酒鬼酒在10月30日分析日会议上讲了一下关于未来渠道的思考和布局：①加强传统经销商渠道；②公司直接C端，直接对接团购是一种趋势：a终端渠道，b电商渠道，c私域渠道，d公司团购渠道，目的是促进公司整体的规模的提升。
我先粗略的讲下我对传统渠道的认知，白酒的传统渠道无非就是地方的烟酒糖国企，盘根错节在地方酒店，高端消费场所，提货获得利润的逻辑，提货成本价和直接C端零售价之间的毛利，提货返利，销售返利，运营激励，这几个部分构成。
作为消费品，也是分很多层次层级的。
现在管理层一方面讲到加强传统渠道，一方面直接C端，大家可以换位思考一下，我们作为经销商刚提货成本150块钱一瓶，这边电商直营渠道直接100块钱一瓶还送小样，你还愿意提货么，OK，哪怕成本150块钱一瓶，加上提货和后返激励以及运营激励成本和100块钱一样，那我还要开票啊。
传统经销商才是真正能为主机厂获得高毛利的真正渠道，地方烟酒糖的消费圈层，是抖音和电商无法带入的。以及经销商淡季“蓄水”的能力。线上销售极易串货，不得不说酒鬼酒控货能力可以用“稀碎”来形容，大家有时间可以所以PDD,大量去掉串码的中端层级品在流窜。
和大家讲下串码，打比方，主机厂把货发到地市，会把串码归档在地市，在别的地市销售就是窜货，查到会扣掉运营激励甚至停货。
真的一言难尽了，酒鬼酒还是很好的品类，馥郁香非常好的香型，希望管理层越来越好。
操盘的人真正能做点动脑子的事情。
$酒鬼酒(SZ000799)$