$东方甄选(01797)$ 今天看到昌都文旅和新东方文旅结成战略合作伙伴的消息，算一算新东方文旅战略推进快一年了。捋一捋这段时间来的脉络，推测下俞敏洪的思路，yy下与东方甄选的协同效应。
去年7月份正式宣布进军文旅，部分省市成立分公司和直播间，目标中老年精品文化游，自营为主：后续其他省市文旅分部和直播间陆续成立并投入运作，模式仍是以推荐自营中老年精品文化游为主；再后来就是东方甄选app上线旅游板块，推荐看世界路线、国内外旅游胜地精品游；再往后就是董宇辉去新东方文旅。
综合来看，新东方文旅走的也是先起飞再调整姿势的一贯道路。目前新东方文旅的基础布局已经成型，各地文旅已经不仅是简单的面向中老年做精品游了（中老年精品游路线暂时看效果一般，可能是高估了这部分人群的需求），增加了青少年研学、定制精品文化游等等，各地分公司也在拓展当地的文旅资源，可以说还是在摸着石头过河，能不能做出来、能做出什么样的文旅都还是未知数。
不过，在青少年研学这方向发力，能发挥出新东方在教育领域的底蕴。另外，也能看出新东方文旅还是面向高收入人群，类似于东方甄选自营品的路线肯定是俞敏洪最想做的，现在各地的文旅布局也是基于这个设计。但自营文旅产品貌似比自营日用品和食品难太多了，一方面是复杂程度不是一个量级，另一方面是低频高价产品，客户接受度也不是一个量级。当然大环境不景气也是很重要原因。放弃自营路线走代理，那就是携程他们的路子了，可能性不大也不符合老俞做文旅的初心。此次老俞西藏行，有圆梦的意思，或许也是想远离纷纷扰扰、为文旅寻找新思路。董宇辉作为文旅副总裁，暂时也没看到在新东方文旅战略方面的策略，湖北行只是延续了东方甄选看世界，没有突破，也没法助力新东方文旅。
文旅如何突破，个人建议还是强化自营文旅产品的文化属性，比如每个文旅产品都有在抖音备受喜欢的导游或讲解员或类似于施展这样的嘉宾，这些才是自营文旅的差异化优势。当然，这些导游讲解员也需要在直播间证明自己，这也是东方甄选这几年的发展证明是可行的，只是从卖食品、日用品改为如何卖旅游，中灿如果能上播的话，倒是一个比较合适的人选。
尽管文旅八字没一撇，也先yy下与东方甄选的协同。他们最大的协同就是用户群体的高度一致，如果能认同文旅就能认同甄选，反之亦然。两块都能起来，不仅仅是1+1＞2，应该是指数级的效果，真正承包了中产家庭的衣食和旅游。