整个交流会听下来，全程干货，无尿点，老张这次交流很积极，也很有信心，提问都是自己亲自回答，而且他也认为一季度明阳的业绩确实很狼狈，没干好，很尴尬。一个平时都和省委书记、省长们交流的大老板，因为一个季度的业绩错配，能放下身段来给投资者道歉，不知道别人怎么看，我是信任的。
单纯分享，不吹不黑，也不想辩论。
业绩说明会重点信息归纳，前后交叉记录的：
2023年风机吊装量指引14G（保底），陆上10G，海上4G，预计增长近100%
2023年一季度毛利率异常是因为没有海风装机窗口期，设备已经做出来了，无法吊装，无法确认收入。明阳收入确认是吊装以后才确认。另外就是成本错配，特别是陆上机型，利润后续会以返点的形式转入二季度
2023年二季度风机制造毛利率10%以上，三季度15%以上，四季度18%以上，整年基本和2022年持平。毛利率核算落实到具体项目，具体零部件，降本工作穿透一级供应商和二级供应商，达成几率非常高
2023年陆上半直驱和双馈同步推进，配置大基地，就近配套，降低成本，85%以上零部件自制或自主设计
2023年供应链稳定性没问题，很安全，不存在零部件供应商紧张（个人认为，面对大幅度的装机量提升，某些整机厂商大概率会面临这个问题）
2023年建成电站1.5G，在建3.5G，在手资源指标超过10G，2023电站开发将继续发力。电站滚动开发助推风机设备更高利润获取。2022年卖出0.5G，2023年预计电站销售不低于2G
2023年在菲律宾有批量海风项目交付，菲律宾今年最新的海风招标中标的几率也很大
2023年判断陆上风机招标价格会企稳回升，产品质量会更受重视
2023年海风招标展望20G，海南和广西，广东都干开了，明阳预期市占率60%。广东建成量3G，开工10G，招标15G
海上风电市占率必须保持35%以上，海上形成8MW到18MW的抗台风，低成本产品线。陆上7-10MW大机型为主，大基地、定制化
2023年国际化方面，明阳海上风电，光伏，储能都会有重大突破
2022年储能出货1G，国内排名第9
2022年HJT光伏组件出货1G，自用1G，不挣钱，还在寻找盈亏平衡点
