濡白天使简介和竞品分析
爱美客的濡白天使是一款用于深层次骨性支撑的交联透明质酸复合再生材料。其中的透明质酸提供实时支撑效果，PLLA微球接力透明质酸刺激人体产生胶原蛋白。
目前的用途主要有两种。
1.注射隆鼻
濡白目前已经成为注射隆鼻的首选，其中的透明质酸粘性强硬度高，有不变宽不位移的优点。
竞品有乔雅登丰颜、瑞蓝丽瑅、伊妍仕少女针等同样又硬又粘的产品。濡白区别于竞品设计成乳白色不透光凝胶，在阳光下也不会穿帮。
2.轮廓固定
轮廓固定是一种在脸周颞部、耳前、下颌缘等部位注射拉紧皮肤的治疗方法，可以取代传统的拉皮和线雕手术，效果即时可见，对医生技术和产品性能要求很高。从前能够拉紧皮肤并维持一年以上的产品只有乔雅登丰颜，瑞蓝丽瑅都不太行。直到2021年濡白天使和少女针获批之后，随着爱美客等公司的不断市场教育和医生培训，轮廓固定已渐渐成为热度最高的医美概念。
竞品方面，丰颜等单纯的透明质酸产品已是明日黄花，再生材料二次收紧的特点使其维持时间更长，效果更自然。目前濡白最大的竞争对手是华东的少女针。在刚上市的2022年，濡白的销售额仅为少女针的一半，但根据卖方最新的信息，现在濡白已经实现对少女针的反超。消费者对新的国产高端材料心存疑虑很正常，但最终决定销量的还是产品力。濡白的结节风险低到可以忽略不计，含有麻药可以有效减少不适感，而且作为载体的透明质酸是可以溶掉的，即使治疗失败也有后悔药。而少女针使用的CMC凝胶没有溶解酶。在效果相差无几的情况下，无论是医生还是消费者都会倾向于使用更安全的产品。而且华东的医美部门营收虽高但盈利艰难，与爱美客65%的净利率对比鲜明，这样的公司甚至没有能力和动机去打价格战。
至于艾维岚和艾塑菲，虽然同样是再生材料，但需要用生理盐水复溶，是没有粘性和支撑性的。根据经验，这类产品最终会使用水光打法推销给消费者，卖点是胶原再生。它们的用途与濡白完全不同，在正规医院甚至不在一个科室使用。
那未来可能上市的哪些产品会对濡白造成冲击呢？答案是目前还没有。无论是童颜针鼻祖塑然雅还是几款临床中的国产童颜针都与艾维岚艾塑菲类同，是单纯的再生材料。四环的二代少女针使用了非交联透明质酸作为载体，意味着它也是类似的产品，不能用于支撑。
当然濡白有一个强大的潜在竞争对手，乔雅登HarmonyCa。这是几乎与濡白相同的产品，只是再生材料换成了羟基磷灰石(但羟基磷灰石远不如PLLA微球安全)。HarmonyCa尚未在中国开展临床实验，即使马上申请，想获批最少也要三四年。这大概能看出医美针剂的强大壁垒，再好的产品想要竞争都要老老实实做完三期临床实验再说。
这里多说几句，其实从不同公司申请的产品，是可以倒推出公司策略的。水光类产品注定是被最多选择的。这种由中国生美机构美容师创造的疗法大幅度拉低了注射针剂的门槛，使其成为了日常皮肤护理的一部分。它对产品和医生手法都没有太多要求，哪怕一个外行公司推出相关的产品也可以很快取得不错的业绩，毕竟省去了培训医生的步骤。但这个赛道注定也是最拥挤的，很容易预见，未来几年，薇旖美、艾维岚、艾塑菲、塑然雅、以及众多获批的国产童颜针和胶原蛋白产品将会在高端水光赛道展开激烈厮杀。
但艾尔建和爱美客这样的公司选择了另外一条略显艰难的道路。从产品衍生出一系列治疗方法，甚至创造新的需求，这无疑对公司的产品和培训体系有更高的要求。董事长简军在股东大会上说，爱美客是客户导向型公司，立足终端能解决什么样的问题。大概只有了解爱美客产品的人才能体会这一点。医美市场的蛋糕很大，会有很多人来分，但会做蛋糕的人永远不会挨饿。
回到濡白天使，中国人口基数最大、消费能力最强的80、90后人群正在进入皮肤松弛期，濡白这种不需要开刀就能拉紧皮肤的产品无疑拥有难以想象的市场空间，而且兼具成瘾性和重复消费的特性。而到去年为止，濡白稳扎稳打，还只推广了几百家机构而已。
