一、公司简介
云南白药创制于1902年，集品牌、产品和公司名称于一身，业内公认是中华老字号最具有创新力的代表。云南白药连续13年入榜凯度BrandZ最具价值中国品牌100强榜单发布,2023年品牌价值排名医药行业第一名(总第68位,品牌价值26.65亿美元)。
公司管理层
公司组织架构完善，管理人员履历丰富。
二、公司发展历程：
三、公司业务：
药品事业部以云南白药主系列止血镇痛、消肿化瘀的核心产品为主(云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴等),同时涵盖补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科、儿童等领域的普药和天然特色药物。公司发力植物补益产品,探索医疗器械家庭化使用场景,谋求新增长极。
健康品事业部以牙膏品类为业务核心,依托人/货/场的品牌基建赋能营销,以用户为中心探索新消费场景,开拓口腔护理、养元青防脱洗护新品类。
中药资源事业部围绕云南省特色药用植物资源,在确保集团中药原料优质、高效、低成本供应的同时,打造包括三七系列、品牌药材、天然植物提取物等B端产品,以及包括中药饮片、保健食品族群的C端产品,持续推进中药资源种植端的数字化建设、平台化运营、一体化管理,为客户提供具有成本优势、优质可溯、质量均一的中药原料,针对客户需求,一企一策提供个性化的服务和解决方案,打造品牌药材。
云南省医药有限公司持续巩固云南省药品流通企业市场份额领先地位,已实现云南省16个州市全覆盖,渠道全面辐射各大零售连锁药店,帮助政府、医疗机构搭建更好的管理及服务体系,为上下游客户提供优质的现代医药供应链服务解决方案。
四、公司经营模式
1、基本经营模式
(1)采购模式实行采购需求、执行、决策三权分离的制度,强化采购分析,提升采购专业度,不断探索采购新模式,与互联网企业开发整合平台资源,实现员工福利及差旅服务一站式解决方案。通过供应链价值创新,尝试“贸易代量采购模式”,优化供应链服务,降低供应链总成本,提升产品竞争力,实现供需共赢。
(2)生产模式工业产品(自制)以“客户为导向”,采用“订单制”的生产模式,强调生产与销售的匹配性,优化工作流程和制度,建立了从上到下、逐层逐级的安全生产管理机构体系,使生产的各环节和程序进一步规范化和标准化,保证了产品生产和质量的可控性和稳定性。
(3)销售模式工业产品(自制)方面,主要采用的是“先款后货”的原则,与经销商签订年度协议,约定付款期限等事项。公司对重要终端进行专业维护,终端把控能力较强。商业以批发为主,兼有零售业务。批发业务主要面向医疗机构、商业公司等采购量较大、长期稳定的客户,采用“先货后款”的原则;零售业务板块,采用“现款现货”的原则。
(4)研发模式在充分考虑自有技术能力和研判战略领域的基础上,云南白药坚持以市场趋势性洞察为导向的研发,通过有效的机制建设提高营销与研发之间的协同,技术人员必须具有营销思维,营销人员必须了解主流技术趋势,以实现技术与用户需求的有效结合。公司将聚合多方智慧,加快全球研发与技术资源的获取,持续加大研发投入比例,以整合式健康解决方案构建差异化竞争优势。
2、新业务模式转型
(1)云南白药的商业模式正逐步从提供产品的传统制造企业向综合解决方案提供商转型。基于既定的“1+4+1”(深耕中医药领域,重点发展口腔、皮肤、骨伤以及女性关怀4个领域,引入数字化技术)战略布局,公司致力于围绕客户需求提供服务,基于用户大数据底座与柔性生产能力,有机整合精准定制化产品和个性化服务,最终输出具有差异化的“综合解决方案”。同时,基于数字化和平台化的构建,公司正在构建以用户为中心的新型服务模式,从一家toB企业向toC企业迈进,通过持续与用户对话,在全生命周期管理用户,为客户提供综合解决方案,成为用户拥有健康美好生活的优质伙伴。
(2)从区域性企业向跨区域布局的国际化企业转变云南白药已在昆明、北京、上海、香港等地区进行了区域战略职能中心的布局规划。公司正在通过跨区域布局,在资源和政策的高地构建产业平台,有效整合资源,形成核心竞争优势。
(3)从传统内生式增长向“双轮驱动”增长模式转变全球制药企业的研发创新模式已经从传统的“闭门造车”向全新的专利合作、兼并收购模式外延式发展模式转变。
(4)从内部培养人才向“内部培养+外部引进”双通道人才模式转变公司秉承人才兴企的理念,以科学系统的培养体系,为员工的发展提供多样渠道,帮助员工提高专业知识和综合能力,实现人才与企业共成长。
(5)从传统制造企业向数字化运营的智慧企业转型公司致力于打造数字化驱动力,以客户为中心积极谋求数字化业务模式转型。公司正在建立混合云支撑体系及主数据、数据湖的试点应用,开展端到端的全流程梳理和人工智能产品开发,协力实现各业务板块商业协同、技术互通、数据共享,打造集团数据护城河,同时启动了集团私域会员体系建设和多个产业平台建设。
五、公司经营情况
2022年,实现营业收入364.88亿元,较上年同期的363.74亿元净增1.14亿元,增幅0.31%。报告期末,公司总资产533.21亿元,同比增长1.88%;货币资金余额130.56亿元;交易性金融资产余额24.16亿元,较年初减少48.82%;归属于上市公司股东的净资产385.04亿元,同比增长0.72%。
2023年第三季报同行业比较
六、行业发展前景
1.国家政策支持
近年来，我国在推动中医药行业发展方面陆续出台多项政策。2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，提出到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。在政策持续推动下，中医药行业景气有望持续上行。
2.人民追求健康养生
2022年我国卫生总费用80528亿元，占GDP的6.82%。未来，随着我国经济的不断发展，居民收入水平的提升，以及国家医疗保险制度的不断完善，我国医疗卫生消费市场规模也随之迅速扩张，在我国日益增长的医疗卫生消费市场规模下，中医药行业也将迎来更加广阔的发展空间。中医药行业存在资金壁垒和技术壁垒，此外现有企业大多已建设自身的中药材种植基地，所以产生新进入者概率低。
七、风险研究
1、行业竞争激烈、西药代替威胁大。中药行业业内企业数量较多，市场集中度较低，竞争较为激烈;中药的主要替代品为西药，目前西方化学制药仍占据额这中国较大的医药市场，替代威胁较大。
2、研发投入力度不够。今年上半年，该公司加大了研发投入，研发费用较上年同期增长12.59%至1.45亿元。 但与公司大笔投入的销售费用相比，云南白药的研发投入并不够看。 Wind数据显示，2019年至2023年上半年，云南白药的研发利用率分别为0.59%、0.55%、0.56%、0.72%、0.71%，均不足1%。从行业角度来看，与同为中医药企的A股上市公司同仁堂、广誉远、片仔癀相比，仅0.7%左右的研发费用占比，远低于上述三家药企1.04%、2.41%、2.3%的研发费用率。
*请注意，所有这些仅供参考，不应被视为投资建议。如果您选择投资任何股票，您需要自行承担风险。
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