得。如果居民收入增长变慢,甚至衰退,那对于白酒行业会带来什么改变?这个问题我还需要继续思考。